從民宿爆滿到品牌扎堆：阿勒泰能否承載“第二個(gè)麗江”的野心？

過去幾年里，阿勒泰地區(qū)的文旅市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。官方統(tǒng)計(jì)顯示，2023年阿勒泰地區(qū)全年接待游客超過3150萬人次，同比增長74.8%；實(shí)現(xiàn)旅游收入約274.53億元，同比增長80.7%。

這樣的高速增長得益于喀納斯、禾木等知名景區(qū)帶來的強(qiáng)大吸引力，也反映出國內(nèi)游客在疫后對新疆北部“神的后花園”的熱情空前高漲。

禾木景區(qū)

然而，阿勒泰旅游業(yè)也存在明顯的季節(jié)性差異：每年夏秋季（6-10月）是傳統(tǒng)旺季，游客蜂擁而至，景區(qū)人潮如織；冬春季過去相對清淡，但近年來由于冰雪旅游興起，這一格局正發(fā)生改變。

當(dāng)?shù)靥岢隽恕叭虬l(fā)展、四季繁榮”的戰(zhàn)略，力求穩(wěn)住夏秋旺季，力破冬春淡季。可以看到，2023年阿勒泰在鞏固夏季觀光游的同時(shí)，通過打造冰雪運(yùn)動(dòng)賽事和冬季特色活動(dòng)，推動(dòng)冬季接待滑雪游客同比增長4%，冰雪旅游收入同比增長39%。

進(jìn)入2023-2024雪季，阿勒泰全地區(qū)三大滑雪度假區(qū)累計(jì)接待滑雪人次已突破百萬，阿勒泰市單市在整個(gè)雪季（截至2024年4月初）接待游客488.83萬人次、實(shí)現(xiàn)旅游收入51.03億元，甚至網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“阿勒泰滑雪”的搜索量同比增長了12倍。

由此可見，“夏熱冬冷”的季節(jié)差逐漸縮小，阿勒泰正朝著“四季皆旺”的目標(biāo)邁進(jìn)。

阿勒泰游客接待量增長圖

住宿業(yè)格局：從民宿為主到多元業(yè)態(tài)

旅游熱潮帶動(dòng)了阿勒泰地區(qū)住宿業(yè)的快速擴(kuò)張。民宿客棧曾長期是當(dāng)?shù)刈∷薰┙o的主體，在禾木、喀納斯等景區(qū)周邊尤為集中。

以著名的禾木村為例，截至2023年已發(fā)展出約300家風(fēng)格各異的民宿，木屋小院散落村中，成為游客體驗(yàn)圖瓦人村落風(fēng)情的熱門選擇。

全地區(qū)來看，據(jù)官方數(shù)據(jù)阿勒泰目前共有1024家住宿接待單位，其中民宿約800家，占據(jù)近四分之三比重。可以說，家庭旅館和小型客棧構(gòu)成了過去阿勒泰酒店業(yè)的基本盤。

然而，隨著游客量攀升和消費(fèi)升級，阿勒泰的住宿業(yè)正經(jīng)歷從“草根”向“連鎖”的升級轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)民宿之外，中高端酒店、營地度假產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)，住宿業(yè)態(tài)更加多元：不僅有當(dāng)?shù)赝顿Y的新建度假酒店、特色主題客棧，還出現(xiàn)了大型連鎖酒店品牌的進(jìn)駐和創(chuàng)新型野奢露營地等新亮點(diǎn)。

例如在布爾津縣城郊，新建成的喀納斯白樺林野奢營地以帳篷酒店和房車營位為特色，成為頗具人氣的新型住宿項(xiàng)目。

這種營地融合了住宿、餐飲、休閑于一體，通過現(xiàn)代化配套設(shè)施和原生態(tài)環(huán)境的結(jié)合，打造出“露營+度假”的新體驗(yàn)。

