字節的火山，撬走了阿里云的訂單

文丨安暢

出品丨大V商業

云計算的主戰場，正從“基礎資源層”逐步上移至“智能應用層”，尤其是圍繞 AI Agent 的爭奪，正在成為新的戰略高地。

作為近年來快速崛起的新秀，火山引擎憑借在 Agent 領域的優勢，竟成功從阿里云手中奪走了不少客戶，而后者曾在上一代云計算競爭中穩坐“鐵王座”。

火山引擎與阿里云之間的較量，不僅體現在產品和技術層面，更在客戶爭奪上展開了貼身肉搏戰。

▌1、瘋狂搶客戶

火山引擎成功在一個幾乎不可能撬動的客戶身上打開了突破口。

今年6月，火山引擎發布公告，宣布與微博達成合作，并聯合推出“微博智搜”產品。公告顯示，微博已通過接入火山方舟及其機器學習平臺，基于開源大模型實現了“精準捕捉用戶需求、理解情感與場景”的突破性體驗。

微博COO王巍也對此表示認可。他指出，在相同物理資源投入的前提下，微博從火山引擎平臺上獲得了相比其他社區平臺2到3倍以上的性能與吞吐提升，不僅真正實現了技術降本，也顯著降低了業務應用的門檻。

簡單來說，火山引擎不僅效率優于其他傳統云服務提供商，其價格優勢也進一步降低了客戶成本，為微博帶來了切實可見的效益。

這里被拿來對比的，可能是阿里云。要知道，微博接入的大模型不止火山引擎一家。

早在2024年5月，微博便接入了阿里通義千問大模型，還是最早一批與其展開合作的客戶之一。這并不令人意外——微博與阿里之間長期存在千絲萬縷的合作關系，一直也是阿里云的重要客戶。

正因如此，火山引擎能夠撬動微博，顯得格外出人意料。

更復雜的是，字節與微博之間的關系并不簡單。早年間，微博曾是今日頭條的投資方之一，且持股比例不低。

在傳統互聯網時代，今日頭條接受了微博的投資，并在早期獲得了和微博的內容合作機會，包括抓取微博的內容來作為今日頭條的早期內容池。然而，隨著今日頭條的迅速崛起，雙方矛盾逐漸浮出水面。

最終，微博不僅退股，還對今日頭條提起訴訟，關系徹底破裂。

據傳，微博當初對今日頭條的持股一度高達 15%。按字節跳動當前約 3000 億美元估值計算，若當年未退股，光是這部分股權就足以讓微博躋身中國互聯網市值前十——可對照的是，如今京東的市值也在 450 億美元左右。

當然，這已是后話。

字節與微博、阿里之間的關系本就錯綜復雜，此時火山引擎能夠成功撬動微博，確實出乎不少人意料。

火山引擎在搶奪客戶上可謂手段兇猛，依靠的核心策略主要有兩個：

價格戰和銷售截單。

2024 年，火山引擎率先大幅降價，迫使整個行業被動跟進。火山引擎總裁譚待曾公開表示，豆包大模型 1.0 在模型結構和工程體系上進行了大量優化，整體推理價格壓縮超過 99%。豆包首次亮相時，就以極致性價比為主要賣點，其中 Pro-32k 版本的推理輸入價格僅為0.0008 元/千 tokens，比行業均價低了99.3%。

除了技術降本帶來的價格紅利，火山引擎也在策略上有意識地“低價搶單”。自媒體“劃重點 KeyPoints”援引多位業內人士的話稱，火山引擎常常對阿里云、騰訊云的客戶“定向出擊”，報價僅為原來的 2～3 折，有時甚至更低，同時還擁有更快的內部審批效率。

與此同時，銷售團隊的“挖角”也成為火山引擎的重要補充。

雷鋒網曾隱晦報道過一個案例。某“福報云”銷售人員跳槽至“宇宙云”后，帶走了數個大客戶。

報道中提到的一個典型案例是 vivo 的云服務訂單：原本與福報云簽下的金額高達 5 億元，但被宇宙云以 2 折（1 億元）報價挖走。福報云為挽留客戶，甚至開出 1 折、也就是 5000 萬元的超低報價，最終成功留住訂單。

不過，從公開信息來看，vivo最后似乎還是被火山引擎撬走了。

2024 年 6 月，vivo還在宣傳自家“藍心大模型”基于阿里云訓練。但到了 2025 年，多方報道已經顯示，vivo 新一代系統 AI 助手“藍心小 V”接入的是火山引擎的豆包大模型。

換句話說，連 vivo 都被火山撬走了。

▌二、“一號工程”

字節跳動的許多核心產品最早均運行在阿里云之上，每年為阿里云貢獻近百億元營收。

直到 2021 年，字節正式啟動自建云服務體系，并終止與阿里云的合作。這一變動直接拖累了阿里云當季的營收增速。彼時阿里云對外的解釋是，一家“頭部互聯網客戶”因“非產品相關的要求”中止了其國際業務合作。

事后業界皆知，這家客戶正是字節跳動。

火山引擎并非一開始就對外開放，其最初定位是字節內部中臺技術的外部輸出——屬于技術“外溢”的戰略嘗試。2020 年 6 月，字節跳動正式推出火山引擎，從最初的增長解決方案逐步拓展至包括云服務、數據計算、AI 算力在內的完整產品矩陣。

火山引擎也是字節的“一號工程”。

據雷鋒網報道，在與阿里云爭奪理想汽車約 3 億元的大項目中，字節創始人張一鳴親自下場，拉上公司副總裁楊震原，與理想汽車 CEO 李想、CTO 謝炎組建專項微信群進行深入談判。最終，在一系列權益置換和報價策略下，火山引擎成功擊敗阿里云，拿下項目。

