機(jī)器人租賃行業(yè)能否跑出下一個(gè)“滴滴”？

今年春晚，來(lái)自宇樹(shù)科技、魔法原子、銀河通用、松延動(dòng)力4家企業(yè)的機(jī)器人悉數(shù)登場(chǎng)，從去年的“秧bot”進(jìn)階為“鋼鐵軍團(tuán)”，十八般武藝驚艷了全國(guó)觀眾。

電視機(jī)前，湖南租賃商雷勇林的電話被打爆，不少客戶點(diǎn)名要“春晚同款”，他的機(jī)器人檔期在元宵節(jié)前就被預(yù)訂一空。

然而，這場(chǎng)由春晚帶來(lái)的“租賃熱潮”，卻隨著節(jié)假日的過(guò)去，逐漸冷卻。北京的租賃商李先生這段時(shí)間就對(duì)著六臺(tái)閑置的機(jī)器人發(fā)愁。據(jù)紅星新聞報(bào)道，今年春節(jié)他只租出去三天，而去年這個(gè)時(shí)候，檔期排到了半個(gè)月后，日租金最高炒到兩萬(wàn)元。

這不禁讓人疑惑，從“一機(jī)難求”到“千元甩賣(mài)”，機(jī)器人租賃狂歡為何節(jié)后迅速跌入冰點(diǎn)？

01機(jī)器人租賃為什么火？

正月某天的北京五棵松萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一場(chǎng)足球賽正熱火朝天地進(jìn)行。大朋友和小朋友將偌大的球場(chǎng)圍得水泄不通，商場(chǎng)客流量比平時(shí)增長(zhǎng)了近三成……這場(chǎng)球賽的特別之處在于，球場(chǎng)上的“球員”不是真人，而是十幾臺(tái)四足機(jī)器狗。

與此同時(shí)，在一家東北餐廳內(nèi)，兩個(gè)機(jī)器人正穿著花棉襖扭秧歌，餐廳老板表示，這兩臺(tái)機(jī)器人是從平臺(tái)租的，一天1000元。

讓機(jī)器人變成了大眾爭(zhēng)相體驗(yàn)的流量密碼的，正是春晚帶來(lái)的“成人禮”效應(yīng)。

機(jī)器人租賃平臺(tái)的數(shù)據(jù)，就是這波熱度最直觀的注腳。

今年春節(jié)期間，智元旗下擎天租數(shù)據(jù)顯示，初一至初七訂單環(huán)比增長(zhǎng)近70%，其中圍繞新春拜年、廟會(huì)巡游、商場(chǎng)活動(dòng)等節(jié)慶場(chǎng)景的訂單占比超過(guò)54%，環(huán)比增幅高達(dá)76%。更值得留意的是，春節(jié)期間首次租賃用戶占比約30%，這意味著每三個(gè)訂單里，就有一個(gè)是從未碰過(guò)機(jī)器人的“小白用戶”。

同樣迎來(lái)爆發(fā)還有京東自營(yíng)機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)，2026年1月成交額環(huán)比增幅超過(guò)100%，熱門(mén)機(jī)型檔期直接排到了3月中旬。

從“看個(gè)新鮮”到“租來(lái)玩玩”，春晚無(wú)疑成了那道分水嶺。

其次，租賃價(jià)格的“驚險(xiǎn)一躍”，更是讓機(jī)器人租賃從“奢侈品”變成了觸手可及的“快消品”。

去年春節(jié)后，藍(lán)鯨新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，一臺(tái)宇樹(shù)G1的日租金為8000元至1.5萬(wàn)元不等，還需要排隊(duì)等檔期。但到了今年，價(jià)格體系幾乎被重構(gòu)。

京東自營(yíng)旗艦店里，主流機(jī)器狗的日租已低至78元起，部分人形機(jī)器人帶工程師上門(mén)服務(wù)也降至1396元至1796元區(qū)間。

