豪擲80億后發現，AI大戰的勝負不靠紅包

來源| Tech星球

文| 任雪蕓 陳橋輝

馬年春節落幕，一場總投入超80億元的AI紅包大戰，讓“AI”“大模型”不再是一線城市的專屬名詞。

它順著紅包雨走進下沉市場，觸達銀發群體，2月23日千問發布數據顯示，400萬60歲以上用戶用千問 “一句話下單”，徹底拓寬了大眾對人工智能的認知邊界。

字節跳動、阿里、騰訊、百度等科技巨頭的發力，早已超越單純的流量爭奪。

根據各家公布的數據顯示，除夕當天，字節旗下的豆包AI互動總數達19億。阿里用30億補貼綁定生態，讓近2億用戶體驗千問消費下單，騰訊則借社交裂變推起元寶1.14億月活，各家帶著清晰的差異化策略，打響了AI生態卡位戰。

可以說這個春節，AI徹底走出科技圈小眾圈層。從春晚派禮、新春頭像生成，到機票酒店預訂、日常消費下單，貼近生活的場景應用，讓億萬用戶切實感受到AI的實用價值。網民賺得實惠，平臺拉來新用戶，一場多方共贏的行業狂歡落下帷幕。

但喧囂過后，行業殘酷的現實逐漸顯現。

蘋果應商店App Store里，元寶排名起伏，一度掉出前二十，暴露了補貼退潮后的用戶留存壓力；社交平臺上的吐槽聲里，也有千問訂單擠爆服務器、無法下單，豆包暫停了視頻通話功能的尷尬。

這些都印證了AI在復雜場景中的能力短板；而盈利模式的模糊，更成為制約行業長遠發展的核心瓶頸。

這場春節AI排位賽，是國內大模型行業數年技術競速后的集中亮相。當紅包熱度漸退，行業亟需回歸理性：如何將短期流量沉淀為長期用戶價值？如何用核心技術突破替代營銷依賴？

巨頭策略迥異，但目標一致

2015年微信借春晚紅包實現業務跨越，綁定2億張銀行卡的傳奇，成為互聯網營銷的經典案例。

2026年馬年春節，一場總投入超80億元的AI紅包大戰再度上演，字節跳動、阿里、騰訊、百度四大巨頭悉數登場，盡管策略迥異，但目標高度一致：讓更多人真正學會用AI，并習慣AI。

豆包選擇復刻微信的國民級流量路徑，拿下央視春晚合作。不僅送出數億紅包和10萬份科技好禮，更將AI生成頭像、拜年視頻等功能融入互動。

這場合作讓豆包成功下沉到偏遠地區和中老年群體。除夕當日，AI互動總量高達19億次，完成了規?？涨暗娜馎I啟蒙。

阿里的策略則緊密貼合自身業務生態，將30億補貼直接轉化為消費場景的AI體驗。通過冠名四家地方衛視春晚，千問App將 “一句話下單” 接入淘寶、飛豬、高德等生態產品，覆蓋吃喝玩樂全場景。春節期間，全國超1.3億人通過千問首次體驗AI購物。

千問C端事業群總裁吳嘉公開表示，其更關注用戶反饋與實際使用路徑，如“千問幫我”調用頻次、高頻需求場景識別及能力短板改進，而非單純DAU指標。

騰訊則延續2015年的社交裂變套路，以元寶App現金紅包為“餌”，設計了“每日登錄、完成AI任務、分享裂變”的閉環。所有獎金可直接提現至微信零錢，這種“行為綁定”讓用戶為搶紅包不得不主動使用 AI 功能，試圖將微信的社交勢能轉化為AI使用習慣。

百度的聲量最小，但玩法相對新穎，將5億元紅包活動變成“奇幻人生”AI劇情游戲。用戶需通過文心助手生成新春短片，參與AI春聯、AI寫真、AI測運勢等完成任務，然后獲得紅包。

這些差異化打法的本質，都是以紅包福利為敲門磚，大幅降低用戶使用門檻，讓AI從抽象的“科技概念”變為觸手可及的實用工具。

豆包借春晚完成全民認知啟蒙，千問用消費場景強化實用價值，元寶靠社交裂變倒逼用戶嘗試，文心助手以趣味互動吸引主動參與，四家企業在短期內共同完成了一場規模空前的AI“普及”運動。

熱鬧過后，誰在真正留下？

當紅包雨停、任務入口關閉，這場AI狂歡才迎來真正的考驗。短短一周，應用商店榜單劇烈洗牌，用戶用下載與卸載，給80億投入投出了最真實的一票。

“春節那幾天我天天點開，就是沖著紅包和任務去的，步驟多麻煩也忍了?！?有用戶向 Tech 星球坦言，“但假期一結束，沒紅包沒獎勵，我連點開的念頭都沒有，而且那些紅包互助群也沒聲了，后來嫌占內存直接卸載了App?！?/p>

QuestMobile節后監測數據顯示，國內主流AI應用平均30日留存率僅12.8%，超八成用戶在活動結束后流失。其中，依賴社交裂變與現金激勵的產品波動最為明顯，節后一周應用排名快速回落，譬如，騰訊元寶一度跌出App Store免費榜前二十。用戶吐槽集中在“流程繁瑣”“收益太低”“用完即走”，純靠補貼拉動的用戶7日留存普遍低于20%，很難形成自然使用習慣。

