將低成本團(tuán)播帶到高消費(fèi)力的美區(qū)，他用這種方式在TIKTOK賺美金

前 言：

近期視聽(tīng)觀察與諸多業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過(guò)深度的探討，馬上即將到來(lái)的2025，直播行業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎，會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口呢？

根據(jù)2024年的直播行業(yè)的發(fā)展以及未來(lái)的趨勢(shì)判斷，我們大家得出了一致結(jié)論就是：直播出海仍然有大量的機(jī)會(huì)，可以說(shuō)正處在風(fēng)口之上。

原因簡(jiǎn)單總結(jié)一下：以字節(jié)跳動(dòng)為代表的廠(chǎng)商本身就是高速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前隨著抖音在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨緩，必然要尋找一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)以快速提升集團(tuán)業(yè)績(jī)，TIKTOK（下文統(tǒng)稱(chēng)：TK）的發(fā)展承載了字節(jié)跳動(dòng)快速增長(zhǎng)的新希望。

TK的用戶(hù)過(guò)去四年里，從6.5億增長(zhǎng)至超過(guò)20.5億，增幅高達(dá)206.65%。此外，TikTok的用戶(hù)使用時(shí)間也在不斷增加，從2019年的平均27.4分鐘翻了一番，達(dá)到2024年的58.4分鐘。

TikTok的用戶(hù)分布廣泛，主要用戶(hù)群體為Z世代和千禧一代。截至2024年11月，亞太地區(qū)擁有超過(guò) 6.82 億 TikTok 用戶(hù)，而北美地區(qū)擁有約 1.92 億 TikTok 用戶(hù)，歐洲擁有約2.38 億 TikTok 用戶(hù)，拉丁美洲擁有超過(guò) 2.07 億 TikTok 用戶(hù)。

隨著以TIKTOK為代表的軟件在全球的普及，這里面還有廣闊全球市場(chǎng)尚待挖掘，直播出海未來(lái)有巨大的增長(zhǎng)空間。再加上國(guó)內(nèi)的直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展是領(lǐng)先全球的，許多國(guó)內(nèi)的模式都可以復(fù)制搬運(yùn)到國(guó)外，即可形成降維打擊。

直播出海說(shuō)起來(lái)容易，但是做起來(lái)難。很多國(guó)內(nèi)公會(huì)的朋友們對(duì)于直播出海心存疑慮。對(duì)于很多公會(huì)而言，從零開(kāi)始做起直播出海。確實(shí)面臨著不小的挑戰(zhàn)，壓力還也很大。

那么有沒(méi)有成熟的公會(huì)可以分享他們的成功出海經(jīng)驗(yàn)，以幫助后續(xù)的公會(huì)來(lái)快速成長(zhǎng)。上周視聽(tīng)觀察有幸接觸到這么一位公會(huì)長(zhǎng)郭總，自己在做出海團(tuán)播業(yè)務(wù)，同時(shí)他也想用自己的成功經(jīng)驗(yàn)幫助很多直播公會(huì)出海。

下面我們來(lái)分享一下郭總關(guān)于直播出海的思路和做法：先總結(jié)一下郭總的成功經(jīng)驗(yàn)，就是用低成本團(tuán)播的方式在美區(qū)（有錢(qián)人多）賺錢(qián)。

為什么選擇娛樂(lè)團(tuán)播出海？

首先：團(tuán)播人員較多較穩(wěn)定，受到單個(gè)主播因素影響較小，相對(duì)個(gè)播比較穩(wěn)定。

其次：低成本即可啟動(dòng)，變時(shí)間快。

海外團(tuán)播還是初級(jí)階段，沒(méi)有過(guò)于內(nèi)卷，前期投入相對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)播費(fèi)用低很多，能低成本快速啟動(dòng)起來(lái)，今天想做的話(huà)當(dāng)天就可以開(kāi)始干，變現(xiàn)速度與電商、內(nèi)容變現(xiàn)、賬號(hào)流量變現(xiàn)等跨境項(xiàng)目相比，可以說(shuō)0時(shí)間成本了。