整體來看，阿勒泰酒店業(yè)正從早期以農(nóng)家樂民宿為主的初級階段，邁向品牌化、品質(zhì)化、多樣化發(fā)展的新階段：高星級酒店開始填補(bǔ)高端市場空白，精品民宿則向特色和服務(wù)升級，營地、房車等新產(chǎn)品豐富了戶外度假體驗(yàn)。

喀納斯湖

連鎖酒店入駐浪潮：洲際、錦江、華住、亞朵等競相布局

近幾年，各大酒店集團(tuán)紛紛將目光投向阿勒泰這個(gè)新興旅游高地，連鎖酒店入駐節(jié)奏明顯加快。以下梳理主要品牌在阿勒泰及核心區(qū)布爾津的布局情況：

洲際酒店集團(tuán)（IHG）：作為首批進(jìn)駐阿勒泰景區(qū)的國際酒店集團(tuán)，IHG攜英迪格（Hotel Indigo）和假日酒店雙品牌進(jìn)入喀納斯-禾木片區(qū)，選址于布爾津吉克普林國際滑雪度假區(qū)。

其中，喀納斯禾木假日度假酒店已于2024年率先開業(yè)迎客，而喀納斯禾木英迪格酒店預(yù)計(jì)在2025年投入運(yùn)營。這兩家酒店是禾木景區(qū)的首批國際高端連鎖，彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)卦诟叨俗∷薹矫娴目瞻住?/p>

據(jù)悉，假日度假酒店在試營業(yè)期間備受滑雪客歡迎，其客房可眺望雪場，提供“滑進(jìn)滑出”便利設(shè)施，解決了過去禾木冬季住宿條件艱苦的問題。

錦江國際集團(tuán)：錦江在阿勒泰的投入力度逐年提升。2025年6月，阿勒泰錦江國際酒店正式開幕，成為該地區(qū)首家五星級酒店。

這家酒店位于阿勒泰市區(qū)阿禾公路起點(diǎn)位置，擁有196間客房及完善的會(huì)議、康體配套，被視作北疆旅游集散地的新地標(biāo)。

錦江集團(tuán)高管表示，該項(xiàng)目的落成填補(bǔ)了阿勒泰高端接待的空白，也是錦江布局西北文旅勝地的重要一步。

除了高端品牌，錦江旗下中端酒店也早有進(jìn)入：例如錦江都城、維也納等品牌考察布局布爾津縣，錦江集團(tuán)旗下的咖啡文化主題酒店“喆·啡”已在布爾津友誼峰路營業(yè)，擁有約100間客房并配套24小時(shí)咖啡吧，步行可達(dá)夜市、美食街等景點(diǎn)。錦江的多層次品牌正同步落子阿勒泰，覆蓋從商務(wù)到度假各細(xì)分市場。

華住酒店集團(tuán)：華住憑借漢庭、全季等品牌在新疆已有廣泛布局，近年來也將觸角伸向阿勒泰。

2021年，全季酒店在阿勒泰地區(qū)富蘊(yùn)縣開業(yè)，為可可托海景區(qū)提升了住宿接待品質(zhì)。

在阿勒泰市區(qū)和布爾津等地，華住的中端連鎖（如全季、桔子、怡萊）以及經(jīng)濟(jì)型品牌（漢庭等）均有進(jìn)駐或籌備跡象，為游客提供價(jià)格適中、標(biāo)準(zhǔn)化的住宿選擇。

盡管華住暫未在景區(qū)核心投建高端度假品牌，但通過其密集的全國酒店網(wǎng)絡(luò)，為來阿勒泰的各層次游客提供了熟悉的連鎖住宿選項(xiàng)。

可以預(yù)見，隨著客流增長，華住不排除在熱點(diǎn)區(qū)域引入更高端的“禧玥”（Joya）、“花間堂”等品牌，進(jìn)一步豐富當(dāng)?shù)鼐频曜V系。

東呈國際（Dossen）：早在2021年，東呈旗下中高端品牌城市精選酒店就在阿勒泰市區(qū)望湖商業(yè)廣場開業(yè)迎賓。

這標(biāo)志著東呈成為較早進(jìn)入阿勒泰的國內(nèi)連鎖之一。城市精選酒店以商旅和度假客人為目標(biāo)，在阿勒泰提供了較高品質(zhì)但價(jià)格親民的住宿選擇。

