不上不下的中端手機(jī)，正陷入“進(jìn)退兩難”

10月份，各大中端機(jī)品牌接連發(fā)售新機(jī)：iQOO 15、紅米K90、一加15……一周之內(nèi)出了三款。

這兩年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始反彈增長(zhǎng)，根據(jù)Canalys和Counterpoint數(shù)據(jù)，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)約4%至7%，但增長(zhǎng)主要集中在高端和低端兩個(gè)極端，撐起整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)半邊天的中端機(jī)，似乎早已失去了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

然而，這一區(qū)間的用戶(hù)規(guī)模卻是最大的。

公開(kāi)資料顯示，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)近10億用戶(hù)中，有5億用戶(hù)使用的都是價(jià)位段在2k到4k范圍的中端機(jī)，真我、一加、iQOO、紅米、榮耀……各個(gè)品牌瘋狂拼高性能、高性?xún)r(jià)比。

而頭部廠商在一邊追逐高端化的同時(shí)，也不忘繼續(xù)堅(jiān)守中端市場(chǎng)。

今年5月份，OPPO Reno14面世以來(lái)，華為nova 14系列、小米Civi 5 Pro、vivo S30系列輪番登場(chǎng)。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)走到現(xiàn)在，一心想要往蘋(píng)果的高度上靠攏，但實(shí)際上，去年一整年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上市新機(jī)型大多數(shù)仍是中端機(jī)。

當(dāng)一部部中端機(jī)接踵而至，這一賽道的壓力前所未有。

“性?xún)r(jià)比”不再是增長(zhǎng)動(dòng)力

一個(gè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)前，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)從增量時(shí)代邁入存量時(shí)代，高端化趨勢(shì)與消費(fèi)者價(jià)格敏感的矛盾日益凸顯。一方面，全球手機(jī)市場(chǎng)中，600美元以上的市場(chǎng)份額一路從11%提升至28%。

但另外一方面，Counterpoint的最新報(bào)告顯示，2024年全球智能手機(jī)的平均售價(jià)為356美元，約合2594元人民幣。新浪科技的一項(xiàng)調(diào)查顯示，高達(dá)7成的用戶(hù)明確表示不接受手機(jī)漲價(jià)。

消費(fèi)市場(chǎng)這邊的表現(xiàn)更為明顯。京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年Q4旗艦機(jī)銷(xiāo)量同比下滑8%，而中端機(jī)型（2,000~3,500元）則增長(zhǎng)12%。

一邊是高端手機(jī)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，一邊是消費(fèi)者對(duì)手機(jī)消費(fèi)的升級(jí)遲遲未能真正實(shí)現(xiàn)，這一略顯荒誕的對(duì)比直接倒逼廠商將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在2000-3500元中端市場(chǎng)，這也間接導(dǎo)致性?xún)r(jià)比這一推動(dòng)中端機(jī)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ饾u失效。

以2024年為例，中國(guó)市場(chǎng)的上市新機(jī)型高達(dá)396款，中端機(jī)占據(jù)大多數(shù)，僅11月25日到12月5日，已有vivo S20系列、REDMI K80系列、OPPO旗下Reno13系列，榮耀300系列、iQOO Neo10系列……

但密集的產(chǎn)品迭代并未帶來(lái)真正的差異化，反而催生了嚴(yán)重的性能過(guò)剩與同質(zhì)化。

據(jù)悉，截至目前，2k+價(jià)位段的輕薄設(shè)計(jì)、衛(wèi)星通信、AI護(hù)眼、拍照音樂(lè)游戲等曾經(jīng)的核心賣(mài)點(diǎn)，基本成了中端機(jī)的標(biāo)配，甚至連價(jià)格“差異化”都不復(fù)存在。比如今年2599元價(jià)位段里，就有紅米K90標(biāo)準(zhǔn)版、一加Ace 6、iQOO Neo11。

當(dāng)所有品牌的中端機(jī)都具備相似的參數(shù)與功能，定價(jià)上也沒(méi)有拉開(kāi)距離，可想而知，消費(fèi)者很難通過(guò)對(duì)比做出選擇。

其次，價(jià)格戰(zhàn)的白熱化進(jìn)一步消解了中端機(jī)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

時(shí)至今日，中端機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“降價(jià)內(nèi)卷”的態(tài)勢(shì)，當(dāng)初榮耀300系列、vivo S20系列及iQOO Neo10 Pro，起售價(jià)較上一代分別下降了約400、300及200元。輔之國(guó)補(bǔ)大潮，性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

