陜西
我的創(chuàng)業(yè)故事：《
大家好，我是微笑哥。
兄弟們，我最近晚上睡不著，不是因為失戀，也不是因為房貸，而是因為一個念頭在我腦子里反復橫跳：拼多多，會成為中國最大的電商平臺。
對，你沒聽錯，就是那個讓你砍一刀、拼一團、每天推送“9.9包郵”的拼多多。
很多人聽到這話，第一反應是笑出聲：“微笑哥你瘋了吧？阿里京東還在那兒站著呢，拼多多？
那不是低端貨、五環(huán)外的玩具嗎？
”我懂，我以前也這么想。
但現(xiàn)在，我不這么想了。
我甚至覺得，這事兒不是“可能”，而是“大概率”。
今天咱們就來聊聊，為什么我有這個預感。
一、淘寶京東，正在悄悄“貴族化”
你打開淘寶首頁，現(xiàn)在推薦給你的都是些什么？
空氣炸鍋1999，智能馬桶蓋3999，進口堅果一斤188。
兄弟，你買得起嗎？
我買得起，但我不想買。
不是我窮，是我懶得為了一斤堅果多花150塊去證明自己“精致”。
淘寶和京東，這些年其實干了一件事：向上走。
他們想做中高端，想做品牌，想做利潤率高的生意。這沒毛病，資本都要利潤嘛。
但問題在于，當他們向上走的時候，下面一大片人被落下了。
誰？五環(huán)外的人，三四五線城市的人，月薪8000塊還想活得體面的人。這些人不是不消費，他們只是消費不起“體面”。
他們想要的，是性價比，是“我只想買個能用的東西，別坑我就行”。拼多多，就抓住了這幫人。
二、拼多多，不是在賣貨，是在賣“希望”
你有沒有發(fā)現(xiàn)，拼多多上很多商品，單看質(zhì)量其實也就那樣。
但為什么那么多人買？
因為便宜啊，便宜到讓人覺得“賺了”。
買個19.9的T恤，穿兩次壞了，沒關(guān)系，反正才19.9。
買個49.9的電飯煲，用一年壞了，也沒關(guān)系，反正才49.9。
這不是消費，這是心理按摩。
在經(jīng)濟下行、大家都不敢花錢的年代，拼多多給了大家一種“我還能買東西”的錯覺。
更狠的是，它還發(fā)明了“社交裂變”。
砍一刀、拼團、百億補貼……這些玩法，本質(zhì)上是在把“占便宜”這件事，變成了社交游戲。
你砍我一刀，我砍你一刀，大家一起快樂，一起覺得自己聰明。這玩意兒，上癮。
我認識一個北漂程序員，月薪3萬，平時買衣服全在拼多多。
我問他：“你不覺得掉價嗎？”
他說：“掉價的是錢包，不掉價的是智商。”
我無話可說。
三、數(shù)據(jù)不會撒謊，人性更不會
咱們來看幾組數(shù)字（別擔心，不枯燥）：
拼多多活躍買家數(shù)，已經(jīng)超過8.5億。
淘寶呢？天貓加淘寶一起，也就9億多一點。
但拼多多的用戶，黏性更高，人均消費時長更長。
更恐怖的是增長速度。
過去幾年，淘寶京東的用戶增長基本停滯了，甚至有點下滑。
拼多多呢？還在狂飆。
為什么？因為中國還有幾億人，沒被淘寶京東充分“教育”過。
他們不care品牌，不care物流當天達，他們只care價格。
拼多多，就是他們的啟蒙老師。
有人說：“拼多多是假貨多，質(zhì)量差。”
對，有假貨。
但淘寶京東就沒有嗎？
別鬧了，大家心里都有數(shù)。
只是拼多多把假貨價格壓得更低，你買了之后心理負擔也更小。
更何況，這幾年拼多多在拼命洗白自己：百億補貼，請代言人，上央視，推多多買菜……
它想往上走。
而淘寶京東想守住高端，拼多多想往上爬。
你猜誰更有沖勁？
四、未來，屬于“卷價格”的人
很多人覺得電商格局已經(jīng)定了：阿里老大，京東老二，拼多多老三。
但我告訴你，電商的終局，從來不是技術(shù)，不是物流，不是品牌。
是人性。
人性就是：在能接受的范圍內(nèi)，永遠選便宜的。
經(jīng)濟好的時候，大家愿意為品牌、為服務、為面子多花點錢。
經(jīng)濟不好的時候，對不起，面子值幾個錢？現(xiàn)在是什么時候？大家都知道。消費降級，已經(jīng)不是趨勢，是現(xiàn)實。
年輕人都開始買9.9的襪子了，你還指望他們?yōu)榱艘浑p耐克多花500塊？
醒醒吧。
拼多多，抓住了這個大周期。
它不是在跟阿里京東卷服務、卷物流、卷品牌。
它在卷價格，卷性價比，卷“我讓你感覺到賺了”。這一卷，就卷出了一個新王者。
五、最后說一句大實話我不是拼多多的托。
我自己平時買貴的東西，還是去京東淘寶。
但我看得懂趨勢。
趨勢就是：未來10年，中國的消費主力，會越來越理性，越來越摳門，越來越追求極致性價比。
誰能滿足這幫人，誰就能笑到最后。
阿里京東很強，但他們背上了“高端”的包袱。
拼多多很野，但它沒有包袱。
野狗和獅子打架，你猜誰贏？
我賭野狗。
當然，未來事誰也不知道。
也許阿里京東醒悟過來，狠狠一卷，把拼多多干趴下。
也許拼多多自己作死，質(zhì)量問題爆雷，被監(jiān)管錘死。
但就現(xiàn)在這個勢頭，我敢押一注：拼多多，會成為中國最大的電商平臺。
不是因為它多高尚，多先進。
就因為它夠賤，夠懂人性。
兄弟們，你們信不信？
反正我信了。
點個在看，咱們下次見。
你以為拼多多只在國內(nèi)這么卷嗎？
拼多多的海外版 Temu（拼多多海外版）在北美殺瘋了的樣子。
在海外瘋狂砸錢、瘋狂補貼、瘋狂擴張的平臺。
同樣的套路。
同樣的邏輯。
同樣的“便宜到讓老外懷疑人生”。
歐美消費者嘴上罵中國制造。
手上瘋狂下單。
這就很真實。
我們做的 Temu 店鋪，單店上個月還是 600 多單，到了這個月還沒結(jié)束，已經(jīng)破1000單了！
（關(guān)注的老朋友應該能看出來，對比前幾天曬的店鋪流水，單店流水又上了一個小臺階 ）
03年的淘寶你錯過了；14年的公眾號你也錯過了；18年的抖音你又錯過了；現(xiàn)在遇到了 Temu，你還準備觀望嗎？真的感覺是出海跨境，做了，你才知道世界有多大。如果你也想做一份穩(wěn)定的副業(yè)，如果你也想趕上 Temu 這一波紅利，加我微信自動發(fā)：
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