未來不排除進(jìn)一步將旗下其他品牌（如宜尚、怡程等）導(dǎo)入阿勒泰地區(qū)，從而在本土品牌陣營中占據(jù)一席之地。

亞朵酒店集團(tuán)：主打人文生活方式的亞朵近年來隨西北旅游熱潮迅速擴(kuò)張。

阿勒泰市的亞朵酒店于2022年開業(yè)，擁有百余間客房和完善服務(wù)，在攜程上獲得4.7的高評分。

作為一家在內(nèi)地廣受新生代歡迎的中端連鎖，亞朵的進(jìn)入提高了阿勒泰酒店業(yè)的時(shí)尚品位，也為年輕自由行游客提供了新的住宿打卡地。

亞朵的入駐節(jié)奏表明，阿勒泰市場已進(jìn)入國內(nèi)新銳酒店品牌的視野，未來或有更多個(gè)性化、高體驗(yàn)感的連鎖酒店來到這里。

總體而言，2019年以來阿勒泰迎來了連鎖酒店投資的小高潮。從國際品牌IHG、希爾頓（據(jù)報(bào)道希爾頓集團(tuán)也計(jì)劃在禾木滑雪區(qū)引入康萊德和希爾頓花園兩家酒店）到國內(nèi)巨頭錦江、華住、東呈、亞朵等，都在爭相布局這一新疆文旅新星。

連鎖酒店入駐帶來了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)與管理，也提升了當(dāng)?shù)刈∷迾I(yè)的知名度和資金投入水平。

可以預(yù)見，隨著基礎(chǔ)設(shè)施和市場培育的完善，未來還會(huì)有更多品牌慕名而來，形成本地民宿與外來連鎖并存互補(bǔ)的格局。

阿勒泰旅游收入增長圖

非傳統(tǒng)住宿與淡季新動(dòng)能：冰雪+房車

布爾津縣郊的喀納斯白樺林野奢營地一角。這座營地集裝了帳篷客房、房車營位和游客服務(wù)中心等設(shè)施，成為阿勒泰地區(qū)自駕游和露營度假的新地標(biāo)。

在“旅游+”理念的驅(qū)動(dòng)下，阿勒泰近年興起了冬季滑雪度假和房車露營等新型旅游業(yè)態(tài)，不僅豐富了住宿形式，也為淡季旅游增長注入了活力。

一方面，依托阿勒泰獨(dú)特的冰雪資源和“人類滑雪起源地”的文化符號，當(dāng)?shù)嘏d建了將軍山、可可托海、吉克普林等多個(gè)大型滑雪場，打造滑雪小鎮(zhèn)和冰雪賽事IP，將過去閑置的漫長冬季變成了新的黃金季。

每當(dāng)雪季來臨，各地滑雪發(fā)燒友紛至沓來，使阿勒泰的酒店在寒冬也一房難求。例如禾木吉克普林國際滑雪度假區(qū)自運(yùn)營以來，冬季游客大增，2023-24雪季阿勒泰全地區(qū)滑雪人次破百萬即是明證。

可以說，冰雪旅游正在顯著延長酒店的營業(yè)周期：過去10月以后許多景區(qū)客棧會(huì)關(guān)門歇業(yè)，而現(xiàn)在部分度假酒店在冬天的入住率不降反升，甚至出現(xiàn)“反季節(jié)滿房”。

另一方面，自駕房車旅游正在北疆蔚然成風(fēng)，也催生了沿途營地經(jīng)濟(jì)。阿勒泰擁有壯美的G217、G331等公路，被譽(yù)為“北疆最美自駕路線”，吸引大量自駕游愛好者。

為滿足房車族和露營客群的需求，當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)合作興建了一批自駕車營地，其中最具代表性的就是布爾津縣的喀納斯白樺林自駕營地。

