北京
2025年5月25日王辰老師西藏旅產會游玩地風景
各位朋友大家好，我是王辰。最近的主要內容談論的是保險這份工作，為什么選擇從事保險？
卻又曾經因為“郎咸平”的舊視頻和網上一個小帖子的出現(xiàn)，給保險業(yè)帶來了許多負面的效應，因此探討了這個話題。
看了一個名人的視頻，就拒絕保險或者想退保，或看了網上一個隨便的段子、帖子，保險公司的一個負面新聞，也不追究事實的真相，就決定不買保險或者退保。
我們要客觀地分析客戶的這種心理：
一種人就是一直不想買保險，終于找到拒絕保險的理由，其實自己都不相信這個理由，只是找個借口而已； 一種人自己對保險的概念不是很了解，又比較善良，迫于業(yè)務員的推銷選擇購買了保險，一旦遇到風吹草動，就選擇要退保。
所以，每個代理人都要檢討自己，把我們的工作做扎實，給客戶講清楚：
什么是保險？ 為什么買保險？ 怎么買保險？ 買什么保險？
這個功夫省不得，省了這個環(huán)節(jié)，將來的現(xiàn)實中都有回報，必須給客戶講清楚，客戶才會堅定持有保險的信心。
作為理智的人、理智的客戶，絕不會聽了所謂的“專家講保險、名人講保險，說保險好”就買保險，也不會因為一個明星、一個專家說保險不好，就選擇不買保險。
那我們到底應該相信誰呢？
可以這樣跟客戶溝通：如果身體不舒服了，應該找誰呢？應該找醫(yī)生，不會相信姚明、不會相信李娜、也不會相信郎咸平；如果遇到法律官司，會找律師不會隨便找一個經濟學家，或找個明星演員去問一問。
所以應該相信什么？應該相信科學、相信邏輯，應該相信因果，不應該相信明星、相信專家。
特別在今天的商業(yè)社會，明星，專家都會因為利益的驅使，做了代言人，他們并不代表客觀，也不代表專業(yè)。
所以還是要相信法律，相信政府、相信國家、相信專業(yè)，而不要相信明星。
講到這里就會有人說：我不相信中國的法律，我不相信中國的政府、我不相信中國的一切，真的這樣嗎？
我們每個人捫心自問：每天早上起床都默認電燈里有電，證明相信政府的供電還可以；每天起床要洗臉，都相信龍頭里有水；每次上街，相信交通系統(tǒng)都運轉正常；每次上銀行，都相信銀行的存款還在，沒有被銀行的人拿走；每次上醫(yī)院，都相信醫(yī)生是治病的不是殺人的；每次出去吃飯，都相信飯菜是干凈的沒有人下毒，也不會隨身帶個銀針每次都試一下。
我們一直都活在信任當中，一直相信周圍的一切都正常，為什么一說到保險就不信了呢？這是保險業(yè)的宣傳工作沒做好，沒有普及保險的基本知識，讓許多客戶恐懼保險，所以就不相信一保險。
其實保險并不難理解。首先保險也是錢，保單就是個有價單證，它和存單一樣。
銀行的存單存一萬，多了幾百塊錢利息；而保險公司的保單存一萬，買三十萬保額，出險了就能變三十萬。每年存一萬，連存二十年，最差的結果存了二十萬，最后還值三十萬。
有人會說不合適，二十年好時光能賺多少錢呢？保險不能單獨算，要跟人生一起算。買保險就是換個地方存錢，把平時花的存銀行，不得不花的，買保險就可以了。買保險就是解決問題，保證在未來不可知的日子里有一筆可知的金錢。
保險這筆錢是存在保險公司并沒有丟掉，大部分保險都能做到這一點，關鍵時刻還能變成好多錢，至少能把本錢拿回來，這就是--保險真的很保險，有法律保證。
今天就講到這里，我們該相信誰？相信專業(yè)，不要相信謠言。
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【總編：劉佳】
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