一群浙江人，撐起了餐飲包裝的“全球生意” ！

當你用吸管戳開一杯蜜雪冰城檸檬水，或是端起一杯肯德基的可樂時，你可能不會想到：這小小的一根吸管、再普通不過的紙杯，已經撐起了一條隱秘而龐大的資本賽道。

2025年，多家包材企業的上市之路迎來關鍵進展。1月，富嶺股份(001356.SZ）在深交所主板上市。11月底，新天力在北交所的IPO審核狀態已變更為“提交注冊”，距離上市只差臨門一腳。

這些包材企業的客戶名單上，寫滿了大眾耳熟能詳的餐飲品牌。

新天力是蜜雪冰城、香飄飄等品牌的供應商；富嶺股份給霸王茶姬、茶百道、華萊士供應餐飲具。更早之前上市的家聯科技(301193.SZ)、眾鑫股份(603091.SH)，也深度綁定了連鎖餐飲，前者合作蜜雪冰城、必勝客等，后者為麥當勞、漢堡王、賽百味等餐飲品牌提供服務。

更耐人尋味的是，這些公司的創始人，都來自同一個地方：浙江。這并非巧合。當新茶飲、西式快餐在前端激烈廝殺時，一群低調的浙江商人，正在幕后穩穩賺錢，掌控著包材這條隱形且剛需的供應鏈。

01.包材江湖里的“浙江軍團”

就像烘焙界的“江西幫”、凍品圈的“河南幫”，包材江湖也有一個“浙江幫”。他們以供應鏈的深度綁定，悄然劃定了自己的版圖。而臺州無疑是這股勢力的“心臟”。

臺州以活躍的民營經濟聞名，其中模塑產業是重點培育的七大千億級產業集群之一，產業基礎雄厚。行業內也素有“世界塑料看中國，中國塑料看臺州”之說。A股上市的富嶺股份與已在北交所過會的新天力，都是在臺州誕生。

新天力創始人何麟君是位土生土長的臺州人。1990年，何麟君在上海一處飲料售賣亭買飲料，當其親眼目睹自己剛剛用過的飲料杯，被回收后只是簡單沖洗，便倒上飲料轉遞給下一位顧客后，內心不平靜了。清洗麻煩、衛生存疑的場景，讓何麟君嗅到了商機。

何麟君拿著家里贊助的20萬，與姐夫王衛兵成立新天地塑料廠，做起了一次性塑料食品容器生意。1992年，何麟君帶上2萬個一次性塑料杯來上海推銷，一下就賣出去了20箱。

而后，何麟君的塑料生意逐漸做大，在2005年成立了新天力的前身——浙江新天力容器科技有限公司。2024年，新天力已經發展成為一家年入11億的企業。

△圖片來源：新天力官網

同樣在90年代，臺州人江桂蘭也盯上了塑料生意。不過，相比何麟君的主動創業，江桂蘭的創業多了幾分無奈。

1992年，江桂蘭夫妻倆所在的塑料廠發不出工資，二人雙雙下崗。為維持生計，加上之前在塑料行業的經歷，讓江桂蘭萌生了創業想法。

她和丈夫胡新福四處籌錢，湊出了20萬元作為啟動資金，買了3臺注塑機，創辦了“臺州富嶺塑膠有限公司”，也就是后來的富嶺股份。起步階段，公司主要生產漁船用的冰盒、臉盆等塑料制品，面向本地銷售。

一次廣交會，讓江桂蘭接到了海外訂單，命運從此轉向。此后數年，富嶺股份逐漸打開海外市場，并成為肯德基等品牌的供應商，主打產品也逐漸轉變為塑料餐飲具、紙杯等紙制品和以PLA為主要材料的生物降解材料餐飲具。營收規模也水漲船高，2024年，富嶺股份營收達22.69億元。

△圖片來源：富嶺股份公眾號

善于捕捉機遇，成功切入包材賽道的臺州人，并不少。臺州人王熊于2004年創立了“寧波家聯塑料用品制造有限公司”，后又在2009年成立了寧波家聯塑料科技有限公司（即家聯科技的前身）。2021年，家聯科技在深交所上市，營收也從2021年的12.34億元增長至2024年的23.26億元。

