出海大趨勢(shì)：TikTok Shop，給中國(guó)商家打開一個(gè)“新世界”

2025年，東莞市立合惠商貿(mào)有限公司達(dá)成了一個(gè)史無前例的銷售紀(jì)錄——從夏天開始，反季產(chǎn)品圣誕樹就打開了銷路。

原來，美國(guó)達(dá)人@actionjacksonbn在TikTok上創(chuàng)作的一段短視頻，讓這家公司的一款“折疊式”圣誕樹在300多萬次瀏覽中瞬間 “出圈”。隨之而來的一條條爆款短視頻，提前4個(gè)月點(diǎn)燃了消費(fèi)者下單的熱情。

美國(guó)達(dá)人@actionjacksonbn展示折疊式圣誕樹

這種像“發(fā)現(xiàn)新大陸”似的驚喜，“80后”創(chuàng)業(yè)者、義烏二代陳星也體驗(yàn)過。他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)出一款防水女士脫毛儀，在TikTok上被一位美國(guó)“野生達(dá)人”推介，憑借一條“自來水”視頻迅速走紅，日銷量從幾十單猛增至2000單，連續(xù)20天飆升十倍，最終年銷售額突破400萬美元。

“傳統(tǒng)貨架平臺(tái)，銷量是階梯式增長(zhǎng)，但TikTok Shop是脈沖式增長(zhǎng)。一旦爆發(fā)，銷量能上漲千百倍。這個(gè)平臺(tái)天生適合做爆款。”陳星鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

甚至讓全世界瘋狂的中國(guó)玩偶——LABUBU的爆火，也跟TikTok有關(guān)。LABUBU有些古怪卻又極具辨識(shí)度的外形，天然適配短視頻平臺(tái)，多個(gè)高熱衍生詞條在TikTok播放量早已突破10億次。

美國(guó)說唱歌手Lizzo就在TikTok上發(fā)布了多條視頻，不僅“曬娃”，還將LABUBU寫進(jìn)了新歌歌詞里。“我的LABUBU都比你可愛”，這句歌詞迅速在TikTok上走紅。

《英國(guó)每日郵報(bào)》認(rèn)為，得益于TikTok和名人效應(yīng)，LABUBU走向世界。歐洲新聞臺(tái)直言，TikTok是“LABUBU熱”的根源。借助TikTok這一“品牌放大器”，LABUBU從潮玩圈的小眾IP躍升為現(xiàn)象級(jí)文化符號(hào)。

在TikTok上，《名利場(chǎng)》發(fā)布了韓國(guó)頂流女星Lisa展示LABUBU的爆款視頻

種種跡象表明，TikTok以及站內(nèi)一站式電商平臺(tái)TikTok Shop已經(jīng)成為中國(guó)品牌走向世界的一座至關(guān)重要的橋梁。

近日，歷經(jīng)6年波折的TikTok事件終于翻篇。人們突然發(fā)現(xiàn)，在艱辛曲折的抗?fàn)庍M(jìn)程中，TikTok和TikTok Shop的發(fā)展，卻根本沒有停下腳步。

事實(shí)上，TikTok Shop已經(jīng)在海外全面開花，為中國(guó)商家打開了一個(gè)充滿想象空間的新世界：

最新媒體消息稱，TikTok Shop的2025年GMV接近千億美元、成全球增速第一的電商平臺(tái)。其活躍消費(fèi)者達(dá)4億，進(jìn)入全球17個(gè)市場(chǎng)，包括美國(guó)、歐洲、東南亞以及墨西哥、巴西、日本等。

論GMV規(guī)模，在各大海外主流電商平臺(tái)中，TikTok Shop已在2025年第四季度超過了eBay；12月單月又在海外市場(chǎng)超越了Shopee。

在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的海外電商平臺(tái)戰(zhàn)中，TikTok Shop憑什么后來居上？

