樓市很公平：降價伴隨減配，從不缺席。

我是『房段子』，您相見恨晚的房產軍師，目前已為10000+成都購房者提供了一整套房產買賣的解決方案。

我向來以實戰主義，穩中求進，并完全站在購房者的實際情況和需求的角度，輔以我在成都樓市超過14年摸爬滾打的經驗，給出最合理的買賣、置換、選籌和落地實操方案。

以下精選問答內容來自房段子解答案例。由于以下問答信息，部分涉及到隱私等問題，因此有所刪減。均為此前問答，因此回答的內容數據可能有一定的時效性，不能完全套用，還請理解。

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粉絲

提問

你好，我們去年底撿漏了**小區降價房源，今年快交房了，果然如你所說，降配了，其實我還是可以理解的，但是前面批次的業主就鬧起來了，這種情況你怎么看？

房段子解答

這幾天刷**，總挑出來SDKJ這個樓盤的花式維權，本不想多說，因為這些年被各級**敲打厲害，但無奈粉絲群也很多討論的，所以我覺得這種維權，其實這是某種必然。

去年年中開始的那一撥成都新房降價潮，大家還歷歷在目嗎？動輒幾十萬甚至上百萬的降幅，讓老業主抓狂，讓新買家亢奮。

核心問題就在于這并非一手交錢一手交貨的買賣，所以并非慈善家的開發商有很多可操作空間，最典型的就是——減配。

我之前也很含蓄的說過，這批降價盤，未來必然面臨減配的交房維權，現在到應驗的時候了。

這對開發商來說，房子賣了，利潤相對保住了，是贏家；對低價買入的買家而言，應該有這樣的心理預期，不輸不贏；對早批次高價買入的而言，則是純純大輸家。

所以面對這樣的尷尬陽謀，有什么好的解決辦法呢？從經驗來看，所謂的維權，效果都不大，掌握主動權的還是開發商，**不會幫忙的，全憑開發商良心了，因此溝通的技巧很重要。

粉絲提問

你好，麻煩分析下槐樹店**的106平能上車嗎？目前差不多235萬，我預算250萬內，可以再推薦點其他盤不？杉板橋的zs也看了，但是沒這個106平的大。后面要生娃，短期不換所以想實用性高點的，還有就是需要穩一手不，還會不會跌？我也不是很著急的。

房段子解答

較早前房段子粉絲問答，具有一定時效性，僅供參考，有刪減節選和模糊處理。

目前主要來看，還是分析**這個樓盤。

先說個閑話，之前我有個粉絲就是這個小區的業主，年初分析后，我建議賣掉，結果不錯也成功出手了，然后拿著錢到處看沒看到合適的，偷偷在年中又以同樣的價格買回來了這個小區，只不過更大的戶型。

沒想到隔了一段時間，這個大戶型也在降價，最終感覺折騰了半天，還是回到了原點。

這說明了什么呢？房子就是那個客觀的房子，但是買入的時機，尤其對應的價格，是非常關鍵的主觀決斷。

**這個樓盤自然不用多說，我覺得是整個槐樹店比較有品質 剛改樓盤，尤其是預算上不到新房的話，退回來看二手房，它的綜合情況是比較優越的，地段，人氣和品質以及戶型細節都還是很耐看。

你目前看的這套房，是106平，235萬的總價，2T4戶，29F的高層建筑，表面最大的問題我覺得是朝北和簡裝。朝北意味著采光差，后續二手市場上會有折價，自住的舒適性也會有影響。簡裝意味著后續的家具家電全部要重新設計安裝，按照你們這個房子來看，我估計少說也要花10萬+才能正式入駐。

然后暗地里的還是對價格的分析，235萬折合單價2.2萬，高還是低？從掛牌來看，已經是同戶型最低的一套了（另外有243萬的報價，房東真實底價未知），從歷史成交來看，同戶型近期成交的很少，追溯到去年，大概是270-310萬的狀態，乍一看還挺便宜。但是要以近期的小區成交行情來推演。

也就是說，我們從近期的單價來看，小區基本單價在2.4萬左右，8月低密的時候單價是來到了2.1萬左右。但我看了下2.1萬的基本屬于最低迷的行情，然后搭配瑕疵的房源。

所以對應下來再看你的這套2.2萬房源，我認為是偏瑕疵一點的朝向+接下來行情估計會再度預冷，所以我個人預判目前2.2萬的單價略高一點，正常一點，你不虧，房東也能接受的話，我建議的價格是222-233萬之間。

再回來看這個戶型，整體格局還行，客廳陽臺有隔斷算是瑕疵，套內是94.6平，得房率是89%，這個數據放在二手房市場來說，表現還算不錯的了，整體滿意。

所以從大的地段小區和配套角度來說，我認為這個小區這個戶型是沒啥問題的，但是一方面要接受朝北的問題，另一方面要做價格的壓制，除了行情、瑕疵，還要從裝修（家具家電）的角度來說有10萬左右的壓力，也是砍價技巧了。

