北京
等雨來
40歲轉型銷售第153天，適逢年底，公司讓做半年度工作總結，成績為零，一單未開。
入職整整5個月，完全適應工作節奏，更深入了解行業，翻著一眼望不到頭的客戶聯系表，分外疑惑——怎么一個單子也沒簽下來？
問題到底出現在哪里？
年底，做工作總結，肯定要搜腸刮肚找亮點，給老板畫大餅，否則熬不過春節。
盤點五個月過往，列出成績單。
截至今日，153天一共聯系6200余個客戶，刨除不搭理、重復聯系、拉黑屏蔽等客戶，對上話的客戶3277個，添加597人為微信好友。
與新認識的597個微信好友，加上過去13年工作積累的1300余個微信好友，將近2000個好友資源，得到47個商機。
排除超出公司業務范圍的、沒進客戶供應商等種種原因，一共實現項目報價19次，其中包括競標失敗、客戶選擇別的供應商等失敗項目7個，尚有12個項目在深度溝通中。
這就是給老板畫餅的籌碼，未來數月開單的機會，就在這12個項目中。
綜合報價等，12個項目加起來合同額大約7000多萬。
只要有一個項目，在春節前簽下，即可保證過年無憂，否則被裁員，在劫難逃。
當下境遇，舉步維艱，恐怖如斯。
即便有著13年行業經驗積累的客戶資源，開單尚且如此艱難，更何況新人？
假若讓20歲出頭的年輕人，做我這份工作，他們將會多么絕望。
唯一值得慶幸的是，自己早出生了20年。
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朝花夕拾
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