同行的模仿，是另類的勛章

前兩天我發(fā)現(xiàn)有個(gè)開實(shí)體店的同行買了我們十幾件衣服去打版，又卡著七天無理由退貨時(shí)間全退了，再翻購物記錄，發(fā)現(xiàn)姐們從9月份就開始「付費(fèi)學(xué)習(xí)」了。

其實(shí)也不太生氣。一是女裝仿版這個(gè)很難避免，說白了大家都是致敬大牌，二是出來混是來掙錢的，不是來吵架的。

最重要的，我們的面料把控和精準(zhǔn)版型，是學(xué)不來的。

今天這篇種草，是想給大家捋一下，店里最一騎絕塵的好，最無可替代的品。

首先是皮草，我們的紫貂圍巾反饋非常好，用顧客的話說就是“相機(jī)拍不出這片璀璨星河”。

這是編織款的紫貂圍巾，不是整皮款：一塊紫貂皮板，做成大衣后，剩下的皮條再手工編織，就成了這個(gè)圍巾。

所以性價(jià)比很高，699元，卻可以給一切外套賦能！哈哈哈哈哈！

皮草就是拼原料，我們的工廠要求巨高，再加上今年紫貂大熱，原材料蹭蹭漲價(jià)的同時(shí)還很難搶，所以很抱歉可能讓大家動(dòng)輒等貨半個(gè)月，但你到手一定覺得是值得的：

毛色油亮且針毛帶有銀色光澤，絨毛豐厚致密，手感輕盈順滑如絲綢，甚至一不小心可能滑下來。

真不是搞饑餓營銷——因?yàn)槠ち喜环€(wěn)定，所以再賣一段時(shí)間我們就停止接單了。

再比如小湖羊，它的價(jià)格就是皮板價(jià)值來決定的。

說白了，月齡越小的湖羊皮，越值錢。

這時(shí)候毛針尚未長開，緊貼皮面，形成如絲綢般扁平的水波紋，皮板極薄且輕。

隨著月齡增長，毛發(fā)會(huì)變長，皮板變厚，就會(huì)損失一部分絲緞質(zhì)感。

店里有兩款，5680這個(gè)就是我說的頂配小湖羊。請看皮板實(shí)拍

穿上去既保暖又不臃腫，極其貴氣靈動(dòng)。

這組上新是在杭州羊壩頭拍的，去過那地方的人都知道，全是當(dāng)街直播的、拍女裝的，但好東西就是可以在茫茫人海中被看到，我們在那拍，起碼五個(gè)阿姨來問：這個(gè)賣嗎，多少錢？我說了個(gè)大概的價(jià)格，原以為阿姨會(huì)吐槽說搶錢啊，沒想到她們齊刷刷說，那值的。

這個(gè)小湖羊目前最大的缺點(diǎn)，是這個(gè)等級(jí)的皮板很難搞，請看我跟工廠小老板對話，沒想到吧，我們賣貨可以賣得如此實(shí)誠。

所以這個(gè)我們也是接單到一月份就停了。

另外一款2999的湖羊，月份大一些，皮板就會(huì)厚一些，但是仍然吊打市面上3-4k的湖羊外套的品質(zhì)。

水貂馬甲，哥本哈根拍賣行的紫標(biāo)認(rèn)證，意味著頂級(jí)中的頂級(jí)。

因?yàn)槲医衲曜约鹤隽藗€(gè)紫貂馬甲，原本水貂馬甲不想自留了的，后來發(fā)現(xiàn)它因?yàn)槊獭胶玫乃踉绞敲樁潭埽员茸硝醺滹@瘦。忍不住又入手了。

完全不老氣。

我自己尤其喜歡這張，蠻時(shí)髦。

第二個(gè)一定要買的，是我們店里的精紡羊絨襪。

互聯(lián)網(wǎng)最大的功用就是消除信息差，現(xiàn)在很多人選擇直接跑去桐鄉(xiāng)買羊絨，實(shí)體店老板們不爽，甚至杜撰了「線上線下質(zhì)量不一樣」的謠言。

哎呀，其實(shí)絕大多數(shù)的線下實(shí)體店，也就是毫無技術(shù)門檻的“拿貨”。

被沖擊得七零八落，也在所難免。

想要有真正的競爭力，一是拼審美，二是產(chǎn)品創(chuàng)新。

像我們的羊絨襪，就是跟市面通行版本不一樣，一是羊絨羊毛成分更高，羊絨8%、羊毛62%，其余才是氨綸和錦綸，所以摸起來是一種扎實(shí)的糯感，而不是很廉價(jià)的滑溜感，薄薄一雙，但是保暖力度拉滿。

