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2025年5月21日王辰老師西藏旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景
各位朋友,大家好,我是王辰。我們今天繼續(xù)來(lái)聊保險(xiǎn)這份工作。有人說(shuō)“王老師,做保險(xiǎn)要不要低三下四去求人呢?”
我笑著告訴他說(shuō):“人這一輩子,做什么工作其實(shí)都得求人,關(guān)鍵看我們自己怎么看”。
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我有一次去臺(tái)灣旅游,發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣所有參加競(jìng)選的人,都在滿街賣票,給路過的人發(fā)宣傳單、鞠躬,其實(shí)這也是求人。
美國(guó)的總統(tǒng)正在競(jìng)選,希拉里、川普也都在拼命地發(fā)表各種演講,取悅他的客戶,希望有人投他的票,這也是求人。
其實(shí)什么叫求人?只要想達(dá)到我們的目的,我們學(xué)會(huì)放下自己的面子,這也是一種成長(zhǎng),一種進(jìn)步。
何況保險(xiǎn)這份工作,就是我們求客戶一次,客戶或許可以求我們一輩子。什么意思呢?就是我們現(xiàn)在想盡辦法,努力勸說(shuō)客戶購(gòu)買了保險(xiǎn)。
在客戶的一生中,如果真出險(xiǎn)了,就需要我們幫助他們辦理賠,我們用最好的服務(wù),讓他們明白我們工作的價(jià)值,這就是一種平等,一種回報(bào)。
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所以大家不要以為這是求人,其實(shí)我們是在救人。
那么“求”和“救”就差一個(gè)反文,差一個(gè)邏輯,差一個(gè)規(guī)則,只要我們把這事搞清楚了,有了“文”,有了文化,我們就不算求人,我們是在救人,求救求救,求的目的就是為了救。
這樣一想,我們這份工作功德無(wú)量,所以我們要學(xué)會(huì)忍得了這些短暫的屈辱。其實(shí)有人說(shuō)這句話,就是擔(dān)心賣保險(xiǎn)沒面子。
據(jù)說(shuō)李嘉誠(chéng)說(shuō)過一段話“當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)放下面子賺錢的時(shí)候,說(shuō)明你已經(jīng)懂事了。當(dāng)你學(xué)會(huì)了用錢賺回面子的時(shí)候,說(shuō)明你已經(jīng)成功了。當(dāng)你用面子去賺錢的時(shí)候,說(shuō)明你已經(jīng)是人物了。”
所以面子、尊嚴(yán)到底是什么呢?其實(shí)尊嚴(yán)和面子不是別人施舍的,是靠我們自己的實(shí)力贏取的。
比爾·蓋茨說(shuō)“這個(gè)世界不會(huì)在意你的自尊,人們看的只是你的成就,在你沒有成就之前,切勿過分強(qiáng)調(diào)自尊”
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重要提示:
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關(guān)注王辰老師視頻號(hào),不錯(cuò)過每一場(chǎng)精彩直播 !
【總編:劉佳】
【同步微信:15998825723】
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