該營地占地800畝，設(shè)計(jì)有140多個(gè)房車營位和137頂特色帳篷酒店，配套水電樁、公共廚房、淋浴衛(wèi)浴等服務(wù)設(shè)施。營地以“野奢”理念打造，將哈薩克氈房元素融入現(xiàn)代帳篷設(shè)計(jì)，既滿足戶外探險(xiǎn)的原始情趣，又提供舒適度假的體驗(yàn)。

自2021年投入運(yùn)營以來，這里夏季幾乎日日客滿，許多自駕游客把營地當(dāng)作旅途中溫馨的“家”。

房車營地的興起有效緩解了縣城賓館的接待壓力，也成為淡季新的賣點(diǎn)——例如金秋時(shí)節(jié)觀賞胡楊林、初春自駕穿越阿爾泰山，游客都可以選擇在營地住宿，避開旺季人潮。

隨著露營和自駕文化的盛行，阿勒泰將打造更多此類營地、冰雪酒店等非傳統(tǒng)住宿產(chǎn)品，把“冷資源”變成“熱經(jīng)濟(jì)”，推動(dòng)旅游由觀光向度假升級。

阿勒泰將軍山滑雪場

酒店市場潛力與運(yùn)營考驗(yàn)

從酒店經(jīng)營角度看，阿勒泰市場兼具巨大潛力與特殊挑戰(zhàn)，需要投資者和運(yùn)營者仔細(xì)權(quán)衡各項(xiàng)要素：

旺季高收益，淡季閑置率高：阿勒泰旅游旺季（主要集中在7-9月及國慶假期）客房需求爆棚，熱門酒店民宿動(dòng)輒入住率80%以上，不少高端民宿一房難求。

在客流高峰驅(qū)動(dòng)下，酒店客單價(jià)水漲船高——喀納斯景區(qū)內(nèi)高評分民宿旺季每晚掛牌價(jià)達(dá)到3600-4200元，折后價(jià)也要2000-3000元左右。

旺季期間，這一帶三四千元一晚的價(jià)格已成常態(tài)，甚至引發(fā)了“旺季溢價(jià)是否合理”的話題討論。

然而，淡季時(shí)情況急轉(zhuǎn)直下：由于供過于求，絕大部分民宿酒店價(jià)格大幅跳水，通常降至旺季的1/3甚至1/5，僅幾百元水平。不少家庭旅館在漫長冬季和早春選擇暫時(shí)歇業(yè)以節(jié)省人力物力成本。

這種“一年賺幾個(gè)月”的季節(jié)性特征對酒店盈利模式提出了考驗(yàn)：如何在旺季充分提升RevPAR（每間可出租客房營收），又在淡季控制開支、尋找新的客源，是經(jīng)營者需要平衡的課題。

平均房價(jià)與消費(fèi)承受力：阿勒泰作為新興熱門目的地，旺季酒店平均房價(jià)（ADR）顯著高于全國同檔次水平。

以喀納斯景區(qū)為例，高端民宿旺季均價(jià)達(dá)2000+元，而景區(qū)內(nèi)普通標(biāo)間也往往上千元，遠(yuǎn)超新疆其他城市。

較高的客單價(jià)在一定程度上反映了稀缺風(fēng)景資源的溢價(jià)，但也對服務(wù)品質(zhì)提出了更高要求。如果價(jià)格與體驗(yàn)不匹配，容易引發(fā)負(fù)面評價(jià)，損害目的地口碑。

因此酒店運(yùn)營方需權(quán)衡短期定價(jià)與長期品牌：既要在旺季獲取足夠收益彌補(bǔ)淡季，又要避免因過度漲價(jià)導(dǎo)致游客不滿甚至監(jiān)管部門約談（當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管部門已表示會(huì)對民宿熱點(diǎn)時(shí)段價(jià)格進(jìn)行引導(dǎo)）。