再次：語(yǔ)言無(wú)障礙 線(xiàn)上可操作空間大。

語(yǔ)言問(wèn)題是出海直播一個(gè)大問(wèn)題，主播不會(huì)英語(yǔ)，郭總通過(guò)全程線(xiàn)上線(xiàn)下培訓(xùn)全部流程加上翻譯機(jī)，即可解決。主播有英語(yǔ)基礎(chǔ)會(huì)更好，可以來(lái)郭總公會(huì)基地可安排運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化培訓(xùn)。

下面分享一個(gè)郭總公會(huì)不會(huì)英語(yǔ)的國(guó)內(nèi)團(tuán)播團(tuán)隊(duì)，日流水可達(dá)5000美金的。

團(tuán)播可以搭配主持，可分擔(dān)主播的語(yǔ)言壓力 ，許多成員也不需要多說(shuō)話(huà)，有一點(diǎn)語(yǔ)言基礎(chǔ)，能聽(tīng)懂指令，就可以在團(tuán)播里面“混”，這是國(guó)內(nèi)團(tuán)播已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)經(jīng)驗(yàn)。

下面分享一個(gè)來(lái)郭總公會(huì)基地培訓(xùn)的主播Amy，開(kāi)始英語(yǔ)不是很懂，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間陪跑，現(xiàn)在可以全程用英語(yǔ)直播，日流水能達(dá)到超千美金。

團(tuán)播為什么選擇歐美市場(chǎng)？

小費(fèi)文化

歐美人普遍有給小費(fèi)的習(xí)慣，在直播中打賞也是一種很正常的消費(fèi)，比東方人容易打賞出錢(qián)。并且歐美普遍收入比較高，有句話(huà)叫寧掙有錢(qián)人的小費(fèi)，不掙沒(méi)錢(qián)人的保命錢(qián)。

還有因?yàn)闅W美市場(chǎng)的娛播相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的娛播沒(méi)有卷，沒(méi)有那么多人播，整體上比國(guó)內(nèi)落后3到5年，去了就是降維打擊，所以普通播的主播一般可達(dá)到1-3w美金，好一點(diǎn)的話(huà)可達(dá)到5-10萬(wàn)美金，可謂藍(lán)海市場(chǎng)。

穩(wěn)定消費(fèi)

郭總公會(huì)目前在美區(qū)、東南亞、中東區(qū)測(cè)試了不同用戶(hù)階層的消費(fèi)習(xí)慣，美區(qū)的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣會(huì)更加對(duì)娛樂(lè)直播友好。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在美區(qū)的紐約、舊金山、洛杉磯等較發(fā)達(dá)的城市年收入20萬(wàn)美金的用戶(hù)生活必要支出之余大概每月在娛樂(lè)生活方面支出為3000元美金，平均每個(gè)用戶(hù)每天會(huì)消費(fèi)50美金到150美金左右，一個(gè)團(tuán)4名主播，主播人均消費(fèi)用戶(hù)2名，再算上不穩(wěn)定因素估計(jì)團(tuán)播日流水在710美金左右。

（自營(yíng)郭總公會(huì)團(tuán)播截圖）

（自營(yíng)郭總公會(huì)新團(tuán)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)）

團(tuán)播出海

會(huì)遇到的困難及解決方案

1.網(wǎng)絡(luò)安全：

跨境項(xiàng)目的第一個(gè)難題就是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，直播對(duì)于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求更高VPN等機(jī)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)都屬于非法且不穩(wěn)定方法，郭總公會(huì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線(xiàn)在源頭上解決問(wèn)題，并有24小時(shí)客服負(fù)責(zé)解決波動(dòng)等問(wèn)題。

2.賬號(hào)搭建：

郭總公會(huì)會(huì)提供擁有直播權(quán)限的本地化賬號(hào)供主播使用。

3.人員培訓(xùn)：

針對(duì)不同地區(qū)會(huì)有不同的人文文化以及用戶(hù)行為邏輯，所衍生出來(lái)不同的內(nèi)容以及人員定向培訓(xùn)方案會(huì)包含