類似的故事在浙江已不是孤例。據《溫州日報》報道，溫州擁有近5000家包裝企業。而溫州的龍港市，匯聚了整條產業鏈上的相關企業，也跑出了不少規模型企業。以龍港當地的浙江中域科技股份有限公司為例，2025年產值預計可達2億元，增長率達50%。

除了塑料包材，紙制包裝產業也頻現浙商身影。

主營可降解餐具的眾鑫股份，創始人滕步彬、季文虎都是浙江金華人，他們在注意到環保自然降解材料的商機后，于2016年在金華成立了眾鑫股份。該公司主要利用甘蔗渣漿、竹漿等可自然降解的天然植物纖維材料，生產和銷售可自然降解的餐飲具，客戶涵蓋山姆、盒馬、廣州酒家等，并在2024年上市。

上市企業只是冰山露出的一角。水面之下，還有星羅棋布的小工廠、家庭作坊等，它們共同構成了浙江的包材產業網絡，而浙商們也以一種“低調的兇猛”，把包材做成了全球生意。

02.為什么是浙江？

是什么造就了浙江包材產業的興旺？在紅餐供應鏈指南看來，這背后經歷了“市場自發形成、企業協同演進、生態自我強化”的過程。

浙江，特別是臺州、溫州等地，是中國民營制造業的搖籃之一。模具、塑料、小商品等產業基礎雄厚，為包材業提供了現成的技術、設備和產業鏈上游供給。

同時，浙江擁有發達的輕工業體系，涵蓋食品、日化、美妝、電子等多個領域，這些產業本身是包裝材料的消耗大戶，且在保溫、保鮮、防震、防裂等方面有不同需求，這也會帶動餐飲包材產業的發展，推動行業向專業化、精細化方向演進。

△圖片來源：圖蟲創意

另外，浙江具有臨海地理優勢，借助寧波、溫州、臺州等港口城市，構成了通達全球的海運網絡，這為當地的包材企業提供了天然的出口通道和外向型思維。很多企業更是從誕生之初就盯著國內、國外兩個市場，成功融入全球供應鏈體系，取得的境外收入甚至高于國內。

比如，富嶺股份。2025年上半年，該企業實現營收10.16億元，其中63.08%都來自美國市場。該公司不僅向麥當勞、漢堡王、Wendy’s等企業直接供貨，還在美國設立生產基地、銷售公司及倉儲中心。

家聯科技也深度依賴境外市場，2024年該公司在境外、境內的營收占比分別為55.43%、44.57%，美國是其最主要的海外銷售市場。

△圖片來源：圖蟲創意

再往深一層來看，浙江包材產業做大的核心關鍵還在于“抱團”，隨著企業在地理上聚集，會形成強大的集群效應。

比如溫州的龍港市，一個包材產品會被拆解成無數環節。有企業專攻精密模具，有企業只做注塑成型，有企業擅長表面印刷，還有企業專注物流和外貿服務。龍港市印刷包裝行業協會相關負責人曾表示，龍港的印刷包裝從業人員高達十余萬，當地全門類、全產業鏈的布局，能滿足食品包裝、奢侈品盒、電子標簽、文創產品等不同領域的需求。

這意味著，任何新進入者無需從頭做起，都能在方圓幾十公里內配齊所有生產要素，創業門檻和初始成本都會很低。無數草根創業者在市場中自發創造，最終又會形成“群體創業”的典型印記。

而諸如家聯科技、富嶺股份等龍頭企業上市后，往往會利用資本擴大規模、兼并整合、投入研發，起到帶頭示范效應。于是，資本市場開始將“浙江包材”視為一個整體板塊進行關注和估值，區域產業品牌由此形成，并為所有企業帶來信用背書。

總體來看，浙江包材產業的發展，詮釋了產業與企業之間的共生邏輯：扎實的產業土壤哺育了企業，而無數企業家的冒險與創新，又反過來鑄就了地區在產業的地位。

本文由紅餐供應鏈指南原創，題圖來自圖蟲創意

作者：梁盼；編輯：景雪