當(dāng)租一臺(tái)機(jī)器人的價(jià)格門(mén)檻被擊穿，租賃市場(chǎng)的大門(mén)自然就向普通人敞開(kāi)了。

最后，平臺(tái)的“降維打擊”與資本的瘋狂搶灘，正在把零散的租賃小生意推向百億級(jí)賽道。

2025年底是其中的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

去年12月，智元機(jī)器人牽頭聯(lián)合推出“擎天租”平臺(tái)，采用“共享租賃+平臺(tái)化調(diào)度”模式，整合1000+臺(tái)設(shè)備完善產(chǎn)品矩陣，觸達(dá)全國(guó)50個(gè)核心城市；次月，“萬(wàn)機(jī)易租”高調(diào)上線，京東也同步加碼自營(yíng)租賃，國(guó)內(nèi)超90%的具身智能品牌入駐京東。

多平臺(tái)接連入場(chǎng) 后，外界有聲音認(rèn)為機(jī)器人界的“滴滴模式”正在逐漸成形。

資本的嗅覺(jué)同樣敏銳。擎天租在2026年1月完成種子輪融資，由高瓴領(lǐng)投，上線三周用戶破20萬(wàn)，春節(jié)期間城市合伙人報(bào)名超1.6萬(wàn)人。

智元機(jī)器人合伙人姜青松預(yù)判，2026年機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模有望從去年的10億元躍升至不低于100億元。這一數(shù)字折射出的不僅是資本的饑渴，更是全社會(huì)對(duì)“下一個(gè)風(fēng)口”的集體押注。

由此可見(jiàn)，機(jī)器人租賃的爆發(fā)并非偶然，而是“頂流IP引爆+價(jià)格門(mén)檻崩塌+平臺(tái)資本助推”三重合力共同作用的結(jié)果。

然而，從短期來(lái)看，當(dāng)前市場(chǎng)呈現(xiàn)極強(qiáng)的“脈沖式”特征，這種建立在新奇感和眼球效應(yīng)上的需求根基或許并不是那么穩(wěn)固。市場(chǎng)真正需要的，不是充當(dāng)“氣氛組”的機(jī)器人，而是日常的“生產(chǎn)力”。

02節(jié)日經(jīng)濟(jì)的“過(guò)山車(chē)”

元宵節(jié)剛剛過(guò)去，二手交易平臺(tái)上的機(jī)器人租賃信息開(kāi)始變得微妙起來(lái)。

最直觀的，就是數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)之間的鮮明反差。

擎天租平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2月12日，覆蓋整個(gè)春節(jié)假期的訂單量就已經(jīng)突破1000單，預(yù)計(jì)全周期訂單規(guī)模將超過(guò)5000單，平臺(tái)整體交易額（GMV）環(huán)比增長(zhǎng)約80%，機(jī)器人租賃市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

然而，進(jìn)入3月，隨著年會(huì)、廟會(huì)需求歸零，部分表演機(jī)器人的日租金從萬(wàn)元高點(diǎn)跳水至900元左右。甚至在二手交易平臺(tái)，有租賃商打出“春晚同款宇樹(shù)G1機(jī)器人，互動(dòng)握手，跳舞表演”，定價(jià)僅為499元/天，幾乎是去年同期的零頭。

而導(dǎo)致這一惡性局面的原因之一，是供需錯(cuò)配。

閑魚(yú)、小紅書(shū)上涌現(xiàn)出大批租賃商家，既有專業(yè)公司，也有個(gè)人買(mǎi)來(lái)轉(zhuǎn)手出租；據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，僅2025年全國(guó)就新成立了1500多家機(jī)器人租賃公司，同比增長(zhǎng)48.1%，供給端的爆發(fā)實(shí)在是來(lái)得太快。

在市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有跟上行業(yè)爆發(fā)態(tài)勢(shì)之際，為了爭(zhēng)奪稀缺的用戶資源，大型租賃平臺(tái)又開(kāi)始入場(chǎng)攪局。例如擎天租在今年元旦推出“1元閃租”活動(dòng)，用規(guī)模效應(yīng)直接碾壓中小商家。

此外，平臺(tái)的低價(jià)策略更是將供需失衡的矛盾推向高潮。以智元人形機(jī)器人靈犀X2青春版為例，市場(chǎng)日租價(jià)在5000元左右，但擎天租上的日租價(jià)格僅為3599元，并且含工程師人工費(fèi)和差旅費(fèi)。