數(shù)據(jù)顯示，2025年天貓618第一階段，有超2000款手機(jī)支持天貓618優(yōu)惠與國(guó)補(bǔ)疊加，補(bǔ)上加補(bǔ)，低至5折起，覆蓋華為、小米、OPPO、vivo、榮耀、三星、一加等主流手機(jī)品牌，一些中端機(jī)型的價(jià)格與上市時(shí)相差甚遠(yuǎn)。

到了雙11，補(bǔ)貼消費(fèi)繼續(xù)。據(jù)悉，vivo X200系列、iQOO Neo系列等機(jī)型在“雙十一”期間預(yù)計(jì)降價(jià)10%-20%，iQOO Neo10等性?xún)r(jià)比機(jī)型在618期間一度降至1571元。種種跡象，讓中端機(jī)徹底陷入了尷尬的競(jìng)爭(zhēng)格局。

另外，高端陣營(yíng)降價(jià)成為擠壓中端機(jī)的關(guān)鍵一擊。

原本依托性?xún)r(jià)比立足的中端機(jī)，在高端機(jī)放下價(jià)格門(mén)檻后，其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步瓦解。消費(fèi)者無(wú)需多付高價(jià)便能觸及高端配置，自然分流中端機(jī)潛在用戶(hù)，讓本就承壓的中端市場(chǎng)雪上加霜。

比如，華為Mate 70系列、Pura 70系列等旗艦機(jī)型在“雙十一”期間預(yù)計(jì)降價(jià)1000元以上，部分機(jī)型如Mate X3折疊屏最高降價(jià)達(dá)4000元。iPhone 16 Pro在今年618首次納入國(guó)補(bǔ)范圍，直接推動(dòng)Apple 5月交易額環(huán)比激增近200%。

雙11期間，蘋(píng)果的上一代產(chǎn)品iPhone 16系列降幅超過(guò)20%，iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)保持5999元起（256GB存儲(chǔ)），疊加國(guó)補(bǔ)后價(jià)格下探到5499元。不可否認(rèn)，這一價(jià)位直接侵入了國(guó)產(chǎn)廠商腹地，中高端皆遭受了不同程度的影響。

早在去年三季度，蘋(píng)果的降價(jià)就導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)廠商3000-5000元主力機(jī)型出貨量環(huán)比下降7%。2025年10月前兩周，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)11%。其中，蘋(píng)果iPhone的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)29%。

存量時(shí)代下，中端機(jī)的性?xún)r(jià)比根基遭多重因素合力瓦解。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)讓產(chǎn)品難以形成獨(dú)特價(jià)值；無(wú)序價(jià)格戰(zhàn)壓縮利潤(rùn)與價(jià)值空間；疊加消費(fèi)需求降級(jí)，用戶(hù)更傾向低價(jià)實(shí)用選擇，或者被降價(jià)的高端機(jī)吸引……三者相互作用，中端機(jī)的日子越來(lái)越難過(guò)了。

游戲之外，各卷需求

坦白來(lái)講，即使沒(méi)有各種復(fù)雜的因素影響，中端機(jī)品牌在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)上的處境也不會(huì)太好。這一價(jià)位區(qū)間的消費(fèi)群體本來(lái)就缺乏一定的品牌忠誠(chéng)度，其核心訴求既想要性?xún)r(jià)比，又追求同價(jià)位上的“極致滿(mǎn)足”。

從Redmi、榮耀、iQOO、真我realme等品牌靠機(jī)海策略、性?xún)r(jià)比起家，到承接旗艦技術(shù)下放打造“次旗艦”，中端機(jī)的初代競(jìng)爭(zhēng)邏輯其實(shí)已經(jīng)被消耗殆盡，如今，這一市場(chǎng)上的品牌需要集中放大個(gè)體長(zhǎng)處。

比如今年10月份，iQOO 15、紅米K90、一加15不約而同地將新機(jī)看點(diǎn)聚焦在游戲上。

在游戲賽道上不是沒(méi)出現(xiàn)過(guò)手機(jī)品牌大混戰(zhàn)。

自2017年以后，在《王者榮耀》《絕地求生》等一系列國(guó)民爆款游戲帶動(dòng)下，以雷蛇的Razer Phone為首，小米投資的黑鯊、中興的紅魔、華碩的ROG、vivo的iQOO、OPPO的realme、聯(lián)想的拯救者游戲手機(jī)先后發(fā)布。