3.1主播側(cè)

用戶(hù)維護(hù)培訓(xùn)，直播技能培訓(xùn)，當(dāng)?shù)厝宋慕榻B等深入用戶(hù)行為的研究輔助

3.2主持、運(yùn)營(yíng)側(cè)

主持人培訓(xùn)：邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的主持人導(dǎo)師，為團(tuán)隊(duì)成員提供系統(tǒng)的主持人培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括語(yǔ)言表達(dá)、形象塑造、互動(dòng)技巧等，幫助主持人提升直播魅力，吸引觀眾并留住觀眾。

運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)：傳授全面的運(yùn)營(yíng)策略和技巧，包括直播策劃、粉絲運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等。讓你掌握如何打造熱門(mén)直播內(nèi)容，提高粉絲活躍度和忠誠(chéng)度。

4.用戶(hù)捕捉

直播間用戶(hù)+私域用戶(hù)+裂變用戶(hù)+公域視頻粉絲輔導(dǎo)，基地會(huì)額外提供用于公域流量獲客的操作系統(tǒng)在更大的社交媒體平臺(tái)獲取目標(biāo)畫(huà)像客群。

5.收益結(jié)算

因?yàn)槭强缇硺I(yè)務(wù)，所以結(jié)算回國(guó)內(nèi)非常復(fù)雜所以需由公司負(fù)責(zé)，我們提供多種解決方案可以實(shí)現(xiàn)日、周、月結(jié)算，也可提供人民幣和美金兩種結(jié)算貨幣

6.團(tuán)隊(duì)架構(gòu)搭建

在主播、團(tuán)播賬號(hào)開(kāi)始多起來(lái)之后，會(huì)涉及到最重要的就是人效問(wèn)題以及效率問(wèn)題，以目前我們公司打法來(lái)看國(guó)內(nèi)湖北總部線(xiàn)下團(tuán)播10個(gè)，個(gè)播主播15個(gè)運(yùn)營(yíng)則只有3名，我自認(rèn)為我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的人效還是算比較高的了，且每一個(gè)運(yùn)營(yíng)的組織能力都還比較出眾。

7.主播招募

主播招募作為一個(gè)老生常談的話(huà)題，最初我們放棄國(guó)內(nèi)棋牌游戲、個(gè) 團(tuán)播也皆是因?yàn)檎心紗?wèn)題，我們提供全方位的輔導(dǎo)招募幫助，如若在初期我們也可選擇提供主播到線(xiàn)下輔助落地和團(tuán)播搭建事宜。

通過(guò)對(duì)于低成本團(tuán)播出海的實(shí)際操作，郭總公會(huì)對(duì)于團(tuán)播直播出海已經(jīng)形成了一套穩(wěn)定可靠的打法。視聽(tīng)觀察了解到郭總公會(huì)也幫助很多公會(huì)朋友實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目落地。不論是國(guó)外項(xiàng)目還是國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，都可以通過(guò)這套方法來(lái)迅速實(shí)現(xiàn)落地。大家有興趣的也可以添加柳不恭微信咨詢(xún)，幫大家牽個(gè)線(xiàn)，大家可以聊一聊。

結(jié)語(yǔ)：

直播出海目前處在前期階段，雖然是風(fēng)口，但是預(yù)計(jì)如入局者也很快。如何抓住機(jī)會(huì)，先人一步行動(dòng)落地則很重要。

用低成本區(qū)美區(qū)做團(tuán)播賺美刀，這是郭總公會(huì)走出的道路。相信越來(lái)越多的人會(huì)在直播出海這條道路闖出自己的特色。

最后，公開(kāi)文字表達(dá)的東西畢竟有限，想深入了解實(shí)地學(xué)習(xí)的人，也可以區(qū)郭總公會(huì)考察。視聽(tīng)觀察也愿意為大家搭建一座交流的橋梁，分享郭總公會(huì)的的經(jīng)驗(yàn)和方法論。

低成本高產(chǎn)出團(tuán)播出海，2025年值得期待！