不盤不知道，原來“賣得好”少不了它

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930新政一出臺，京城樓市“抖起來”。各大項目傳捷報，“秋收”之勢超喜人。

這就是當下，北京樓市紅紅火火的景象。

根據中原地產研究院統計數據顯示，國慶長假北京樓市新建住宅累計認購接近2000套，同比2023國慶長假約600套的成交上漲近3倍；二手房實際成交達到5500套左右，同比上漲幅度超175%。

而這一次的新政效應，并沒有像之前一樣，只是短暫的讓市場恢復一些人氣又歸于平靜，而是持續上演著勁爆的“熱力值”。

就在上周日（10月13日），中建智地朝陽雙盤同天開盤，北京宸園熱銷61.5億，璞園park熱銷22億。

與此同時，眾多在售項目的看房人數也跟著直線上升，讓不少銷售人員忙到“接待不過來”。

種種跡象已表明，購房人的置業信心回來了。

不過對于京城樓市的各大項目來說，要想真正打動購房人，還得靠自身產品硬，而最顯著的“吸粉大招”，如今已經越來越清晰。

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眾所周知，萬事萬物皆有規律。

從2024年1-9月北京樓市銷售排行榜前列選手，可以發現“地段硬”+“產品力升維”依然是吸引購房人的關鍵點。與此同時，還有一個“熱銷法則”正在形成——那便是“實景示范區”的吸引力。

根據豪sir的盤點，今年前3季度位居網簽金額TOP20中的建發觀堂府、中建玖玥府、香山樾、曉月和風、招商璽、中海首開湖光玖里、北京瑞府、北京國賢府、中建璞園等項目在實景示范區的加持下，確實帶動了銷售業績的持續走好。

2024年1~9月北京住宅網簽金額TOP20

道理不辯不明，以銷售數據來解析。

位于海淀香山腳下的香山樾，自5月推出一期實景展示區驚艷市場之后，其銷售業績便是“一路開掛”，在區域銷冠的路上穩定前行。隨后，香山樾來又在9月推出二期實景示范區，將“三進九禮”的歸家禮序進行全維展示，此舉又為項目的銷售“再添一把火”。隨著實景示范區從1.0到2.0進階，香山樾實現了“口碑與票房”的雙豐收，以30.84億元的網簽成績榮登2024年1~9月海淀區域銷冠。

位于昌平新城的建發·觀堂府同樣深諳“實景”的吸引力，其5月推出實景園林，展現了江南園林、新中式美學的風姿卓雅，由此成為卷上天的昌平樓市中“超靚的仔”，讓其銷售業績穩居區域排行榜前列，榮膺2024年1~9月北京商品住宅網簽套數第1名，以及9月單月北京商品住宅網簽排行榜的第1名。而在國慶期間，建發·觀堂府又發出“全新大招”，推出全景展示區，方便購房人全維了解四進式園林、單元門頭、首層大堂、地下大堂、地下車庫的呈現品質。此舉一出，無疑為項目拿下2024年度昌平區域MVP戒指，再增加一份硬實力。

而這樣的情況，正在各個區域蔓延。

9月朝陽區銷售TOP5，和光悅府、曉風印月、中建璞園、保利錦上二期有實景示范區；

豐臺區銷售TOP5，北京瑞府、中海永定玖里有實景示范區，泰禾西府大院早已是現房；

石景山區銷售TOP5，保利璟山和煦即將推出實景示范區，長安潤璟、綠城西山云廬、遠洋源山春秋有實景示范區；

大興區域銷售TOP5，中建玖玥府、招商璽、橡樹灣文園、曉月和風有實景示范區；

順義區銷售TOP5，中海首開湖光玖里、和光瑞府、保利頤璟和煦、龍湖御湖境有實景示范區；

昌平區銷售TOP5，建發·觀堂府、梧桐星宸有實景示范區。

由此可見，位居各大區域銷售排行榜前列項目，“含實景示范區”的比例是相當的高。

實話實說，如今的購房人在買房這件事上，早把“小心謹慎”刻在了身上，相比“耳聽為虛”更相信“眼見為實”。

而實景示范區，就是檢驗項目規劃藍圖是否照進現實的“試金石”，通過“真看真品真感受”，讓購房人能夠做到“心里有數”，不用擔心未來“賣家秀”與“買家秀”之間的天差地別。這也讓實景示范區看得到的品質，成為了項目銷售助力的大利器。

正是看到了實景示范區的吸引力，越來越多的房企在此處進行發力。

目前，華潤置地北京在售的北京天譽、中環悅府、北京瑞府、北京悅府、西紅門橡樹灣、北京潤府、京熙潤府、璞瑅潤府等項目，都打造了實景示范區，將社區大門、園林景觀、外立面、會所、實樓樣板間、地庫等進行展示，其中北京天譽、長安潤璟、和光悅府、和光瑞府、西紅門橡樹灣一二期均已處于現房或準現房階段。此舉也贏得了市場的認可，在國慶黃金周期間實現了熱銷25億元的不俗業績。

