【牙齒矯正】行業(yè)小紅書如何進(jìn)行種草成功率才高？

想做獲客引流、或者說(shuō)想種草，我們就需要先了解，往哪個(gè)地方種？怎么種？

當(dāng)我們的客戶群體搜索“牙齒矯正”的時(shí)候，看一下相關(guān)的搜索都是什么詞？

可以說(shuō)絕大多數(shù)都是我想搜，但是沒有具體概念的問題，這些相關(guān)引導(dǎo)搜索，就起了非常至關(guān)重要的作用，就是把洪水猛獸般的需求，分流到一個(gè)個(gè)小的分支單位去

因?yàn)槊總€(gè)人的的需求側(cè)重點(diǎn)不同，我們就需要在這些人關(guān)心的地方進(jìn)行種草。

1.確定選題

通過選題，先確定大致的內(nèi)容邏輯，通過內(nèi)容邏輯確定大致的人設(shè)身份，往前倒推，這個(gè)事的真實(shí)度就高

比如臉型變化這個(gè)選題為核心，那么我這篇內(nèi)容，就是客戶首先觸達(dá)到我的帖子，臉型變化這個(gè)點(diǎn)，肯定是希望有整形的效果，所以，前后對(duì)比圖是最具有吸引力的

那么賬號(hào)在一開始就放上一張前后對(duì)比圖，這個(gè)號(hào)的起點(diǎn)就很高，非常受限，沒有起因、經(jīng)過、結(jié)果，直接來(lái)個(gè)前后對(duì)比，真實(shí)感很差。所以如果以這個(gè)選題為核心，那么前期至少有人物和事件上的鋪墊才行

2.定人設(shè)

選題確定好了，大概也知道了整個(gè)種草的規(guī)劃，那么就要有的放矢的做事，一個(gè)賬號(hào)的信任感是由人設(shè)的真實(shí)感托底的，人設(shè)決定不了上限，但是絕對(duì)能決定下限。

人設(shè)內(nèi)容，生活部分可以與事件靠近一些，比如牙齒比較丑，被嘲笑，牙齒吃東西不方便，因?yàn)檠例X不自信、不愛笑等，這些既能豐富人設(shè)生活，又是這類客戶群體的真實(shí)感受，能夠有共鳴、能夠蓄一波流量

因?yàn)樽銐蛸N近生活，所以這類人設(shè)內(nèi)容，就屬于通過深挖矯正前的種種生活不便，方法痛點(diǎn)、給找機(jī)構(gòu)、篩選機(jī)構(gòu)制造動(dòng)機(jī)，這個(gè)人設(shè)才是具有張力的

3.定事件

有了人設(shè)的鋪墊，那么一切的行動(dòng)，就有了邏輯性和合理性，通過詢問機(jī)構(gòu)、求推薦、問多少錢、矯正好恢復(fù)成功率也好，這些話題，任何一個(gè)都有爆的基礎(chǔ)條件，以內(nèi)人設(shè)的豐富度與沖突，足夠的有力

求推薦、對(duì)比、選擇、矯正前記錄、手術(shù)后恢復(fù)、臉型變化等，一個(gè)個(gè)事件節(jié)點(diǎn)，都具備爆款的特性

任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容，排在搜索結(jié)果的前沿，都會(huì)帶動(dòng)整個(gè)號(hào)的流量，從而帶動(dòng)整個(gè)事件的真實(shí)性口碑效果。

4.提升爆款率

前三步的踏實(shí)布局，是把信任度做到極致，我們把前三步的工作流程復(fù)制到幾十個(gè)號(hào)上，這樣只要一個(gè)號(hào)起來(lái)，整個(gè)事件營(yíng)銷的成果就是顯著的。

這個(gè)事的成功率相對(duì)較高，以內(nèi)兩個(gè)地方對(duì)沖了單篇內(nèi)容的低爆款率，第一個(gè)是整個(gè)事件的各個(gè)環(huán)節(jié)，就是多次營(yíng)銷觸點(diǎn)的體現(xiàn)，對(duì)沖了一部分概率，另一個(gè)就是多賬號(hào)，再一次把成功率提升了一個(gè)數(shù)量級(jí)

如果人力夠，可以多延展幾個(gè)人設(shè)內(nèi)容線，這樣可以做到單點(diǎn)開花。

后記

小紅書種草，是一個(gè)有組織、有規(guī)劃的系統(tǒng)性打法，要有人、工具、方法，并且經(jīng)過不斷的測(cè)試，才具備打造自然素人獲客的能力。

現(xiàn)在動(dòng)輒直接買客源，或者干脆直接分傭

說(shuō)白了，就是吃不了這個(gè)苦，有個(gè)行業(yè)，因?yàn)椴粫?huì)搞獲客，已經(jīng)把客單價(jià)的7成分出去了，所有的利潤(rùn)，被那些會(huì)玩流量的搞去了，你說(shuō)說(shuō)，你作為一個(gè)醫(yī)院也好、機(jī)構(gòu)也罷，還能掌握自己的現(xiàn)金流嗎？對(duì)自己機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)還有一定的把控嗎？

自經(jīng)營(yíng)、自運(yùn)營(yíng)才是王道！