這家央企，如何演繹“王者歸來(lái)”的戲碼？

文=城記智庫(kù)CICI

近些年無(wú)論從政策端到客戶端，“好房子”都成為一個(gè)全民共識(shí)。這背后，是地產(chǎn)的深層次變革的體現(xiàn)。

中海地產(chǎn)（股票代碼：00688.HK），作為第一個(gè)進(jìn)入西安房地產(chǎn)領(lǐng)域的“央企”，扎根西安已二十多年。公開消息顯示，中海錦業(yè)拾光開盤銷售套數(shù)達(dá)87套，成交金額達(dá)三億，一時(shí)轟動(dòng)了業(yè)界和市場(chǎng)。

那么，這次中海為何能夠“一鳴驚人”，演繹“王者歸來(lái)”？中海地產(chǎn)，做對(duì)了什么？

最新：中海的“王者歸來(lái)”

在剛過(guò)去的十月，在“多極分化”的西安樓市關(guān)鍵詞條中，“中海”成為醒目的注腳之一。

作為中海地產(chǎn)在“西北首個(gè)好房子”的錦業(yè)拾光，現(xiàn)象級(jí)熱銷成為區(qū)域內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“流量擔(dān)當(dāng)”。如果再向前梳理，中海“錦業(yè)雙子星”的錦業(yè)元晟，斬獲2025年1～10月西安住宅銷售金額城南TOP1。

這個(gè)熱銷，演繹了中海地產(chǎn)“王者歸來(lái)”態(tài)勢(shì)。從關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，也能看出消費(fèi)市場(chǎng)的新趨勢(shì)：

中海錦業(yè)雙子星與雁南公園◎NEWS

第一，呈現(xiàn)明顯“跨區(qū)域”特征：“基本盤”的城南占比為30%，“主力盤”的高新比例大幅上升至40%，來(lái)自曲江客戶比例則攀升至15%。這個(gè)變化，顯示高品質(zhì)產(chǎn)品牽引下的“跨區(qū)域”。

第二、實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)格“天花板”：數(shù)據(jù)顯示，中海錦業(yè)拾光主力均價(jià)在2.5～2.6萬(wàn)/㎡。臨1700畝雁南公園“全景艙”，均價(jià)更高達(dá)2.8萬(wàn)/㎡，成為片區(qū)高品質(zhì)住宅的“天花板”。

第三、“央企”中海自我迭代：基于對(duì)城市價(jià)值的認(rèn)知、深刻洞察人居與環(huán)境的關(guān)聯(lián)，中海在錦業(yè)元晟基礎(chǔ)之上升級(jí)，引入其體系在西北打造的“首個(gè)好房子”，實(shí)現(xiàn)自我的全新突破。

中海錦業(yè)拾光萬(wàn)余平米景觀示范區(qū)◎提供/中海地產(chǎn)

中海錦業(yè)拾光社區(qū)入戶大門實(shí)景◎提供/中海地產(chǎn)

中海地產(chǎn)，是進(jìn)入西安第一家房地產(chǎn)領(lǐng)域“央企”和第一個(gè)全國(guó)品牌房企。二十余年來(lái)，在西安開發(fā)二十余個(gè)項(xiàng)目，業(yè)主家庭超過(guò)五萬(wàn)組。

數(shù)據(jù)顯示，中海旗下項(xiàng)目均價(jià)長(zhǎng)期高于區(qū)域新房市場(chǎng)平均水平，去化速度又領(lǐng)先行業(yè)。每一個(gè)項(xiàng)目都是區(qū)域內(nèi)“價(jià)格標(biāo)桿”與“品質(zhì)標(biāo)桿”，形成“中海出品=價(jià)值保證”的市場(chǎng)認(rèn)知。

這種“價(jià)高量穩(wěn)”現(xiàn)象，印證了市場(chǎng)對(duì)中海的價(jià)值認(rèn)同。錦業(yè)拾光的熱銷，是城市價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值“雙向驗(yàn)證”的結(jié)果。

底盤：城市發(fā)展“新一極”

作為中國(guó)房企“優(yōu)等生”的中海地產(chǎn)，其擇址往往鎖定極具成長(zhǎng)力的高價(jià)值板塊。如今的雁南公園，正向“城南中央公園商圈”升級(jí)。

綜合各種消息顯示，「山姆會(huì)員店」即將開工：占地約40畝，總建筑面積8.9萬(wàn)平米，投資總額7.08億。其所在的“雁南國(guó)際薈一期”，將打造成為集零售、餐飲和休閑等功能于一體的綜合型商業(yè)體。

作為全球知名零售品牌，山姆已在多城掀起消費(fèi)風(fēng)暴。充滿想象力的是，西安“薈聚+山姆”的實(shí)力聯(lián)袂。

上海首家全國(guó)“城市山姆會(huì)員店”◎NEWS

在小雁塔太古里落定之前，西安是西部地區(qū)首個(gè)薈聚落戶城市，此項(xiàng)目也是外商在陜西最大的商業(yè)投資項(xiàng)目、是英格卡購(gòu)物中心在中國(guó)西部首個(gè)綜合體項(xiàng)目。