盡管字節本身就是理想汽車的投資方，火山引擎在此次競標中依然以“極致低價”參與競爭。

據傳，阿里云報價為 3.4 億元，而火山僅報出 2.5 億元，便宜了足足 9000 萬元。更有意思的是，為了加強合作意愿，字節投資部還承諾，如果理想選擇火山，引入火山產品，字節將額外追加 1500 萬元的投資支持。綜合來看，火山相當于比阿里云便宜了1.05億元。

從 2024 年開始，火山引擎全面發力，根據國際數據公司（IDC）的統計，2024 年中國公有云大模型調用總量達到 114.2 萬億 Tokens，其中火山引擎獨占了 46.4%的份額，成為行業主導者之一。

▌三、新一輪價格戰

上一次大規模的云服務大戰，還要追溯到騰訊云與阿里云的正面交鋒。

為了搶奪市場份額，騰訊云在 2017 年甚至以“一分錢中標”的極低報價拿下某云項目，引發行業熱議。

這場瘋狂擴張最終在 2022 年以裁員收場，但也讓騰訊云在云服務市場中占據了一席之地——截至 2024 年，其市場份額排名仍處于第五位。

但相比之下，這一輪由火山引擎引發的價格戰，本質上已經不同于數年前的那場“云戰爭”。

彼時騰訊云與阿里云的爭奪，更多是圍繞基礎設施市場的份額展開。在產業數字化全面爆發的背景下，雙方通過補貼與低價快速切入，最終形成了相對穩固的市場格局。隨著格局穩定，頭部企業逐漸回歸理性，價格戰也逐步降溫。

那一輪競爭雖然推動了邊際成本的下降，但并未引發數量級的成本顛覆。

而這一次，以 AI Agent 為代表的智能云服務市場開啟，火山引擎所帶來的變量則是顛覆性的。

依托自研大模型的效率優化，火山不僅在模型結構上進行革新，更通過工程體系的高度集成，實現了成本的“兩個數量級”級別壓縮，這是傳統云服務所無法比擬的。

這種降維式的成本優勢成為新戰場的決定性武器。例如，火山引擎豆包大模型的推理輸入價格，已較行業平均水平降低90% 以上，而這種級別的降本，往往正是行業格局重塑的起點。

在今年6月舉辦的火山引擎Force原動力大會上，火山引擎總裁譚待正式發布了豆包大模型1.6、視頻生成模型Seedance 1.0 Pro等多款新品。

其中，豆包1.6率先采用按“輸入長度”分段計價的方式，并實現了深度思考、多模態能力與基礎語言模型統一定價。在企業最常用的0-32K輸入區間內，豆包1.6的輸入價格為0.8元/百萬Tokens，輸出價格為8元/百萬Tokens，較上一代1.5版本的整體成本下降達63%。

據《第一新聲》報道，2025年上半年，AI Agent賽道全面爆發。在已披露的中標項目中，火山引擎、科大訊飛與中國移動位列第一梯隊，其中火山引擎以18個中標項目居首。

豆包大模型在C端用戶滲透上的天然優勢，加上價格策略的激進，使得字節跳動在Agent市場搶得了先機。

但也要看到，這一市場尚處早期，存在明顯的天花板。

數據顯示，2025年上半年，371個AI Agent中標項目中有305個披露了金額，總計10.16億元。相比龐大的公有云市場，這個數字依然偏小，說明AI Agent的產業化仍處在初期探索階段。

據《晚點 LatePost》報道，火山引擎 2024 年營收突破 100 億元，并將在 2025 年沖刺200 億以上的目標。而阿里云2025財年收入1180億元，目前1:10相差依然懸殊。

與此同時，其他大廠也迅速跟進，進一步加劇了價格戰。

阿里Qwen大模型在年初宣布降價，其中Qwen-VL-Plus降幅高達81%，輸入價格僅為0.0015元/千Tokens，創下當時全網最低；性能更強的Qwen-VL-Max也降至0.003元/千Tokens，降幅達85%。

百度方面，文心大模型也在今年4月全面下調價格。文心4.5 Turbo的輸入價格為0.8元/百萬Tokens，輸出為3.2元，價格比上一代下降80%，約為DeepSeek-V3的40%；而性能更強的文心X1 Turbo輸入輸出價格分別為1元和4元，僅為DeepSeek-R1的25%。

在AI Agent所代表的新一輪智能云服務競爭中，價格仍是最直接的武器，目前看整場戰爭遠未到終局。

與此同時，多家大模型企業的C端用戶規模正迅速增長。

今年4月，騰訊在微信端上線“元寶助手”，以突襲之勢在C端市場打響第一槍。數據顯示，騰訊元寶App在中國區蘋果應用商店免費App下載榜中一度登頂，超越DeepSeek。更早在2月22日，元寶便已超過豆包，升至該榜單第二位。

阿里的C端產品“夸克”同樣跑得很快，從最初的搜索工具迅速轉型為AI應用，目前用戶數已達1.5億，超過豆包和DeepSeek。

此外，一個容易被忽視的選手是百度。

百度不僅在搜索中全面集成了AI能力，還在百度文庫、百度網盤等多個獨立產品中全量接入AI。若從產品矩陣整體來看，百度可能是當前國內C端AI覆蓋最廣、用戶體量最大的公司。

當然，火山引擎的強勢擴張，撬動的不只是幾家客戶，更是整個云計算行業的定價體系和競爭格局。

阿里云、騰訊云這些老牌玩家正在被迫應戰，一場圍繞AI應用的新型價格戰已全面打響。