然而，專(zhuān)門(mén)的游戲手機(jī)并未借此站穩(wěn)腳跟。值得注意的是，中端機(jī)普遍融入電競(jìng)優(yōu)化、旗艦級(jí)性能等游戲相關(guān)配置，一些品牌的成績(jī)還算可觀，比如榮耀GT Pro主攻電競(jìng)賽道，首銷(xiāo)即斬獲全平臺(tái)3-5K檔位銷(xiāo)量冠軍。

無(wú)獨(dú)有偶，10月27日，一加宣布繼續(xù)深耕游戲性能賽道，數(shù)據(jù)顯示，一加前三季度銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)36.7%，是所有品牌里面增速最快的，有大量的用戶(hù)來(lái)自異品牌，預(yù)估一加年內(nèi)整體增速有望達(dá)到50%。

《2024年中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，我國(guó)電競(jìng)用戶(hù)規(guī)模已高達(dá)4.9億，其中“Z世代”（1995年至2010年出生的一代人）占比較高。游戲手機(jī)用戶(hù)呈現(xiàn)年輕化（18-35 歲占比超 72%）、高活躍度的特征，平均換機(jī)周期僅18個(gè)月，顯著短于普通智能手機(jī)用戶(hù)的 24 個(gè)月。

而當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)瘋狂搶奪年輕人，小米與OPPO、vivo截至2025年6月份，在24歲以下用戶(hù)占比方面分別達(dá)到35.2%、32.8%、40.7%，同比分別增長(zhǎng)了5.3%、3.2%、4.8%……

具體來(lái)看，一加錨定了18-35 歲高活躍游戲用戶(hù)群體，并成功撬動(dòng)了異品牌的用戶(hù)遷移，這也暗示了手機(jī)廠商需要將細(xì)分功能延伸至更多需求場(chǎng)景，通過(guò)放大對(duì)應(yīng)長(zhǎng)板，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶(hù)的深度綁定，跳出同質(zhì)化內(nèi)卷。

除了游戲，這屆年輕人還需要什么樣的中端機(jī)？社交影像、長(zhǎng)續(xù)航、AI實(shí)用……似乎都是答案。

有意思的是，旗艦級(jí)技術(shù)的下放讓大部分手機(jī)廠商具備了打造長(zhǎng)板的能力，拍照算法、旗艦處理器、高硅電池等技術(shù)的普惠，使得中端機(jī)早就脫離了從前的性能將就，在追求“面面俱到”的同時(shí)，聚焦單一賽道也未嘗不可。

更重要的是，端側(cè)模型的精簡(jiǎn)以及芯片算力的升級(jí)將進(jìn)一步助推AI手機(jī)向中端價(jià)位段滲透。

Counterpoint發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)從2025年起，Gen AI功能將逐步普及至中端價(jià)位機(jī)型，59%的人計(jì)劃在一年內(nèi)升級(jí)到Gen AI智能手機(jī)，在2027至2028年連入門(mén)級(jí)的智慧手機(jī)也會(huì)具備生成式AI技術(shù)。

只不過(guò)，令人擔(dān)憂的是，細(xì)分功能為中端機(jī)打開(kāi)的破局窗口，很快便淪為新一輪內(nèi)卷的競(jìng)技場(chǎng)。當(dāng)Gen AI技術(shù)加速向中端價(jià)位滲透、影像優(yōu)化與長(zhǎng)續(xù)航成為標(biāo)配級(jí)爭(zhēng)奪點(diǎn)，各品牌紛紛扎堆熱門(mén)細(xì)分賽道，曾經(jīng)的差異化長(zhǎng)板會(huì)快速被同行復(fù)刻追趕。

就像當(dāng)年“水桶機(jī)”一樣，中端機(jī)在跳出舊循環(huán)后，又迅速陷入了新漩渦。

怎么走出“利潤(rùn)困境”？

中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊顯示，截至2025年第三季度末，中國(guó)電子信息制造業(yè)延續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)作為核心領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出，前三季度，我國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)量達(dá)8.81億臺(tái)，同比增長(zhǎng)1%。

然而，這份增長(zhǎng)并未轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的盈利紅利，具體來(lái)看，2025年上半年，不少手機(jī)廠商利潤(rùn)暴跌：

7月份，三星電子發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，4月至6月?tīng)I(yíng)收達(dá)到74萬(wàn)億韓元，同比基本持平，環(huán)比下降6.49%。同期公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比減少55.94%。國(guó)內(nèi)這邊，上半年，華為凈利潤(rùn)371.95億元，同比下降32%。

