文旅的那些坑，你踩過幾個？

最近隨著文章閱讀量的劇增，每天有大量的網友加微信咨詢，面對網友們各種各樣的問題，讓博主我也打開了新世界的大門，每天都能找到好多新的話題跟各位分享。

有一位粉絲說去年跟幾個小伙伴參加了一個考察學習團回來，幾個人湊了100多萬，在城市周邊租了一棟農村房子，準備打造成網紅鄉村小院，現在剛試營業，感覺沒有想象的那么好，現在糾結了，不知道接下來怎么辦。

這故事是不是很熟悉？都是一些有鄉土情結的有志之士，一腳就踏進了這深不見底的文旅圈子。

帶你考察學習的那些專家們他們可沒告訴你，你們學到的這些其實都是個大坑，他們揮舞著鐮刀，只是想收割你的報名費和咨詢費。

這幾年，特別是口罩之后，詩和遠方的口號打動了無數年輕人，加上這兩年經濟不景氣，大量年輕人失業的失業，辭職的辭職，想回到農村創業。

種地不會，養殖沒技術，大部分人首先想到的就是利用互聯網掙錢，不是做自媒體，就是改造網紅鄉村小院，試圖打造“吃住行玩一體化”的田園體驗，實現“歸隱田園”的夢想。

但現實往往給這些懷揣情懷的創業者潑上一盆冷水，大多數鄉村小院，終究逃不過開業即虧損、半年即關停的命運。

我今天用最通俗最淺顯的道理告訴你們，為什么像營地、鄉村小院、民宿、農場等等這些項目都干不得。

你們去外面考察學習，看到別人生意紅火，一是幸存者偏差現象。帶你去看，肯定看最好的那個，剩下99%虧錢項目其實你們都看不到的；

第二是這類項目的火爆，屬于新鮮感催生的短期狂歡假象，這些項目本身是違背商業邏輯的，不具備市場可持續性，大部分人意識不到而已。要做，也只能做第一批吃螃蟹的，而不是看到別人掙錢了，你才開始。

最近一則浙江20多家營地倒閉關門的消息在圈內瘋傳。怎么一年時間倒閉這么多？

網上一大堆文旅專家說什么土地問題、同質化問題，其實都不是營地批量倒閉的主要原因。

營地能成為前兩年火爆項目，是口罩事件大家被關的太久了，人們選擇露營，追求的是無拘無束的自由感，找一片無人打擾的草坪，搭起帳篷，吹著風、看著景，擺脫城市的規則與束縛，這種“野生感”“松弛感”才是露營的核心吸引力。

而投資建設的營地，本質上是將自由體驗變成了付費服務：劃定固定區域、制定繁瑣規則、收取高昂費用，甚至限制游客自帶裝備、自帶食材，把原本輕松自在的露營，變成了生意。

很多人可能非要說有人管理會安全、各種設施便捷。什么叫營地？什么叫戶外露營？想要絕對安全，要極致服務就住五星級酒店好了嘛，出來受這苦干嘛？

當第一批湊熱鬧的人打卡過后，真正喜歡露營的客群是不會去這些營地的，這是營地批量倒閉的市場根本原因。

再來講講鄉村小院、農場和民宿，它們共同的問題是：業態模糊、定位混亂，看似全能，實則全不精。

打著鄉村體驗的旗號，堆砌各種網紅元素：圍爐煮茶、田園拍照、簡易住宿、家常餐飲，看似豐富多樣，實則沒有任何核心競爭力。

說是餐館，沒有主打菜品，味道不如城市餐館地道，價格卻比普通農家菜高出數倍，人均300元的農家飯，比五星級酒店還貴；

說是住宿，沒有獨特環境和賣點，設計風格和貼心服務不如酒店舒適，價格卻不相上下，甚至存在衛生差、服務態度惡劣等問題；

說是景區，沒有天然景觀和文化底蘊，無法吸引游客專程前往，只能依靠短視頻引流，熱度褪去后便無人問津。

這種“四不像”的業態，既滿足不了游客的核心需求，也無法形成持續的吸引力，最終只能被市場拋棄。

農業農村部相關調研數據顯示，近68%的鄉村文旅輕資產項目，開業半年內就陷入虧損，其中絕大多數都是普通人經營的鄉村小院和民宿。

很多人跟我聊網上的菜花小院，其實是大伙沒看明白，菜花小院的核心賣點不是小院餐飲和住宿，而是她們幾個人的網紅屬性。

要做這幾類項目，要么是有獨特資源，要么有資本，能結合本地文化打造差異化體驗，而這些，都是普通人難以具備的條件。

這些業態前期的爆火，從來都不是因為自身具備可持續的競爭力，而是概念炒作、流量引流和大眾新鮮感疊加的產物。

有些人只看到了短期熱度帶來的利潤，忽視了消費本質和市場規律。

把這文章趕緊轉發分享給你那還沒開竅的朋友，別在南墻上撞破頭還不知道回頭！