長期主義、遵循規(guī)律，文旅大消費商業(yè)規(guī)則變了？

開年以來，沉寂已久的文旅大消費投資市場被激起了些許波瀾，細(xì)看獲得投資的企業(yè)，并不“性感”，公司沒有多少高科技，團(tuán)隊也沒有海龜標(biāo)簽，都是已經(jīng)商業(yè)模式很完整、有良好的財務(wù)表現(xiàn)的公司，甚至都是成立一二十年的行業(yè)老兵。

在當(dāng)前投資趨緊、消費保守的復(fù)雜形勢下，文旅大消費領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為極少數(shù)長期主義者才能玩得轉(zhuǎn)的游戲。

近日，創(chuàng)立于2000年的松贊酒店獲得新東方投資，這是繼2022年松贊獲得招銀國際3億元的戰(zhàn)略投資后接受的第二筆投資。25年時間松贊只開了14家酒店，把藏文化和佛法對人的價值做得深入人心。同樣于近期獲得攜程控股投資的民宿品牌大樂之野，憑借其十多年在民宿領(lǐng)域從設(shè)計到運營管理的完整能力，對早已布局民宿的攜程能力短板形成了良好的補(bǔ)充，在民宿規(guī)模化悖論下成功“上岸”。

松贊酒店創(chuàng)始人白瑪多吉、大樂之野創(chuàng)始人吉曉祥等優(yōu)秀商業(yè)人物也在近日分別被評選為“2024文旅風(fēng)尚榜”文旅大消費商業(yè)領(lǐng)袖和最佳操盤手。

從2024年年中啟動的“2024文旅風(fēng)尚榜”評選活動進(jìn)行半年多以來，陸續(xù)收到了廣泛的申報和推薦信息，很多新興的項目、很多有作為的商業(yè)人物、很多積極突破創(chuàng)新的城市……一批優(yōu)秀代表的背后故事和商業(yè)邏輯值得深入研究。

今天，將公布2024文旅風(fēng)尚榜第三批獲獎名單。（點擊查看：「第一批獲獎名單」「第二批獲獎名單」）

獲得2024文旅大消費商業(yè)領(lǐng)袖的有：松贊集團(tuán)創(chuàng)始人白瑪多吉、復(fù)星旅文集團(tuán)首席執(zhí)行官鮑將軍、浙江祥源文商旅公司董事長徐偉林、亞朵集團(tuán)創(chuàng)始人王海軍。

獲得2024文旅大消費最佳操盤手的是：村BA操盤手（2024年12月升任貴州省文旅廳副廳長）陳震、一尺花園創(chuàng)始人褚玉璽、大樂之野創(chuàng)始人吉曉祥。

在白瑪多吉的帶領(lǐng)下，松贊創(chuàng)立了一種獨特的商業(yè)模式：酒店選址不在人群聚集的地方，而在鄉(xiāng)村和大山的褶皺里。深入到藏地鄉(xiāng)村，通過打造一個個秘境酒店，讓大家對這個區(qū)域和文化有更多了解才是他的目標(biāo)。民族的就是世界的，松贊獨特的文化氣質(zhì)吸引了始祖鳥、路虎等很多品牌主動合作。20多年來，松贊集團(tuán)拒絕了很多投資，靠自主經(jīng)營實現(xiàn)了良好的財務(wù)回報，直至2022年招銀國際億元戰(zhàn)略投資助力其戰(zhàn)略升級，以及最近因靈魂契合、能力互補(bǔ)達(dá)成的與新東方的過億元投資合作。

近兩年，創(chuàng)立于上海的“一尺花園”文旅消費品牌大受追捧，與很多咖啡廳借流量不同，它打破了原來的3公里商業(yè)怪圈。綜合上海所有一尺花園的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，最火的打卡地竟都在郊區(qū)：綜合指數(shù)排名第一為松江廣富林店，客流量排名第一為滴水湖西岸店，消費量排名第一為閔行大零號灣店，關(guān)注度排名第一為川沙陶家宅1號店……這些門店都在郊區(qū)，距離中心城區(qū)30公里以上。一尺花園創(chuàng)始人褚玉璽覺得，在開店的2018年，年輕人的消費決策已轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，于是，他們把營銷主要做在了手機(jī)端，同時，百年古宅之于C端消費者的陌生感，也讓他們愿意為了文化體驗來打卡。據(jù)了解，今年春節(jié)期間，一尺花園在上海的門店均不打烊，營業(yè)額超過1000萬元的郊區(qū)店占比極大。與喜歡相比，路途遙遠(yuǎn)已不成問題，如客流量名列前3位的3個遠(yuǎn)郊店，年客流量都在20萬人左右。

