110億加碼品質直播！淘寶直播新目標：成交和用戶規模兩年翻番

品質直播再升級！

3月31日，淘寶直播在一年一度的直播盛典上宣布，2025年全面加碼品質直播，新增110億投入，目標成交和用戶規模兩年翻番，并幫助更多生態伙伴用品質實現確定性增長。這意味著，行業將全面邁入品質直播時代。

堅持用戶增長投入、堅持優質貨盤運營、堅持專業主播扶持，2024年淘寶直播高品質發展。數據顯示，2024年淘寶直播年活躍買家數超2億，核心主播成交同比增長31%，核心店播成交同比增長36%；達人生態健康發展，日開播主播數同比增長32%，月成交千萬賬號數增長26%。

2024年成為直播電商行業的分水嶺。過去一年，直播行業經歷了多重挑戰：流量主播接連塌房、消費者信任危機加劇，加之流量紅利見頂，行業陷入增長困境。在此背景下，淘寶直播「專業主播+品牌貨盤+平臺保障」協同的品質直播模式迎來爆發。

“淘寶直播已驗證品質直播模式的生命力。”淘寶直播運營總經理夢心表示，“2025年，平臺堅持品質直播，攜手生態加大投入，讓品質直播成為生態伙伴的確定性增長引擎。”

圖說：10位淘寶直播TOP主播共同發聲

數據顯示，阿里生態體系年活躍買家數有10億，2024年淘寶直播該數字為2億，其中核心主播及核心店播的活躍買家數僅為數千萬級。從直播用戶的滲透率來看，淘寶直播依然有巨大的增長空間。

會上，淘寶直播宣布了新的增長目標：2025年度成交增速超50%；未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。基于淘天獨特的生態優勢，淘寶直播將在用戶、主播、商品、內容和營銷等方面，進一步加碼品質直播扶持政策。

在品質用戶方面，2025年淘寶直播計劃升級粉絲經營體系，通過一系列產品設計幫助品牌和直播間提升整體復購。同時平臺與機構將一起投入30億紅包，幫助品牌獲得優質新客的增長。

圍繞“品質貨盤+高質價比”，淘寶直播持續擴大品質貨品池，2025年將投入20億專項補貼建立爆款直播池，主播優先選品，平臺還提供專屬流量激勵助力商品爆發。除了30萬家天貓店鋪外，淘寶上數百萬中小品質商家的特色供給也有機會進入爆品池。

在品質主播方面，目前淘寶直播已經形成綜合類主播、垂類主播、品牌店播的品質主播陣型，2025年平臺加大對優質直播間的流量激勵、貨盤支持、營銷支持，定向邀約孵化更多品質新主播。

平臺機制層面，直播與貨架進一步融合，每日新增億級流量。淘寶直播頻道在手淘首頁新增入口，更大更顯眼，同時優質直播間將優先獲得在手淘搜索、信息流、內容等場域的分發與曝光。平臺持續探索AI在直播場景的應用，升級主播AI?具矩陣，助力直播間經營提效。

過去一年淘寶直播產業帶商家高速增長，直播成交額同比增長150%，覆蓋全國40多個知名產業帶。2025年，淘寶直播將投入百億流量扶持產業帶中小商家，單個商家最高可獲得3000萬流量。

圖說：2025年淘寶直播加碼品質直播

“做中國最好的品質主播。”會上，10位淘寶直播TOP主播共同發聲。行業人士指出，過去一年消費者用腳投票品質直播，以李佳琦為代表的專業主播銷售成績重登高點，這說明，對機構及主播來說，未來品質才是最大的確定性。

李佳琦在會上分享了對于品質直播的觀點。他認為，直播電商的核心動力已經發生深刻的轉變，“品質至上”成為驅動生意長線增長的底層邏輯。

交個朋友副總裁吳加錄表示，天貓豐富的品牌池、完善的供應鏈以及用戶心智是獨有的優勢，在淘寶轉化率遠高于其他平臺。2024年交個朋友淘寶直播間全年GMV增長超一倍。

烈兒寶貝認為，淘寶直播的優勢在于品質，品質直播能吸引優質消費者，形成良性循環，避免劣幣驅逐良幣。烈兒寶貝從“淘女郎”轉型，至今已在淘寶直播10年。目前直播間粉絲量超3000萬，2024年業績突破百億。

2024年淘寶直播間成交突破百億規模的還有陳潔kiki。陳潔kiki認為，未來行業的方向是“以人為本、誠信至上”，品質直播將成為品牌和消費者的共同選擇。

還有更多品牌加入品質直播陣營。小米從2020年開始布局淘寶店播，過去一年在淘寶直播取得顯著成績，品牌直播間成交額同比增長超50%。童裝品牌巴拉巴拉，2024年在淘寶母嬰親子類目中店播成交額排名第一，今年38大促店播成交同比增長超200%。

2024年Ubras品牌直播間做到淘寶直播內衣行業店播TOP1，年銷售持續突破歷史記錄。相關負責人表示，未來希望行業有更多高質量、差異化的直播內容，而非陷入低價低質。這是為消費者負責，也對直播行業提出了更高要求。

在淘寶直播盛典上，平臺還頒發了2024年度TOP主播、年度新銳主播、年度品牌獎、年度機構獎、年度內容機構、年度產業帶TOP商家等系列獎項，以鼓勵商家和機構堅持品質直播，未來持續給消費者提供好貨好服務。