這個(gè)冉冉升起的世界級(jí)電商新平臺(tái)，意味著怎樣的新機(jī)遇？

事實(shí)上，對(duì)廣大中國(guó)商家而言，這絕不僅僅是一波巨大的商機(jī)，更是實(shí)現(xiàn)用戶鏈接、品牌躍升的歷史性機(jī)遇，甚至將在一定程度上重塑中國(guó)品牌的海外形象。

TikTok Shop崛起背后，巨大的連鎖反應(yīng)正在發(fā)生，影響極為深遠(yuǎn)。

TikTok Shop崛起的勢(shì)頭，有多迅猛？

在美國(guó)市場(chǎng)，eMarketer數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop2024年的銷售額增長(zhǎng)400%，2025年增長(zhǎng)108%。光是在2025年11月28日到12月1日的“黑五網(wǎng)一”4天內(nèi)，平臺(tái)美區(qū)GMV突破5億美元，在美國(guó)通過TikTok Shop購買商品的消費(fèi)者增加近50%。

目前，雅詩蘭黛、歐萊雅、高絲、拉夫勞倫、Crocs、GAP、三星等品牌紛紛入駐，TikTok Shop美區(qū)已擁有超750個(gè)品類、超7000萬款商品。

平臺(tái)生態(tài)的多元化，預(yù)示著健康可持續(xù)的發(fā)展。

要知道，美國(guó)人過往對(duì)社交電商并不感冒，如今卻逐步習(xí)慣了短視頻帶貨、直播帶貨的模式。不少大牌明星、頂流網(wǎng)紅也開始玩起來了。

知名網(wǎng)紅卡戴珊、甲亢哥ishowspeed、明星Nicki Minaj、約翰·傳奇等，都成為帶貨大軍的一員。2025年TikTok Shop美區(qū)品牌及創(chuàng)作者帶貨直播時(shí)長(zhǎng)，已經(jīng)超過800萬小時(shí)。

從這些數(shù)據(jù)、現(xiàn)象就能感受到，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，已經(jīng)開始。

美國(guó)之外的其他市場(chǎng)，TikTok Shop也勢(shì)頭正盛。東南亞位居行業(yè)第二，歐洲2025年增長(zhǎng)超過100%，拉美、日本也在開疆拓土。

TikTok Shop的迅猛擴(kuò)張，背后隱藏著電商平臺(tái)發(fā)展的規(guī)律和趨勢(shì)，也暗含新階段全球出海的財(cái)富密碼。

區(qū)別于傳統(tǒng)貨架電商“人找貨”的路徑，TikTok Shop力推的“興趣電商”模式，把內(nèi)容的推薦優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，通過短視頻、直播為核心構(gòu)建了“興趣發(fā)現(xiàn)-內(nèi)容種草-信任下單”的交易閉環(huán)，讓商家、消費(fèi)者可在TikTok平臺(tái)內(nèi)完成全流程。

舉個(gè)例子，上海生產(chǎn)的花園水管，可自動(dòng)伸縮收納、180度旋轉(zhuǎn)，非常符合美國(guó)家庭的園藝需求。這些特性在貨架電商平臺(tái)內(nèi)很難直觀呈現(xiàn)，但在視頻、直播中，用戶立刻就能get到賣點(diǎn)。

一款汽車診斷工具Topdon，光看技術(shù)介紹可能枯燥無味，但通過TikTok諸多專業(yè)達(dá)人分享的精彩檢修故障的案例、故事，這個(gè)深圳品牌已經(jīng)為成千上萬個(gè)美國(guó)家庭所熟知、選用。

這種依靠“內(nèi)容+興趣”為用戶發(fā)現(xiàn)全球好物的方式，正被不同市場(chǎng)的消費(fèi)者與企業(yè)認(rèn)可，“發(fā)現(xiàn)”與“潮流”也成為TikTok Shop的最大特色。