天使投資人、資深人工智能專家郭濤直言，當(dāng)前機(jī)器人租賃價(jià)格跳水是典型的供需錯(cuò)配現(xiàn)象。節(jié)后各類營(yíng)銷(xiāo)表演需求驟減，而節(jié)前集中涌入的同類供給仍處于高位，價(jià)格自然跳水。

更致命的，是表演的同質(zhì)化正在加速審美疲勞，自然而然導(dǎo)致機(jī)器人租賃這門(mén)生意受到拖累。

據(jù)《海峽導(dǎo)報(bào)》報(bào)道，廈門(mén)市民小曾表示，去年國(guó)慶和今年春節(jié)，他在同一家商場(chǎng)看到的機(jī)器人表演，除了機(jī)器人脖子上圍巾顏色換了，其他幾乎毫無(wú)差別，“去年看到機(jī)器人揮手還覺(jué)得很新奇，現(xiàn)在已經(jīng)不會(huì)特意掏出手機(jī)記錄了”。

無(wú)獨(dú)有偶，閩西南的某些租賃商也對(duì)海峽導(dǎo)報(bào)坦言：“現(xiàn)在市面上的機(jī)器人，翻來(lái)覆去就是跳舞、迎賓、簡(jiǎn)單互動(dòng)，長(zhǎng)得差不多，節(jié)目也差不多。客戶選擇時(shí)基本只看價(jià)格和檔期，技術(shù)差異、品牌優(yōu)勢(shì)很難體現(xiàn)。”

對(duì)此，工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)也曾發(fā)出這樣的判斷：人形機(jī)器人如今的功能主要在表演，哪怕是巡邏場(chǎng)景，主要也是表演。而表演是非常窄的應(yīng)用場(chǎng)景，成長(zhǎng)性不高。

當(dāng)節(jié)日經(jīng)濟(jì)的潮水退去后，這門(mén)建立在供需錯(cuò)配與眼球效應(yīng)之上的租賃生意，注定只能困在窄小的場(chǎng)景里“原地踏步”。

03如何跳出“脈沖式”周期？

現(xiàn)在的機(jī)器人租賃行業(yè)無(wú)疑站在了一個(gè)十字路口。

一面是供需錯(cuò)配、場(chǎng)景單一導(dǎo)致的價(jià)格血戰(zhàn)，一面是百億級(jí)市場(chǎng)的想象空間。當(dāng)“新奇感”的紅利見(jiàn)頂，機(jī)器人租賃這門(mén)生意想要從“流量”變“留量”，就必須完成從“表演道具”向“生產(chǎn)力工具”的進(jìn)化。

其中，拓展剛需應(yīng)用場(chǎng)景，就是跳出脈沖式周期的根本出路。

全國(guó)人大代表雷軍在兩會(huì)期間表示，要推動(dòng)人形機(jī)器人從“學(xué)徒工”轉(zhuǎn)向“正式工”，力爭(zhēng)到2027年讓機(jī)器人在特定工業(yè)場(chǎng)景下的平均無(wú)故障工作時(shí)間突破1萬(wàn)小時(shí)，任務(wù)成功率超過(guò)99%，加快其在智能制造中的應(yīng)用。

目前，已有機(jī)器人實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。例如越疆機(jī)器人旗下人形機(jī)器人在無(wú)人輔助下連續(xù)工作14小時(shí)，自主銷(xiāo)售了1000杯爆米花，實(shí)現(xiàn)單機(jī)日營(yíng)收破2萬(wàn)元的商業(yè)閉環(huán)驗(yàn)證；廈門(mén)海滄區(qū)已形成46家機(jī)器人企業(yè)、約290億產(chǎn)業(yè)規(guī)模的完整生態(tài)，聚焦養(yǎng)老護(hù)理、醫(yī)療手術(shù)等民生剛需。

只有當(dāng)同行們比的不是誰(shuí)的機(jī)器人跳舞更自然，而是干活能力更強(qiáng)時(shí)，才能倒逼機(jī)器人企業(yè)將研發(fā)重心從炫技表演轉(zhuǎn)向解決真實(shí)生產(chǎn)生活中的難題。