未來，隨著更多連鎖品牌進(jìn)入、市場競爭加劇，阿勒泰酒店的價(jià)格體系有望趨于理性平穩(wěn)，高端與平價(jià)產(chǎn)品各得其所，為不同消費(fèi)能力的游客提供選擇。

運(yùn)營周期與基礎(chǔ)設(shè)施限制：阿勒泰地處新疆北部高緯度地區(qū)，氣候寒冷、交通半徑大，對酒店的全年運(yùn)營造成一定制約。

多數(shù)景區(qū)深冬時(shí)最低氣溫可達(dá)-30℃，不少臨湖、山區(qū)的度假物業(yè)在每年11月至次年4月難以正常營業(yè)（除非投入高昂的防寒保溫設(shè)施）。

季節(jié)性停業(yè)意味著酒店資產(chǎn)利用效率降低，也對員工管理帶來挑戰(zhàn)（淡季留不留人）。

此外，當(dāng)?shù)?strong>基建配套相對滯后：例如布爾津通往喀納斯的公路過去限速低、路況一般，137公里山路需耗時(shí)接近3小時(shí)，旅途不便曾限制游客可達(dá)性。

近年來雖有改造提升，但部分偏遠(yuǎn)景點(diǎn)仍存在交通、電力、通訊等瓶頸。對于高星級酒店項(xiàng)目而言，選址往往要避開生態(tài)紅線和基礎(chǔ)設(shè)施薄弱區(qū)，這使得許多高端酒店不得不布局在縣城或景區(qū)外圍，通過班車接駁景點(diǎn)。

在供水供電、污水處理、供暖等方面，偏遠(yuǎn)山區(qū)酒店也面臨成本高企的問題，需要額外投入以保障運(yùn)營。

季節(jié)性服務(wù)和人才儲(chǔ)備：酒店行業(yè)是“勞動(dòng)密集型+服務(wù)密集型”，阿勒泰的酒店要在旺季接待激增的各地賓客，對人力的需求非常集中。

每年進(jìn)入6月旺季，當(dāng)?shù)鼐频辍⒉惋嫎I(yè)都需要大量招聘臨時(shí)人員。然而阿勒泰人口稀少，本地服務(wù)業(yè)人力供給不足，只能從烏魯木齊乃至內(nèi)地招募季節(jié)工。

這帶來用工成本上升和服務(wù)培訓(xùn)難度：新招員工對當(dāng)?shù)丨h(huán)境不熟悉，服務(wù)流程磨合期短，而且旺季忙亂容易導(dǎo)致服務(wù)下滑。如何建設(shè)一支穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，并在旺季彈性擴(kuò)張服務(wù)人手，是酒店方必須長期規(guī)劃的。

與此同時(shí)，多語種服務(wù)人才、專業(yè)冰雪運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、房車營地管理人員等復(fù)合型人才在當(dāng)?shù)馗鼮槎倘薄２糠指叨司频觊_始采取措施，如與旅游院校合作定向培養(yǎng)、加強(qiáng)員工福利留人等，來逐步改善人才瓶頸問題。

產(chǎn)品定位與市場培育：當(dāng)前阿勒泰酒店市場仍以觀光客為主，大多停留時(shí)間短，流動(dòng)性強(qiáng)。這對酒店延伸增值服務(wù)、提高客人停留時(shí)長是不利的。

未來的增長潛力在于打造度假目的地型酒店產(chǎn)品，吸引游客“慢下來”深度體驗(yàn)。例如結(jié)合冰雪運(yùn)動(dòng)的滑雪度假酒店、圍繞攝影徒步的主題精品酒店、融入當(dāng)?shù)匚幕亩燃俅宓龋加锌赡芴嵘每驼承浴?/p>

同時(shí)，隨著喀納斯機(jī)場航線增加、高鐵規(guī)劃等利好，阿勒泰有潛力吸引會(huì)議旅游（MICE）和國際游客，但這要求酒店提升會(huì)議設(shè)施、語言服務(wù)等相應(yīng)能力。