二是工藝上考究很多，比如我們的接縫處是完全平整的，摸不出任何凸起，也就是所謂的“無骨”，所以無論走多久路，腳趾上方都不會(huì)有壓迫感或摩擦感。

我們的貼身衣物是不退不換的，但前面說的那個(gè)開實(shí)體店的姐們，居然還復(fù)購了！買完女襪買男襪！這就是所謂的「身體很誠實(shí)」吧。

正兒八經(jīng)入冬了，給大家推薦一下這個(gè)升級(jí)版堆堆襪，不僅更長，可以妥帖地把秋褲扎進(jìn)襪子里，用了baby cashmere，也會(huì)更軟更肉感。

第三個(gè)是店里的「纖維鉆石-阿拉善羊絨系列」，里面全是我們跟雙羽、鹿邦的合作款。

給大家交個(gè)底，我們店里的「精簡羊絨」系列，主要用的是新澳的30絨（30%羊絨70%羊毛），主打性價(jià)比和輕時(shí)髦。而 「纖維鉆石-阿拉善羊絨系列」，就是真的可以跟鄂爾多斯對打的頂級(jí)羊絨。

今天著重介紹一下雙羽，30多年的沉淀，是桐鄉(xiāng)毛紡織行業(yè)的會(huì)長單位，實(shí)現(xiàn)了“山羊絨原料、分梳、染整、紡紗、梭織、針織、面料”的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋——這在行業(yè)里非常罕見的。

首先他們從源頭上就碾壓普通的羊絨工廠。

他們選用的羊絨，全部來自內(nèi)蒙古阿拉善核心產(chǎn)區(qū)，這里的山羊生活在海拔1500米以上的草原，冬季零下20℃的嚴(yán)寒讓絨毛更纖細(xì)、彈性更好，纖維直徑普遍≤15.6μm，遠(yuǎn)優(yōu)于≤16.5μm的國際標(biāo)準(zhǔn)。

就說一個(gè)非常直觀的：普通羊絨穿久了會(huì)起球，是因?yàn)槔w維含髓質(zhì)層且細(xì)度不均。雙羽用的羊絨完全沒有髓質(zhì)層，細(xì)度偏差不超過 2%，哪怕機(jī)洗都不容易起球，這點(diǎn)現(xiàn)在鄂爾多斯都不一定做得到。

像這件焦糖色絞花開衫，我是強(qiáng)烈推薦給所有新客，小絨面，非常不易起球，卻是震撼級(jí)別的軟糯。而且看著很玲瓏緊湊的一件，卻能應(yīng)付0度以下的嚴(yán)寒。

最關(guān)鍵是只要1099，性價(jià)比拉滿。

雙羽的車間工藝是對標(biāo)意大利定制工坊，講究“毫米級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”。

我自己今年很喜歡的是他們的精紡羊絨打底，采用“無縫一體編織”技術(shù)，所以上身非常服帖，真的像第二層皮膚。體感就是四個(gè)字，無拘無束。奶油融化在身上那種感覺。很細(xì)膩，很柔滑。穿過它以后我穿別的都覺得委屈了。

白色非常提氣，黑色跟紫貂是絕配，穿上就是來自遙遠(yuǎn)北方的神秘冷艷女人。

我覺得雙羽最難得的一點(diǎn)，是審美也過關(guān)，比如大衣秋冬大家都做駝色系，但雙羽的燕麥色大衣就會(huì)多一點(diǎn)粉調(diào)，能中和亞洲人的黃氣。

這一套真的太有young＆rich的感覺，既松弛又貴氣。

今年我們的大件基本上都是雙羽的，因?yàn)橹挥匈F一個(gè)缺點(diǎn)，售后非常省心。像羽絨服已經(jīng)現(xiàn)貨賣斷了，所以現(xiàn)在暫時(shí)下架。

百分百山羊絨的小香風(fēng)外套也只有幾件了，所以壓根不敢猛推，真的，我很少看到一件衣服掛在那里，就有一種“大小姐氣質(zhì)”，這件做到了。

有預(yù)算的姐妹我都推薦入這個(gè)，穿上真的，嫻靜似臨花照水的具象化。

與其買一堆有的沒的，不如搞這種讓人印象深刻，一件是一件的猛貨。

今天這一期真的是良心推薦，都是我們最王牌的品。

我們現(xiàn)在店鋪回頭率到37%了，恐怖，我相信大家都能感受到我們這兩年選品上的不斷精進(jìn)。我雖然投資屢戰(zhàn)屢敗，但我相信段永平說的那句話，做對的事，把事情做對，我非常有自信，我的顧客只要跟我買過一次，就沒辦法再看上那些平庸的線上線下店。

我們肯定還有優(yōu)化的空間，但我決定先把底子打好——我還很年輕，我前途還算遠(yuǎn)大，所以還有理想和雄心，我們，一點(diǎn)也不打算將就呢。

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