TikTok Shop與知名咨詢機(jī)構(gòu)GlobalData的聯(lián)合調(diào)研顯示，83%的受訪消費(fèi)者表示在TikTok Shop發(fā)現(xiàn)了新品，70%認(rèn)識(shí)了新品牌，平臺(tái)內(nèi)消費(fèi)者76%在過去一年通過直播下單。

這樣的新興模式，在許多場(chǎng)景下對(duì)傳統(tǒng)的“人找貨”模式形成了降維打擊。

越來越多的出海企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，TikTok Shop成了兵家必爭(zhēng)之地，帶來一塊高速增長(zhǎng)的“新蛋糕”。

許多貨架電商無法體現(xiàn)出來的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)，在TikTok Shop都能得到生動(dòng)的展示。

比如一個(gè)典型的案例，是許昌假發(fā)。作為“假發(fā)之都”，全世界每10頂假發(fā)，就有6頂產(chǎn)自許昌。但發(fā)達(dá)的假發(fā)制造能力，并不必然帶來巨大的出海紅利。恰恰相反，隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)，很多商家都苦不堪言。

但在TikTok Shop，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的“廠二代”孔瀟田，創(chuàng)立了OQ Hair假發(fā)品牌，在2024年成為了TikTok Shop上假發(fā)類目的品牌第一。

怎么做到的？OQ Hair推出的一款“無膠頭套”，直接把假發(fā)的佩戴時(shí)間，從原來的數(shù)十分鐘以上，打到了5秒鐘。更關(guān)鍵的是，這一產(chǎn)品特性的迭代，恰好擊中了TikTok Shop的內(nèi)容邏輯：

只需要一個(gè)幾秒鐘的佩戴鏡頭，就能實(shí)現(xiàn)“瞬間變裝”的震撼效果。

比如其中一個(gè)播放量超百萬的視頻，就是一名女孩坐在車?yán)铮趲酌腌妰?nèi)佩戴好了一頂假發(fā)，貼合頭皮的地方看起來十分自然，引發(fā)評(píng)論區(qū)一片驚嘆，成功“種草”。

隨之而來的是，數(shù)據(jù)肉眼可見地飆升——視頻瀏覽量、TikTok Shop下單量，甚至平臺(tái)外獨(dú)立站訪客和訂單量，都迎來質(zhì)的飛躍。

與亞馬遜、eBay等傳統(tǒng)貨架電商不同，一些不為消費(fèi)者熟知的商品，也完全可以在TikTok Shop出圈。

比如，2023年堅(jiān)果奶機(jī)對(duì)于歐美消費(fèi)市場(chǎng)還很陌生，但在TikTok Shop上，堅(jiān)果奶機(jī)卻很快賣爆了。

帶貨達(dá)人Ahren Graves一條用它制作杏仁奶的視頻，只有1分鐘，卻獲得了11.8萬點(diǎn)贊和1800多條留言。網(wǎng)友們一邊“抱怨”又被種草了，一邊“不得不下單”。

Ahren Graves的帶貨視頻第一次帶火了堅(jiān)果奶機(jī)

Ahren Graves使用的產(chǎn)品，來自小家電企業(yè)友昌科技。視頻火了以后，銷量直接從日均幾十單激增至上千單，峰值時(shí)月銷突破1000萬元。友昌也迅速躍升為TikTok Shop平臺(tái)家電類目中的新星。

更令友昌驚喜的是，TikTok Shop還帶來了意想不到的“溢出效應(yīng)”——許多消費(fèi)者在平臺(tái)刷到視頻后，主動(dòng)跑到亞馬遜等電商平臺(tái)搜索同款產(chǎn)品。

原本這種堅(jiān)果奶機(jī)在亞馬遜榨汁機(jī)/攪拌機(jī)類目的前100條搜索結(jié)果中，根本看不見蹤影，后來卻能穩(wěn)定出現(xiàn)在前20條結(jié)果中的1-3個(gè)位置。2024年8月，其銷量還一度超過亞馬遜全站所有單品的銷售紀(jì)錄。