范圍再擴(kuò)大一點(diǎn)，中低端陣營(yíng)的利潤(rùn)起伏更甚：

小米智能手機(jī)毛利率由去年同期的12.1%降至11.5%，上一季度的毛利率為12.4%。傳音今年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入495.4億元，同比微降3.3%；歸母凈利潤(rùn)則大幅縮水至21.5億元，同比暴跌44.97%；扣非凈利潤(rùn)進(jìn)一步下滑至17.3億元，跌幅擴(kuò)大至46.71%。

一加自并入OPPO，只見(jiàn)銷(xiāo)量，盈利一直是個(gè)謎。早在2022年，一加甚至公然表態(tài)，未來(lái)三年為做好產(chǎn)品，硬件綜合凈利潤(rùn)率可以為0。似乎，始終雷打不動(dòng)在賺錢(qián)的只有蘋(píng)果，第四財(cái)季，蘋(píng)果凈利潤(rùn)為274.66億美元，與上年同期的147.36億美元相比增長(zhǎng)86%。

2025年，手機(jī)廠商為何利潤(rùn)大降？

小米集團(tuán)總裁盧偉冰進(jìn)一步解釋毛利率下滑原因，稱(chēng)今年整個(gè)內(nèi)存市場(chǎng)價(jià)格的上漲比預(yù)期要高得多，加上建筑材料出口管制。同時(shí)，一加的李杰也表示當(dāng)前手機(jī)行業(yè)面臨上游零部件成本上漲：“目前大幅漲價(jià)的是內(nèi)存，其他零部件則呈現(xiàn)階段性波動(dòng)。”

事實(shí)也的確如此。

新京報(bào)報(bào)道顯示：存儲(chǔ)芯片漲價(jià)已覆蓋 DRAM（動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器）、NAND Flash（閃存）全品類(lèi)，漲價(jià)趨勢(shì)從二季度延續(xù)至今。

TrendForce集邦咨詢(xún)報(bào)告顯示，目前中低端智能手機(jī)仍主要使用LPDDR4X，隨著美、韓系將于2025至2026年間減少或停止供應(yīng)LPDDR4X，第三季LPDDR4X合約價(jià)漲幅隨之?dāng)U大，價(jià)格季增38%-43%。

NAND Flash市場(chǎng)同樣承壓。受AI需求增長(zhǎng)帶動(dòng)，數(shù)據(jù)中心對(duì)NAND Flash的存儲(chǔ)需求上升，TrendForce預(yù)估2025年四季度NAND Flash各類(lèi)產(chǎn)品合約價(jià)將全面上漲，平均漲幅達(dá)5%-10%。

面對(duì)層層壓力，高端機(jī)尚且能用溢價(jià)來(lái)勉強(qiáng)維持局面，中端機(jī)要怎么走出利潤(rùn)困局？

廠商首先想到的也是漲價(jià)。比如10月23日的紅米K90系列，K90標(biāo)準(zhǔn)版起售價(jià)2599元，比上一代K80的2299元起售價(jià)上漲了300元，但是中端機(jī)的受眾群體本就對(duì)價(jià)格格外敏感，手機(jī)發(fā)布一天后，引起廣泛爭(zhēng)議。

無(wú)奈之下，盧偉冰通過(guò)微博宣布，決定將K90標(biāo)準(zhǔn)版12GB+512GB版本在首銷(xiāo)月內(nèi)直降300元，價(jià)格調(diào)整為2899元。同一天，雷軍回應(yīng)了小米K90手機(jī)定價(jià)問(wèn)題：“內(nèi)存漲價(jià)實(shí)在太多，希望大家能理解我們這份誠(chéng)意。”

漲價(jià)會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)流失，不漲價(jià)又難以消化成本，這大概是中端手機(jī)最直白的處境描寫(xiě)。

那么，除了漲價(jià)，廠商到底要如何應(yīng)對(duì)？

小米這邊，計(jì)劃聚焦芯片、OS及AI三大領(lǐng)域的長(zhǎng)期投入，通過(guò)技術(shù)壁壘提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，擺脫對(duì)硬件堆料的依賴(lài)，并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，避免全系列低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而一加則要擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，來(lái)分?jǐn)傃邪l(fā)與定制成本，在滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求的同時(shí)，提升整體毛利水平。

誠(chéng)然，中端機(jī)夾在成本暴漲與用戶(hù)價(jià)格敏感的夾縫中，漲價(jià)是爭(zhēng)議，不漲是虧空，無(wú)論是技術(shù)投入與規(guī)模擴(kuò)張，都像是在高空鋼絲上尋找平衡。但愿中端機(jī)的未來(lái)，還能更明亮一點(diǎn)，畢竟不是人人都買(mǎi)得起高端機(jī)。

道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載