平臺(tái)補(bǔ)貼的實(shí)質(zhì)是對(duì)內(nèi)傾銷

作者丨畢亞軍

近日，國家啟動(dòng)了對(duì)外賣平臺(tái)服務(wù)行業(yè)的反壟斷調(diào)查和評(píng)估，很重要一個(gè)目的，還是為了反內(nèi)卷，為了商業(yè)生態(tài)的健康。

最近幾年一直在關(guān)注這個(gè)問題，補(bǔ)充點(diǎn)看法，也覺得是很關(guān)鍵一點(diǎn)：

反內(nèi)卷的關(guān)鍵在反補(bǔ)貼。

不只是外賣平臺(tái)，包括電商平臺(tái)，也都應(yīng)如此。

所謂補(bǔ)貼，就是平臺(tái)自己補(bǔ)貼商家，在所謂確保商家利益不受損的情況下，讓商品售價(jià)低于正常價(jià)格，甚至是低于成本價(jià)銷售，美其名曰是讓消費(fèi)者獲利，實(shí)質(zhì)是以此吸引和粘住用戶，提升平臺(tái)影響與份額。

這個(gè)看上去讓你好我好他也好，還常常被認(rèn)為是刺激了消費(fèi)，拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的良藥模式，其實(shí)是一味很重的“毒藥”。

一個(gè)東西原本賣200塊，原料生產(chǎn)物流等綜合成本加在一起至少150塊，但一些平臺(tái)將它補(bǔ)到100塊。由此帶來的問題：

首先制造不公平競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)都是選擇性補(bǔ)貼，補(bǔ)了A家不補(bǔ)B家、C家，那B家、C家，更多家就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，倒逼產(chǎn)業(yè)降級(jí)，當(dāng)你補(bǔ)到100塊，一定倒逼更多商家為了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力降低品質(zhì)和成本，把整個(gè)產(chǎn)品品類往100塊售價(jià)趕；

最后，加劇消費(fèi)降級(jí)，補(bǔ)到100塊，養(yǎng)成100塊的消費(fèi)者意識(shí)和習(xí)慣，消費(fèi)者都覺得這東西就值，100塊才能買。

所以補(bǔ)貼的看上去很好背后，其實(shí)質(zhì)是拉著供給和需求一起往下，通縮。

大家都應(yīng)該對(duì)一個(gè)詞不陌生：

反傾銷。

反傾銷的核心要義大概是，通過反制外國商品在本國市場(chǎng)的傾銷（以低于正常價(jià)值的價(jià)格銷售），來避免本國產(chǎn)業(yè)被低價(jià)沖擊，進(jìn)而維護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的價(jià)格與價(jià)值體系，或者說是維護(hù)好自己的商業(yè)生態(tài)。

這種補(bǔ)貼，其實(shí)質(zhì)也就是制造“傾銷”，擴(kuò)大“傾銷”。

以平臺(tái)之力，讓實(shí)體商家今天我對(duì)你“傾銷”，明天你對(duì)我“傾銷”，最后大家一起“踩踏”，一起“傾銷”。

一個(gè)自己人對(duì)自己人傾銷的市場(chǎng)，一個(gè)讓實(shí)體商家相互傾軋、踩踏與擠兌的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，它能健康嗎？

答案是不言而喻的。

就我和一些平臺(tái)的交流來看，真正希望長期發(fā)展的電商平臺(tái)，內(nèi)心也同樣反補(bǔ)貼的。事實(shí)上，在某狂卷低價(jià)的平臺(tái)異軍突崛起之前，之前的大型電商平臺(tái)已基本淡化，甚至放棄低價(jià)補(bǔ)貼的策略，向品質(zhì)增長與消費(fèi)升級(jí)努力了。

但很遺憾，最終還是又回到了從前。

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