整體而言，阿勒泰酒店業(yè)處在成長上升期，市場培育尚需時(shí)日，運(yùn)營者需要有耐心的投入和持續(xù)的產(chǎn)品打磨，才能在未來競爭中贏得口碑與回頭客，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的收益。

禾木業(yè)態(tài)

生態(tài)保護(hù)與文旅開發(fā)的平衡

在欣欣向榮的酒店開發(fā)背后，阿勒泰地區(qū)始終強(qiáng)調(diào)生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的原則，注重在文旅繁榮與環(huán)境保護(hù)之間保持平衡。

作為中國少有的原生態(tài)秘境之一，喀納斯、禾木等核心景區(qū)對大型建設(shè)項(xiàng)目有著嚴(yán)格限制：控制建設(shè)密度和高度，要求建筑風(fēng)貌與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，并對污廢排放、能源使用設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)。

高星級酒店項(xiàng)目往往需要通過環(huán)評等層層審批，確保不會(huì)破壞當(dāng)?shù)卮嗳醯淖匀簧鷳B(tài)。例如喀納斯白樺林營地在設(shè)計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào)將建筑與自然融為一體，采用低影響的材料和工藝，將傳統(tǒng)土筑意象用現(xiàn)代方式表達(dá)，既不破壞原始地貌，又融合現(xiàn)代舒適度。

洲際旗下喀納斯禾木假日度假酒店

再如禾木英迪格酒店的建設(shè)，也大量運(yùn)用了當(dāng)?shù)啬静摹⑹止に嚻费b飾，減少對外來資源的依賴，體現(xiàn)可持續(xù)理念。

除了建設(shè)端的約束，阿勒泰在運(yùn)營管理上也強(qiáng)調(diào)環(huán)保和可持續(xù)。景區(qū)內(nèi)實(shí)行旅游車換乘制度（私人車輛禁止駛?cè)牒诵膮^(qū)），既緩解交通和停車壓力，也減少尾氣污染。

政府相關(guān)部門定期對景區(qū)內(nèi)住宿單位進(jìn)行檢查，近年甚至取消了3家不達(dá)標(biāo)的星級飯店經(jīng)營資格。這表明官方對住宿業(yè)的生態(tài)和服務(wù)質(zhì)量都有嚴(yán)格監(jiān)督。

此外，“炫目的開發(fā)”在這里是被警惕的：當(dāng)?shù)馗嗵岢?strong>小規(guī)模、低密度、原生態(tài)的住宿形態(tài)，而不鼓勵(lì)大拆大建。

高端連鎖酒店多選址在外圍節(jié)點(diǎn)（如阿勒泰市區(qū)、賈登峪接待基地）而非景點(diǎn)腹地，也是出于對景觀的保護(hù)考慮。未來在推動(dòng)更多項(xiàng)目落地時(shí)，如何守住這片“神的后花園”的純凈，是擺在政府和企業(yè)面前的一道必答題。

阿勒泰酒店業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的潛力：一方面，旅游熱度持續(xù)攀升、多季節(jié)開發(fā)漸入佳境，客源增長為酒店行業(yè)提供了長足動(dòng)力；

另一方面，連鎖品牌的進(jìn)入、住宿結(jié)構(gòu)的升級將進(jìn)一步釋放市場消費(fèi)力，提升區(qū)域接待水準(zhǔn)。

當(dāng)然，要真正將潛力轉(zhuǎn)化為長期優(yōu)勢，仍需克服季節(jié)性強(qiáng)、基礎(chǔ)設(shè)施不足、人才短缺等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，并始終堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先的紅線不動(dòng)搖。

可以預(yù)見，隨著政府、投資者和從業(yè)者的共同努力，阿勒泰有望走出一條可持續(xù)的文旅發(fā)展道路：既讓游客盡享“大美阿勒泰”的壯麗與豪情，也令這片凈土上的社區(qū)和環(huán)境得到妥善保護(hù)和永續(xù)發(fā)展。

在這樣的平衡中，阿勒泰的酒店業(yè)才能迎來行穩(wěn)致遠(yuǎn)的未來。