再者，還需要建立更加完善的風(fēng)險(xiǎn)兜底機(jī)制，來(lái)破解售后痛點(diǎn)這一租賃行業(yè)瓶頸。

據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，當(dāng)前租賃市場(chǎng)上的人形機(jī)器人普遍實(shí)行18個(gè)月保修期，這意味著2025年上半年集中配置的設(shè)備將在半年內(nèi)就陸續(xù)到期。過(guò)保后，核心部件的維修成本高昂，需三四千元起，由租賃商全部承擔(dān)。

不僅如此，消費(fèi)者在租到機(jī)器人后同樣面臨售后無(wú)門(mén)的困境。據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，上海的瑜伽店主小婷，繳納1萬(wàn)元押金租下一臺(tái)智能瑜伽機(jī)器人，然而設(shè)備啟用后頻繁出現(xiàn)系統(tǒng)無(wú)法登錄、死機(jī)、網(wǎng)絡(luò)連接錯(cuò)誤等問(wèn)題，甚至有會(huì)員在體驗(yàn)時(shí)被“電到喊疼”。當(dāng)決定退租時(shí)卻被廠商以“設(shè)備存在裂紋”為由，要在押金中扣除維修費(fèi)用。

對(duì)此，險(xiǎn)企正在加速布局。例如人保財(cái)險(xiǎn)與擎天租合作，為超2000臺(tái)機(jī)器人配置超2億元保險(xiǎn)，覆蓋本體損失與第三者責(zé)任；平安產(chǎn)險(xiǎn)落地全國(guó)首張具身機(jī)器人“保險(xiǎn)+融資租賃”保單，創(chuàng)新涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷、黑客攻擊等情形；太保產(chǎn)險(xiǎn)推出“機(jī)智?！?，支持按天、周、月投保，精準(zhǔn)適配多種商業(yè)場(chǎng)景。

保險(xiǎn)的加入，正將租賃商從“不敢用、怕?lián)p壞、難賠付”的焦慮中解放出來(lái)，也讓消費(fèi)者在遇到問(wèn)題時(shí)多了一層兜底保障。

此外，想要跨越機(jī)器人租賃行業(yè)的分水嶺，競(jìng)爭(zhēng)維度就必須從“價(jià)格戰(zhàn)”向“服務(wù)戰(zhàn)”升維。

例如擎天租董事長(zhǎng)姜青松公布的“1234戰(zhàn)略計(jì)劃”，目標(biāo)在2026年實(shí)現(xiàn)10+本體廠家、200+金牌服務(wù)租賃商、3000+內(nèi)容創(chuàng)作者和400000+租賃客戶的生態(tài)規(guī)模，正是試圖構(gòu)建其內(nèi)容生態(tài)壁壘。

CIC灼識(shí)咨詢董事總經(jīng)理余怡然認(rèn)為，平臺(tái)化將加速行業(yè)出清，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)從“設(shè)備供給競(jìng)爭(zhēng)”升級(jí)為“綜合服務(wù)與交付能力競(jìng)爭(zhēng)”。

可見(jiàn)，或許在將來(lái)，只有具備技術(shù)積累與資源整合能力的頭部機(jī)構(gòu)，才可能有望在規(guī)范化進(jìn)程中鞏固優(yōu)勢(shì)。

從節(jié)日經(jīng)濟(jì)的過(guò)山車(chē)到供需錯(cuò)配的價(jià)格戰(zhàn)，這場(chǎng)由春晚引爆的狂歡，本質(zhì)上是一場(chǎng)建立在眼球效應(yīng)之上的短期博弈。

然而，當(dāng)一臺(tái)機(jī)器人在工廠“打零工”搬料箱、在商場(chǎng)賣(mài)爆米花、在手術(shù)室當(dāng)助手，它的價(jià)值才不再依賴于觀眾的新奇一瞥，而是融入真實(shí)的經(jīng)濟(jì)循環(huán)。畢竟從“圖新鮮”到“真有用”，這或許才是機(jī)器人租賃行業(yè)穿越周期、走向百億級(jí)市場(chǎng)的真正門(mén)票。