從目前來(lái)看，西安薈聚人氣超乎想象，已成為南部西安商業(yè)新地標(biāo)。

以開業(yè)前四天為例，總銷售額達(dá)7000萬(wàn)元以上。有181家品牌銷售排名達(dá)到西安第一、147家品牌銷售達(dá)到西北第一、89家品牌銷售達(dá)到全國(guó)第一。在贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)中，西安薈聚人氣一直位列前三。

西安薈聚成為西安全新的商業(yè)地標(biāo)◎NEWS

即使片區(qū)尚未開通地鐵，薈聚人氣一直都穩(wěn)居西安前三。“第二個(gè)小寨”已非戲言，“城南中央公園商圈”將全面成型。隨著《西安宜家薈聚二期項(xiàng)目投資戰(zhàn)略合作備忘錄》落定，二期投資建設(shè)正在籌備之中。

1700畝的雁南公園，不止是“西安CBD+產(chǎn)業(yè)區(qū)+大學(xué)城+城南主城”圍合區(qū)域最大的城市公園，更推動(dòng)了“生態(tài)+商業(yè)+公共服務(wù)”復(fù)合發(fā)展模式：

一是實(shí)現(xiàn)“郊區(qū)→主城→中心”的裂變式發(fā)展，二是實(shí)現(xiàn)“生態(tài)×生活×生產(chǎn)”等多維度的進(jìn)階。從單一功能承載地升級(jí)成為新產(chǎn)城融合的活力中心，成為集公園、商務(wù)、消費(fèi)和文化等于一體的新都會(huì)生活中心。

解讀：中海的“籌碼”

梳理中海地產(chǎn)歷程，會(huì)發(fā)現(xiàn)其關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略高度決定競(jìng)爭(zhēng)能力。

這種長(zhǎng)期的專業(yè)和專注，不管是中海戰(zhàn)略層面還是具體經(jīng)營(yíng)策略層面，都貫徹得非常徹底。這點(diǎn)，從中海地產(chǎn)在錦業(yè)元晟基礎(chǔ)之上自我加碼升級(jí)，就體現(xiàn)的淋漓盡致。“錦業(yè)雙子星”格局，成為開發(fā)模式的佳話。

自2025年“好房子”首次被寫入政府工作報(bào)告，作為萬(wàn)億央企中國(guó)建筑旗下的旗艦房企，中海地產(chǎn)更是率先響應(yīng)號(hào)召做了一個(gè)行業(yè)首次：

房地產(chǎn)史上第一次系統(tǒng)性梳理客戶痛點(diǎn)

中海LIVING OS系統(tǒng)◎NEWS

再輔以技術(shù)解決方案整理成冊(cè)推出“中海好房子 Living OS 系統(tǒng)”，通過(guò) 16 大產(chǎn)品系統(tǒng)，滿足24項(xiàng)客戶期待和172項(xiàng)全維客戶需求。為行業(yè)“好房子”標(biāo)準(zhǔn)提供范例參考，助力構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。

“滴水穿石非一日之功！”這一切核心，在于中海擁有“300萬(wàn)+”業(yè)主的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)和開發(fā)46余載的“工科基因”，在全國(guó)累計(jì)了1900余個(gè)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，從而鍛造出“好房子”300余頁(yè)、270項(xiàng)技術(shù)措施。

實(shí)現(xiàn)自我突破的錦業(yè)拾光，以“高端改善型新標(biāo)準(zhǔn)”定位，秉持“進(jìn)化范式”核心理念，實(shí)現(xiàn)“房子成為會(huì)呼吸、共生長(zhǎng)的伙伴”居住愿景，強(qiáng)調(diào)人與自然的共生、社區(qū)與城市良性互動(dòng)。

中海錦業(yè)拾光社區(qū)入戶大門實(shí)景◎提供/中海地產(chǎn)

中海錦業(yè)拾光內(nèi)部實(shí)景園林◎提供/中海地產(chǎn)

除首次引進(jìn)的系統(tǒng)且完善體系外，錦業(yè)拾光還有不少“顯性”亮點(diǎn)：

比如采用“全景艙”設(shè)計(jì)，推窗即可俯瞰1700畝的都市浩瀚園景；比如在景觀示范區(qū)，上萬(wàn)平米宏闊實(shí)景呈現(xiàn)極致“所見(jiàn)即所得”；另外，全精裝交付，實(shí)現(xiàn)眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的集成。

基于中海的高度集成體系和“工科基因”，錦業(yè)拾光成為其在西安二十三年發(fā)展的新標(biāo)桿之作，成就了這次“王者歸來(lái)”。

文=城記智庫(kù)CICI

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