類似這樣的爆品故事，在TikTok Shop上已經(jīng)是屢見不鮮，也讓中國(guó)商家的信心越來越足。

“幾乎所有在國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過的品類，都有潛力在海外重新做一次。”一家出海企業(yè)的負(fù)責(zé)人說。

更有意思的是，隨著TikTok Shop平臺(tái)越來越火爆，很多企業(yè)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)：

這里還居然是一個(gè)實(shí)現(xiàn)“品牌夢(mèng)”的絕佳舞臺(tái)。

要知道，中國(guó)作為“世界工廠”，活躍著海量的白牌商品生產(chǎn)商、貨架電商平臺(tái)的供應(yīng)商、國(guó)際或國(guó)內(nèi)品牌代工廠。他們往往有堅(jiān)實(shí)的制造基礎(chǔ)，也有打造自身品牌的夢(mèng)想，卻缺少“揭竿而起”的機(jī)遇。

但在TikTok Shop上，通過信息流中的視頻、直播內(nèi)容，就能讓用戶發(fā)現(xiàn)沒見過、沒買過的商品和品牌。只要需求匹配，用戶就可能下單。

對(duì)很多新商品、新品牌來說，邁出這個(gè)第一步尤為關(guān)鍵。不少曾經(jīng)的白牌工廠，正是依托自身良好商品質(zhì)量、強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力，借助TikTok Shop一飛沖天。

前文提到的義烏二代創(chuàng)業(yè)者陳星，就是在TikTok Shop上，把“hatteker”脫毛儀一個(gè)月就賣爆單，單平臺(tái)全年賣出了500萬美金，實(shí)現(xiàn)了從義烏小店到品牌商家的轉(zhuǎn)型。

陳星團(tuán)隊(duì)的脫毛儀等產(chǎn)品

有兩位深圳女孩，Poppy和Lena更是攜手打造了自動(dòng)貓砂盆品牌PetPivot，2024年9月正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，僅用7個(gè)月，GMV就突破2億元，成為TikTok Shop寵物類目榜首。TikTok上的萌寵類視頻，播放量以億計(jì)，成為她們業(yè)務(wù)的神助攻。

Lena的印象很深刻，“一只狗狗叼了一個(gè)球在玩的視頻，竟然可以做到1500多萬的播放，大幾十萬點(diǎn)贊”。

更好玩的是，TikTok的內(nèi)容達(dá)人會(huì)發(fā)揮各自的創(chuàng)意，腦洞大開，給品牌帶來意想不到的情緒加持。比如藝術(shù)創(chuàng)作者kapgallery，就展示如何將貓砂盆改造成一件藝術(shù)品。他在貓砂盆的背面繪制了星空?qǐng)D案，而正面則呈現(xiàn)出類似宇宙飛船的外觀，不僅實(shí)用，還能當(dāng)家居擺件。

也就是說，商家不僅有了直面海外消費(fèi)者的渠道，更有了直接展示商品、打造品牌心智的途徑。

前文提到夏季大賣的“折疊圣誕樹”，也得益于達(dá)人的創(chuàng)意和“反向建聯(lián)”，提前從8月就開始激發(fā)消費(fèi)者下單意愿。傳統(tǒng)的貨架電商場(chǎng)景，消費(fèi)者一般都是要等到圣誕節(jié)臨近才開始搜索、購買圣誕樹。但在TikTok Shop，興趣和內(nèi)容創(chuàng)造了需求。

依托這個(gè)全新的舞臺(tái)，曾經(jīng)的白牌工廠可以不再依賴中間商、貨架電商平臺(tái)，不再看天吃飯。

他們可以自主選擇商品款式、數(shù)量，自主定價(jià)，掌握了更多話語權(quán)、主動(dòng)權(quán)，逐步走出低價(jià)內(nèi)卷環(huán)境，打開一片新天地。