一位不愿透露姓名的大廠內部員工向Tech星球透露，春節拉新只是“上半場考核”，節后留存與日均使用時長，才是決定團隊績效與資源傾斜的關鍵。

“雖然正式的留存數據還沒完全出來，但我們內部心里都有數，大量用戶其實就是沖著福利來的羊毛黨，屬于一次性體驗人群，節后大概率是留不住的”，該員工表示。開年的內部復盤會上，“如何去營銷化”“如何提升自然日活”，已經取代“如何沖量”，成為高頻議題。

第三方監測數據，更直觀呈現了這場“留量”大考的結果。

七麥數據顯示，2026年2月1日至25日，豆包、元寶、千問三款主流AI應用的預估下載總量均突破500萬，其中豆包以646.16萬下載量居首，千問626.64萬緊隨其后，元寶542.17萬位列第三，春節紅包大戰期間的下載熱度可見一斑。

但從數據走勢能清晰看到，三款應用均呈現節日期間沖高、節后快速回落的趨勢，紅包福利的引流效應隨活動結束快速消退。對比單日下載峰值與節后常態數據，差距顯著，直觀印證了補貼退潮后的用戶流失現狀。

其中主打社交裂變與現金激勵的元寶，下載量回落幅度更為明顯，與留存率偏低的調研數據形成呼應；而豆包、千問因綁定場景或國民認知基礎，下載量雖有下滑但整體表現相對平穩，也體現出場景化能力對用戶留存的正向作用。

這場大考清晰證明一個道理，紅包可以拉來用戶，卻很難留住用戶。

一場全民啟蒙之后，真正的考驗才剛剛開始

馬年春節的AI紅包大戰，注定會被寫進互聯網發展史。因為它不像過往任何一次營銷狂歡，更像一場巨頭們集體發起的、耗資巨大的“AI普及運動”。

一方面是金額之最，這次的紅包大戰中，各方累計投入的真金白銀超過80億，字節、阿里、騰訊、百度四家巨頭悉數登場。它們沒有再糾結于單純的流量比拼，而是把曾經只在發布會、行業報告里出現的大模型，通過“紅包”牽線搭橋，悄悄滲透到了縣城、鄉鎮等下沉市場。

在那些很少接觸AI的鄉村大爺大媽們，坐在一起對著手機念叨“領紅包”，年輕人會幫長輩操作AI生成拜年視頻，就連偏遠鄉鎮的小商鋪老板，也會試著用AI查一下進貨行情，紅包讓高冷的大模型，第一次走進了普通人的春節日常。

另一方面，對行業來說，這是一次成本極高、卻效果驚人的全民AI啟蒙。在此之前，AI于大多數人而言，要么是新聞里的黑科技，要么是一線城市年輕人的嘗鮮工具，遙遠且抽象。但這個春節，沒有復雜的技術科普，人們只是為了領紅包、做任務，不經意間完成和AI的第一次接觸。

譬如，用豆包生成新春頭像，用千問一句話下單外賣、電影票，用元寶完成AI互動任務，用文心助手寫一副春聯。這種無意識的體驗，比任何行業論壇、科普文章都更有穿透力，也悄無聲息地打破了AI的“圈層壁壘”，讓億萬普通人第一次真切地感受到，AI并不是遙不可及而是能觸手可及、能用得上的工具。

但當春晚結束，當紅包任務下線，那些被補貼吸引來的用戶，也慢慢回到了原本的生活。正如上述提到的，有人刪掉了只為做任務而下的App，有人再也沒有點開過曾經每天打卡的界面。

回望互聯網這十幾年，團購大戰、共享風口、直播燒錢，幾乎每一次風口都走過同樣的路。用補貼換來的熱鬧，來得快，去得也快，靠任務綁來的用戶，獎勵一停，熱情也就跟著停了。這一次AI大戰，并沒有跳出這個規律。

不過，這次紅包大戰，讓大家看到了一些亮點，那些真正融入生活、解決實際問題的AI瞬間，才能真正留在用戶心里。

阿里、字節的打法早已給出答案。千問沒有成為孤立的獨立App，而是直接扎進淘寶閃購、飛豬、高德等成熟業務體系里，把AI變成消費、出行、娛樂場景里的默認能力。用戶不用刻意去用AI，而是在下單、查路線、買電影票的過程里，自然而然被AI服務。

豆包則是無縫延伸到了抖音、剪映等字節系內容生態中。用戶用豆包生成的拜年文案，可以一鍵適配抖音短視頻腳本，還有AI生成的新春頭像，可以直接成為社交平臺的新形象，剪映里的AI創作功能，也與豆包形成能力互補。

從產品的角度看，這種生態內嵌，遠比單純的紅包任務更有粘性。當AI不再是一個需要主動打開的功能，而是生活服務里的一部分，用戶的離開成本才會真正變高。

AI生態的搭建將成為各家節后接下來真正要深耕的方向。紅包只是開場，好用，才是答案，而大廠之間的AI排位仍將繼續。