氣死了，他們說錢很好掙…

最近和幾個朋友聚會，聊起當(dāng)下的環(huán)境，我聽到了最讓我“上火”的一句話。

他們竟然說：“其實，錢真的很好掙。”

聽完我差點沒忍住翻白眼。

但當(dāng)聽完他們的創(chuàng)業(yè)故事并復(fù)盤了他們的商業(yè)邏輯后我才意識到，覺得“錢好掙”的人和我們這些“窮忙”的人，完全是活在不同的空間里。

前幾天讀到了斯坦福大學(xué)著名的心理學(xué)實驗“5美元挑戰(zhàn)”，更是讓我深深感受到了我們在商業(yè)認(rèn)知方面的缺陷。

這篇文章建議你花三分鐘，帶著孩子一起讀完。

讀完后，你就知道普通人忙碌一生卻賺不到錢的原因了。

01

— Dr小魚 —

看看這個實驗規(guī)則

你會怎么做？

斯坦福大學(xué)心理學(xué)與商學(xué)院進(jìn)行的一組行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)實驗。

給每組學(xué)生發(fā)5美元現(xiàn)金，要求他們在兩個小時的時間內(nèi)，用這5美元去賺盡可能多的錢。

任務(wù)結(jié)束后，每組有三分鐘上臺展示自己的策略。

賺得最多的小組獲勝。

先想想，如果是你參加這個實驗，你會怎么做？

02

— Dr小魚 —

三組學(xué)生的不同策略

第一組學(xué)生

這組學(xué)生想到了做買賣。

為了能在兩小時內(nèi)盡可能賺多點錢，他們馬上行動，開始想“該做點什么小生意？”。

他們?nèi)ゴ蟪杏?美元進(jìn)貨，買了棒棒糖和氣球用，在校園的地標(biāo)處，賣給游客。

兩小時后成功賺了20美元。

第二組學(xué)生

這組學(xué)生發(fā)現(xiàn)5美元很少，2小時也很短。

他們想到自己是斯坦福大學(xué)的學(xué)生，5美元的成本很小，做買賣賺不了多少錢。

于是他們想到利用自己的身份去做家教或者做咨詢等知識付費(fèi)業(yè)務(wù)。

用5美元做了一個小廣告，然后2小時獲得了幾百美元甚至幾千美元的收益。

第三組學(xué)生

真正厲害的是第三組學(xué)生，他發(fā)現(xiàn)這個實驗最有價值的不是5美元，也不是2小時，而是后面的“三分鐘分享”。

這可是在斯坦福大學(xué)商學(xué)院哦，全世界最頂級的學(xué)府。

于是，他們決定找一家獵頭公司賣掉了這三分鐘。

他們告訴獵頭公司，只要在三分鐘里講明白公司的使命、愿景、價值觀和招聘條件薪酬待遇，就有機(jī)會去招聘到斯坦福大學(xué)高材生。

要知道，很多獵頭公司平時想進(jìn)斯坦大，斯坦福大學(xué)招人，卻連機(jī)會都沒有。

很快就有獵頭公司愿意購買這個“三分鐘”的機(jī)會，第三個小組，由此賺了650美金。

03

— Dr小魚 —

Think Out Of The Box

在箱子外面去思考

在斯坦福大學(xué)的這個實驗里，有一個最重要的啟示：

如果你的思考起點是“我只有5美元”，那你永遠(yuǎn)只能賺小錢。

最厲害的第三小組，成功的原因就在于他們干脆無視了“兩個小時”和“5美元”這兩個游戲條件。

跳出已有的條件和框架（盒子），讓思想自由飛翔。

他們發(fā)現(xiàn)，在這個實驗里真正稀缺的、最有價值的，不是5美元或兩小時，而是在斯坦福大學(xué)的講堂上的三分鐘展示時間。

所以，想賺錢，不能是靠苦干，也不是靠運(yùn)氣，而是要跳出思維定勢和條件限制，去發(fā)現(xiàn)真正的價值和稀缺性。

04

— Dr小魚 —

五條反常識認(rèn)知

值得每個人深思

看完這個實驗，我才明白我們的思想為什么經(jīng)常陷入僵化。

1.你擁有的一切，可能正是限制你的“錨點”

很多人一輩子困在“我只有5美元”的思維里，做任何決定前都先給自己設(shè)限，最后只能在框框里打轉(zhuǎn)。

現(xiàn)實中，這個“錨點”可能是你的學(xué)歷、背景、經(jīng)驗，甚至是過去的成功。

錨越多，人就越難走出原有軌道。

現(xiàn)在很多大學(xué)生高喊“脫不下孔乙己的長衫”。

你們可曾想過，大學(xué)學(xué)位本身可能就是限制你發(fā)展的“盒子”？

2.路徑依賴，是創(chuàng)業(yè)者最大的敵人

很多人一缺錢就想“我以前是怎么賺錢的？”，結(jié)果鉆回老路。

其實創(chuàng)業(yè)真正難的，是走沒走過的路、干沒干過的事。

敢放下過去的成功經(jīng)驗，重新構(gòu)建思維，才有機(jī)會打開新通道。

3.你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知之外的錢

這句老話很現(xiàn)實，所謂認(rèn)知，不是知道多少概念，而是能不能看到別人看不見的規(guī)則與結(jié)構(gòu)。

看不見，就賺不到；

看見了，才有機(jī)會改寫游戲。

4.賺錢靠的不是套路，而是稀缺資源

很多人上來學(xué)技巧、練話術(shù)，但最值錢的從來是別人沒有的東西。

在這個實驗里，最稀缺的不是錢，而是那3分鐘的斯坦福大學(xué)舞臺，這是別人花錢都買不到。

所以不如問問自己：我有沒有屬于自己的3分鐘？

5.好的教育，不是教你聽話，而是教你跳出規(guī)則

教育的最高價值是讓人學(xué)會質(zhì)疑規(guī)則、洞察本質(zhì)、重構(gòu)邏輯。

真正強(qiáng)大的人，絕不是那些認(rèn)真守規(guī)矩的乖孩子，而是敢于跳出規(guī)則、制定規(guī)則的人。

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