這些成功的項目反復(fù)證明，位置在專業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖和操盤手運作下已經(jīng)不再重要，定位好你的目標(biāo)客戶，并能找到這些人，只要產(chǎn)品夠好，目標(biāo)客群來了便會自覺轉(zhuǎn)粉，甚至成為下一個傳播者。

2025最具文旅投資潛力目的地是：浙江省江山市、四川省樂山市、浙江省臨海市、山東省日照市。

2024最具人氣旅游目的地有：黑龍江哈爾濱市、山西臨汾市、新疆阿勒泰地區(qū)。

多元化的營銷傳播方式正在讓越來越多特色鮮明的文化和旅游城市被追捧，因一場對南方小土豆和砂糖橘公主般待遇的全民運動，讓黑龍江哈爾濱在過去一年流量倍增；一個黑悟空游戲的推出，讓山西臨汾沉睡已久散落民間的地上文物被更多人看到；一部《我的阿勒泰》熱播，使得新疆阿勒泰地區(qū)成為了眾多都市人的詩和遠(yuǎn)方。

需要看到的是，這些城市的走紅并非某個操盤手運作或某個單一事件造成，而是天時地利人和多重因素產(chǎn)生的“化學(xué)反應(yīng)”。

成功是奮斗出來的，在廣袤的中華大地上，無數(shù)城鎮(zhèn)、村落都各具特色、光彩熠熠，各地政府也在積極創(chuàng)新突破，很多地方已經(jīng)成為客商青睞的投資沃土。

位于浙江西南部的江山市，從2023年提出“重現(xiàn)旅游輝煌”的目標(biāo)，聚焦文化發(fā)展體制改革和全域旅游綜合改革，著力打造具有區(qū)域影響力的全域旅游首選地并取得豐碩成果，基層群眾的自豪感和使命感被極大調(diào)動，通過村歌、村劇、村演藝等多種形式傳播著獨特的浙閩贛三省交界交融的悠久歷史文化。同時通過與當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢產(chǎn)業(yè)羽毛球、蜂業(yè)等結(jié)合，在“體育+旅游”、工業(yè)旅游等領(lǐng)域走出了一條差異化競爭的發(fā)展之路。200多個行政村也通過實施“微改造、精提升”工程，推動了鄉(xiāng)村的全面振興。

地處長三角經(jīng)濟(jì)圈南翼的臨海市，擁有深厚的歷史文化底蘊，是國家歷史文化名城。近年來，臨海市聚焦“文旅融合”主線，緊扣“5A創(chuàng)建一號工程”，實施千年古城復(fù)興計劃，圍繞“物質(zhì)富足、精神富有”雙向發(fā)力，有效帶動全市文旅消費不斷升級，獲評中華美食地標(biāo)之都，連續(xù)五年入選全國縣域旅游綜合實力百強(qiáng)縣，央視跨年晚會2022、2023連續(xù)兩年聚焦臺州府城。通過與民營企業(yè)祥源文旅的合作，臺州府城景區(qū)已經(jīng)成為全國文旅融合創(chuàng)新發(fā)展的現(xiàn)象級網(wǎng)紅目的地。

2025最值得期待文旅大消費項目有：北京灣里、上?；迷茤|方商文旅綜合體、深圳K11ECOAST。

近日，全國多地陸續(xù)公布了今年重點文旅投資建設(shè)項目清單，很多業(yè)態(tài)創(chuàng)新、產(chǎn)品獨特的項目正在如火如荼地建設(shè)中，即將在今年面向市場開放，備受業(yè)界期待。

其中，由京投公司、首旅集團(tuán)、城建集團(tuán)共同開發(fā)建設(shè)的“灣里”項目，位于北京城市副中心文化旅游區(qū)，毗鄰北京環(huán)球度假區(qū)，投資超百億元，總開發(fā)規(guī)模近50萬平方米。包括“灣里·王府井奧萊”“灣里·汀云小鎮(zhèn)”“灣里·諾嵐酒店”三大業(yè)態(tài)，其中，商業(yè)面積32.2萬平方米，將打造時尚、藝術(shù)、未來感十足的“城市副中心國際商業(yè)娛樂綜合體”。項目預(yù)計2025年5月開業(yè)，每天有望迎來4萬人次消費者。

位于深圳市前海蛇口太子灣的K11 ECOAST濱海文化藝術(shù)區(qū)，是K11內(nèi)地首個旗艦項目，它由新世界與招商蛇口攜手打造，以海濱文化藝術(shù)區(qū)的共融共創(chuàng)為主題，總建筑面積22.85萬平方米，涵蓋文化零售地標(biāo)K11 ECOAST、多功能文化空間K11 HACC、新世代辦公空間K11 ATELIER以及沿海蜿蜒的海濱長廊Promenade。項目的多元業(yè)態(tài)充分融合藝術(shù)、人文與自然，旨在為深圳打造集文化、商業(yè)、生態(tài)于一體的世界級濱海文化藝術(shù)區(qū)。