另外來說，250萬內能買到的套三雙衛，杉板橋的**98-100平也不錯，但是套內只有不到80平，和**的95平差距的確很大。

如果還要看類似的品質的次新套三雙衛，那么可以往**走，比如**的103平，套內只有80平，單價也不比**更低哈。

所以要單純說性價比的話，我覺得**這個樓盤的基本面是不錯的，就是盡量在低價（朝北）和高價（朝向好樓層好裝修好）的房源里再摸索摸索，尋找兼顧性的買法，你不著急的話，說不定可以以同樣的價格，買到優質的房源。

粉絲提問

你好，我現在看房子，看了2個工抵，龍湖的云河頌和九里璟頌，想咨詢下兩個樓盤的情況，也想了解下其他樓盤的情況。云河頌是117的，九里璟頌是126的，大概都是280萬左右。預算250，區域就那邊都可以。我是上班在青羊區馬廠壩那邊，也考慮南邊區域，預算250。西門也考慮。

房段子解答

較早前房段子粉絲問答，具有一定時效性，僅供參考，有刪減節選和模糊處理。

首先來說工抵房的話，我不清楚是否是靠譜的人給你介紹的，是否和開發商直簽，能有絕對的安全性，這個要和聯系接頭人說清楚，不然出現了一些灰色地段的麻煩，導致房錢兩空，這個就是大麻煩了。

工抵房一直是模棱兩可的東西，安全性第一，假設能保證安全性的話，我覺得龍湖云河頌就沒必要了，本身在萬安，距離你們通勤很遠，然后還是上個時代的產品，得房率僅為91%，主要是2T3的高層，非常減分，要我來模擬未來的房價演變的話，它的價值，回報率是極低的。

然后龍湖九里璟頌，套四雙衛，11F洋房，在華府，雖然不是很頂流的板塊，但也是二圈的王者，憑借緊靠高新大源的地理優勢，加上產品也很給力，所以從內部的改善性，到價值的穩定性，再到保值性來說，我認為都是秒殺龍湖云河頌的（云河頌只不過是掛了個天府新區的頭銜而已，當然本身品質也很好，這個毋庸置疑，當初賣的價格其實挺高，很多人買這個盤都站崗了）。

所以兩個工抵房比較的話，我認為九里璟頌明顯更勝一籌，更值得你考慮。

插一句，九里璟頌優勢在于龍湖的裝修，房屋品質都比較好，能挨著大源吃肉。缺點是短期來說周邊目前是比較荒地，挨著核動力研究院那邊也不會有發展。這個盤說實話挺適合預算300內，又喜歡新房品質的南門改善家庭。

至于天府云河頌的話，優勢就是其產品力的打造，以及2.6w/平的均價對比新川相對溫柔（其實也不便宜哈，站崗了），劣勢就是邊緣板塊，拉胯的學區，可以根據自己的需求選擇。適合人群：自主/養老保值為主，未來5年內無小孩讀書需求的，可考慮，隨著出生率的下降，學區的重要程度也會緩慢下滑，核心的劣勢預期會逐步消弭，隨著區域成熟度的提升，保值數據提升。 不適合人群：短期投資客，近5年小孩有明確入學需求的，上班通勤時間過遠人群。

要說一定想看萬安的話，還不如看看萬安核心區的中海云縵，洋房,7F，103平洋房，總價250萬左右，從增值表現來看，還更好一些。

最后說回來，我建議你本身是馬廠壩上班的，就近自住原則最重要。不要再妄想在樓市可以炒房投資?！胺孔邮ネ顿Y屬性之后，連帶的負面效應太廣了”，當房產從神還原為人，從投資屬性回歸消費屬性，以后大家會越來越理性，或者說越來越躺平了。

所以接下來，大家買房，都不要沖動消費，多思考思考為什么要買房，買他的意義在哪（剔除投資屬性），多少預算是能接受的？是否在預期的性價比范圍內？

至于馬廠壩的話，也就是非遺周圍了，我建議看看鷺島鑫宸壹品，精裝16F小高層。本身的108平套三雙衛，總價260萬左右即可拿下，學區好，商業馬上看來，地鐵也是有，上班還很近，本身的品質也高，所以長期來說，我認為整體的投資回報比較高，自住舒適性比較好，如果你們還沒去看過，我這邊可以繼續深入分析。

另外還有個馬廠壩TOD（清水房）,10F洋房，113平的房子，得房率87%，不高，2.5萬的單價是看得到的，整體來說優勢是地鐵口，現房銷售，缺點在于清水房，后期裝修費錢，產品也相對老套一些。

最終我把這些樓盤匯總了下，最推薦的是鷺島鑫宸壹品，其次是龍湖九里璟頌，套四雙衛，11F洋房，接下來可以看看馬廠壩清水房、中海云縵啥的。

希望能給你這次買房帶來新的思考——①安全性；②實用性；③綜合的戶型產品性價比比對。