小米SU7定價(jià)21.59萬(wàn)起，到底是要賣給哪些人了？

文/李光斗

小米把首臺(tái)汽車發(fā)布，搞得一波三折，讓這么多人圍觀看熱鬧，我們都知道車企的營(yíng)銷費(fèi)用非常高昂，都是瘋狂砸錢，但是小米總能四兩撥千斤，雷軍真是做營(yíng)銷的高手，把流量的錢都賺到了。

那最終產(chǎn)品能不能賣的好呢？雷軍這個(gè)老司機(jī)能講好新故事嗎？

雷軍曾經(jīng)有句名言，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。十幾年前造手機(jī)，小米趕上了智能手機(jī)迭代的風(fēng)口，高舉“極致性價(jià)比”的大旗，猶如超級(jí)英雄拯救世界一般激情吶喊：做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢，讓每個(gè)人都能買得起。

但彼時(shí)雷軍面臨的困境是，一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)手機(jī)的外行，怎么才能做出全球最好的手機(jī)？

雷軍嘗試擺脫困境的方法就是用互聯(lián)網(wǎng)的模式做工業(yè)產(chǎn)品，硬件找成熟代工廠，自己開(kāi)發(fā)MIUI系統(tǒng)，并招募首批粉絲深度參與測(cè)試。喬布斯把工程師的名字刻在電路板上，雷布斯則把忠粉的名字打在開(kāi)機(jī)屏上。

用這種跟著品牌一起打怪升級(jí)的辦法，雷軍在小米手機(jī)上市之初就圈了一大批核心用戶，最終定價(jià)1999元的小米一代狂賣700多萬(wàn)臺(tái)，為小米企業(yè)奠定了雄厚的資金積累。

雷軍和小米的經(jīng)歷就像一部精彩的超級(jí)英雄大片，包含了英雄夢(mèng)想、遇到困境、嘗試擺脫困境、接近目標(biāo)、用戶的代入感、新的困境、戰(zhàn)勝困難、獲得成功的全部歷程。

當(dāng)下小米汽車的故事又在一波三折中吸引著大眾目光，這次雷軍說(shuō)：要通過(guò)15年到20年的努力，成為全球前五的汽車廠商，為中國(guó)汽車工業(yè)全面崛起而奮斗！

講不好故事的人，永遠(yuǎn)賺不到大錢。

把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)只完成了一半，還必須給品牌講一個(gè)打動(dòng)人心的好故事，給人以精神滿足。當(dāng)下和將來(lái)你能抓住的財(cái)富機(jī)會(huì)，不再是人口紅利，而是爭(zhēng)奪人心的紅利。

《李光斗故事?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)18講》這門課，我把過(guò)去三十年來(lái)服務(wù)伊利、蒙牛、青島啤酒、古越龍山等國(guó)內(nèi)上百家優(yōu)秀品牌的案例總結(jié)出來(lái)，先帶大家搞懂故事的本質(zhì)是什么，再學(xué)會(huì)如何講一個(gè)能賺錢的好故事，以及如何傳播品牌故事，最后再深度拆解案例，分享從未公開(kāi)過(guò)的，品牌建設(shè)背后的故事。

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