野渡商業觀察|全球國家和企業對特朗普關稅應對的多種可能性推理

特朗普終于兌現其諾言了，于4月2日宣布，美國對所有貿易伙伴設立10%的“最低基準關稅”，并對多個貿易伙伴征收更高關稅。
下面拋開立場、利益和歷史等因素，純從邏輯來推理下，接下來的國家和企業將會怎么樣應對。
1、將會出現投降派。美國是全球最大進口國的狀況短期不會改變，其對商品的需求也不會減少。此時率先向美國降低關稅的國家，將獲得特朗普的對等關稅減少，那么其國家向美國出口的商品將具備相對價格優勢，同時，雖然降低了美國產品的進口關稅，但未必美國有能生產該國所需要的商品，那么它仍然可以從其他國家進口所需商品，這意味著他對美國的順差可能繼續擴大。如果有國家做了，就可能會引發爭搶投降的潮流，所謂“破窗效應”，很多小國家可能會率先投降，他們所背負的面子壓力較小。這很扎心，但也是小國家，尤其是依賴美國貿易的國家大概率出現的一種情況。
2、國家對美國采取反制措施，有幾種可能，全面反擊/部分反擊/聯合反擊。反擊的應該多數是有頭有臉的大國，有意愿和有實力進行反擊。由于美國是多數國家的順差來源，部分反擊應該是常態，這樣既不丟臉，也能照顧經濟現實。現在包括中國/歐盟/加拿大等都表態要反擊，但具體措施尚未出來。
3、抱團取暖。美國之外的國家建立更低關稅的雙邊貿易規則，降低美國需求可能放緩的沖擊。特朗普上一任期里，中國就通過一帶一路戰略來減少對美國依賴，貿易國多元化能降低美國關稅的沖擊。可以預期的未來幾年，中日韓自貿區可能取得更大進展（今日中日韓自貿區概念股好多漲了），中歐貿易投資協定有望落定，歐洲內部的經濟財政整合會加快，東盟和中日韓的貿易額會增加。
4、加大國內市場培育，降低對外貿的依賴。這適用于那些國內市場有潛力的國家。這需要這些國家在內部進行較大的改革，促進需求的成長，是需要時間和決心的。
以上是國家的選擇，企業也可以有多種選擇：
1、去美國辦廠。這應該是全球多數企業的第一選擇。美國市場巨大，供給缺口也大，同樣，誰先向特朗普投降去辦廠，誰先受益。那些有經驗有能力的又不想放棄美國市場的公司，一定會去美國建廠。
2、去更低稅率的國家建廠。現在美國對東南亞國家的關稅普遍偏高，很多企業可以去非洲、去東歐、去南美等相對低的稅率國家建廠。
3、放棄美國市場，開拓更多非美市場。美國是很大的市場，但畢竟也不是全部，全球仍然有大量發達和新興市場可以開拓。東方不亮西方亮。
4、提升競爭力。所謂“人無我有，人有我優”，仍然是企業在不確定環境下可以擁有確定性的關鍵。創造足夠的價格轉嫁能力，讓美國人為關稅買單，還不得不買，這也是企業可以選擇的方向。
5、從外貿轉向內貿。這對中國/歐盟這種具有巨大市場的國家/區域的企業是適用的。但外貿企業轉內貿，可能會在國內帶來更大程度的“內卷”，造成利潤下滑等現象。
貿易戰是經濟全球化后的常態，但由全球最大經濟體對全球幾乎無差別進行的關稅戰，倒是第一次（上世紀30年代的美國關稅戰，全球化程度還遠低于現在，針對的國家也只有34個）。我們又一次見證了歷史。
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