隨著越來越多中國(guó)品牌的出海，海外對(duì)中國(guó)的認(rèn)知和印象，也在悄悄發(fā)生改變。

這也是TikTok Shop越來越火背后，一個(gè)深層次的文化心理變化。

借助TikTok這塊跳板、躍居全球文化舞臺(tái)頂流的LABUBU，已經(jīng)融入不同國(guó)家的文化場(chǎng)景，成功打破文化隔閡，成為被全球消費(fèi)者廣泛接納、熱愛的文化符號(hào)。在很多外國(guó)人心目中，中國(guó)人不再是追逐潮流的人，而是引領(lǐng)潮流的人。

一些富有中國(guó)特色的品牌，更是在出海的進(jìn)程中，成為傳播中華傳統(tǒng)文化的“活招牌”。比如福建中式茶飲品牌“OG Tea”，就靠營(yíng)造出濃郁氛圍的中式直播，在TikTok上一炮打響。

直播間被布置成雙層古代宮廷樓閣的樣式，兩側(cè)懸掛宮燈，屋檐上方掛著匾額寫著“Tea”，墻面繪有人物壁畫。中國(guó)民族舞蹈演員，身著古典服飾翩翩起舞……

OGTea直播間，濃濃的“中國(guó)風(fēng)”

2024年10月，OGTea在美國(guó)市場(chǎng)推出第一款產(chǎn)品——西瓜烏龍冷泡茶，大受歡迎。不到一年，西瓜烏龍茶銷量高達(dá)幾萬盒，營(yíng)收數(shù)十萬美元。這也印證了TikTok Shop快速催生爆款產(chǎn)品的能力。

未來，數(shù)以百萬計(jì)的中國(guó)商家，還將通過TikTok Shop把中國(guó)商品售往全球，把中國(guó)品牌、中國(guó)文化傳遍世界。

這些經(jīng)過內(nèi)容篩選PK后，脫穎而出的商品，往往擁有良好的質(zhì)量、超高的性價(jià)比，好玩又實(shí)用，本身就代表了“中國(guó)制造”的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得海外消費(fèi)者的喜愛。

歷史已經(jīng)證明，品牌出海的進(jìn)程，往往伴隨著文化出海的進(jìn)程。

一條條短視頻，一次次直播交流，在推介中國(guó)商品的同時(shí)，也為中國(guó)文化做了強(qiáng)有力的推介，讓背后的中國(guó)故事更加可親可愛，打動(dòng)人心。

從這個(gè)角度來說，TikTok Shop的飛速崛起，不僅是一次世界級(jí)的商機(jī)到來，也是傳遞中國(guó)形象、講好中國(guó)故事的一次關(guān)鍵機(jī)遇。

其帶來持續(xù)、深遠(yuǎn)的影響，將改變無數(shù)人心目中的“中國(guó)印象”。

參考文章：

1、鳳凰WEEKLY：5秒“上頭”，許昌假發(fā)如何寫出全球生意經(jīng)？

2、鳳凰WEEKLY：中國(guó)造“神器”，正在占領(lǐng)歐美中產(chǎn)的廚房

3、浙江日?qǐng)?bào)：離消費(fèi)者近一點(diǎn)，生意穩(wěn)一點(diǎn)

4、中國(guó)新聞周刊：博士不讀了改行賣脫毛儀，一年賣出500萬美金

5、南風(fēng)窗：中國(guó)貓砂盆美國(guó)爆火，深圳女孩7個(gè)月賺2億元

6、鹽財(cái)經(jīng)：從東莞工廠到美國(guó)客廳：一棵折疊圣誕樹的意外走紅

7、正解局：誰將LABUBU推上全球舞臺(tái)？中國(guó)制造出海背后的“黃金跳板”

8、南都N視頻：攻陷八千萬個(gè)美國(guó)家庭！這個(gè)深圳品牌出海專治美國(guó)“老爺車”

9、海峽都市報(bào)：盤龍柱下泡烏龍 中國(guó)茶靠“中式直播”海外走紅

（據(jù)參考資料，文中“陳星”為化名。）