在電商行業里面,做折扣的唯品會體量并不大,但這家品牌特賣電商最近兩年發展相對穩健,從曾經的存在感不高,變成了當下一些年輕人眼里的“寶藏APP”。
今年Q3,唯品會超級大牌日和超級品類日整體業績同比增長19%,秋冬趨勢品類業績同比雙位數增長。另外,超級VIP數也同比增長了11%,貢獻了線上消費的49%。
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唯品會的穩健發展很大程度上正是折扣的功勞。這家特賣電商主打正品特賣,也就是不是賣便宜貨,而是將好貨便宜賣。在該平臺,2折的MK、1折起的阿瑪尼、3折的蔻馳……很常見,吸引大量消費者買單。
電商行業最近兩年競爭越發激烈,能夠穩健發展并不容易。而折扣本身不是主流賽道,偏偏唯品會相比京東天貓還沒有體量規模優勢,穩健發展即等于實力。
不過如果對比國外,會發現其實國內折扣零售還有很大的增長空間。比如在美國,最為出名的折扣零售TJX,目前在全球門店逼近5000+,市值更是遙遙領先。
之前有相關對比數據顯示,如果以去年年銷售額計,TJX是唯品會的2倍規模,至于市值則是唯品會的17倍。
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還有大家更熟悉的Costco,作為全球第三大零售商,最近兩年更是憑借會員折扣在全球大發展。2023財年實現總營收2422.9億美元,財年凈利潤達62.92億美元。截至2024年2月18日,Costco的持卡會員數已經達到1.3億。
最近一年來,Costco在中國的瘋狂開店,給全球零售業上了生動一課。畢竟開一家火一家,狂吸會員的幸運太少見,令從業者無不艷羨。
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基于這樣的對比,現在不少人甚至開始認為國內的折扣零售還是太小眾。可以預見的是,國內擁有14億人口的超級市場,如果隨著越來越多人追求大牌折扣,國內折扣零售同樣大有機會。
現在已經出現了苗頭,最近幾年中國消費者普遍越來越有理性消費意識,對折扣消費的接受程度越來越高,這一點Costco、唯品會的走熱已經是一個證據,眼下伴隨著趨勢繼續,國內的折扣玩家應該會迎來更好的發展。
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