北京天譽實景示范區

京熙潤府實景示范區

北京潤府實景示范區

璞瑅潤府實景示范區

長安潤璟實景示范區

北京瑞府實景示范區

和光悅府實景示范區

西紅門橡樹灣實景示范區

和光瑞府實景示范區

中環悅府實景示范區

中建智地的實景示范區，則開一個火一個，從順義的中建宸廬到昌平的北京國賢府，從房山國賢府到朝陽中建璞園再到房山京華國賢府，每一個實景示范區的開放，都會成為京城樓市的熱門打卡處，更推動了項目銷售勢頭。

中建宸廬實景示范區

北京國賢府實景示范區

房山國賢府實景示范區

京華國賢府實景示范區

這幾年在北京樓市發展的風生水起的建發房產，同樣在實景示范區打造上頗為用心。而建發·觀云和建發·觀堂府兩個實景示范區的推出，則讓京城樓市深入了解到建發“王府中式”和“禪意中式”的獨到美麗。

建發觀云實景示范區

建發觀堂府實景示范區

作為顏值控的綠城，其旗下的綠城西山云廬、曉月和風、曉風印月所打造的實景示范區，無不展現了綠城美學的純正味道。

綠城西山云廬實景示范區

綠城曉月和風實景示范區

綠城曉風印月實景示范區

今年以來保持火爆熱銷行情的保利，也離不開實景示范區的加持，推動了保利錦上二期、保利頤璟和煦、保利和光煦境的銷售走勢，而即將推出實景示范區的保利璟山和煦，預計將憑借這一利器，繼續“上大分”。

保利錦上二期實景示范區

保利頤璟和煦實景示范區

和光煦境實景示范區

對于招商蛇口而言，實景示范區同樣是“吸粉大招”，位于亦莊的招商璽自實景示范區推出以來，客戶到訪和成交情況明顯走高，而璀璨時代、璀璨公元在實景示范區推出后，也讓項目的人氣值不斷飆升。

招商璽實景示范區

招商璀璨公元實景示范區

除此之外，還有更多的實景示范區在路上，譬如望京國譽府就將在本周五亮相實景示范區，其以盛唐丹鳳門為靈感的府門即將揭開面紗。同一天，招商蛇口位于首鋼園區內的元璽，也將亮相實景示范區，讓購房人能全維體會到生活在首鋼園內里的美好感受。

如今，實景示范區的“風”已盛，這也給即將面市的新項目提了個醒，要想長久保持項目的人氣值和活力值，實景示范區得盡快安排上。

3

工欲善其事，必先利其器。

有了“實景示范區”并不意味著“萬事大吉”，要知道“酒香也怕巷子深”，好產品自然離不開好宣傳。

但宣傳手段千千萬，哪一種才能“直擊人心”？

我們發現，今年北京進入到實景呈現的項目，都不約而同的選擇了以“探尋生活之美”的主旨的《希有好房》，來作為各大實景示范區展示“文化基底、匠造精神”的重要窗口。

通過娓娓道來的講述以及精雕細琢的鏡頭語言，我們看到了綠城西山云廬，用設?計致敬自然，耗時一年時光，打造了為保護古樹而生的崖壁景觀，成為時間的禮物。

看到了北京國賢府，以盛唐大明宮作為設計藍本，將千般尊嚴、萬般氣度的建筑風骨，于一千多年后重新演繹。?

看到了曉月和風，以沉淀了上下五千年厚重的“和”字為設計初心，締造屬于當代的“和”文化大宅。

看到了建發·觀堂府，將古人疊石造園技藝照進今時美好，讓人在詩意江南的園林美景中，體會“古時明月照今人”。

看到了和光瑞府，如何將“自然而然”的設計理念融入生活，將“藝術私享”搬到了自己家中。

看到了中建宸廬｜云起，將到王維筆下的輞川集在這里翻開扉頁，修煉成屬于當代的輞川別業。

看到了汝窯夢幻聯動的香山樾，讓“香山腳下，只此青綠”的東方審美在這里得到最佳詮釋。

看到了曉風印月·風頌，將“她”審美融入建筑、園林、空間的方方面面，見證了為美而生的她系美學。

看到了中建宸園，描摹出一幅當代西園雅集，用設計回應千年宋韻的“天人合一境”。

看到了中建國望府，延續千年文脈禮序，承襲一座城市的人文底蘊，筑就東方大宅的傳世理想。

而接下來，《希有好房》還將陸續走進合生縵云、西紅門橡樹灣等多個項目，用鏡頭記錄下他們實景兌現的品質。曾許下交付的諾言，在這一刻定格，而匠心營造的故事，也閃耀的記錄在了時間的長河中。

北京豪宅項目

東城區：｜ ｜

西城區：

朝陽區：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

海淀區：｜｜｜｜

豐臺區：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

石景山區：｜｜｜｜｜｜

通州區：｜

門頭溝區：｜｜｜｜

大興區：｜｜｜

昌平區：｜｜

順義區：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

房山區：

懷柔區：

密云區：｜｜｜

平谷區：

外埠項目

臺灣：

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國外豪宅項目

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