vivo，2023年國產(chǎn)第一

在奔涌的時間流中，2023宣布盛大的告別，智能手機市場走向和格局愈發(fā)明晰。多家市場機構(gòu)對于2024年的走向，給出積極預(yù)判。Canalys認(rèn)為，受到消費需求恢復(fù)和新興市場經(jīng)濟(jì)回暖的影響，到2024年全球智能手機市場有望擴張達(dá)4%，突破11.7億臺。

2023這一年，作為國產(chǎn)手機廠商第一梯隊的玩家，vivo的表現(xiàn)讓人無法忽視其存在。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，vivo贏面不小。其市場份額達(dá)到了16.9%，是名副其實的國產(chǎn)手機品牌第一。即便在整個市場，相較蘋果，市場份額也僅相差1%。

另據(jù)Canalys權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年vivo以4450萬臺的智能手機出貨量位居國產(chǎn)市場第一，市占率達(dá)到16%，多款機型成為市場明星產(chǎn)品，進(jìn)一步夯實國產(chǎn)智能手機“VO榮米”的市場格局。

其中，11月最新發(fā)布的 vivo X100系列機型，面市首日累計銷售額即突破10億，打破vivo歷史上所有新機的首銷紀(jì)錄。

星光不問趕路人，時光不負(fù)實干者。新舊交接之際，讓我們來一窺vivo的登頂密碼。

01長坡厚雪，硬核輸出

所有的手機廠商們都必須要承認(rèn)，過去的兩年里，大家都度過了一段沒那么舒服的時光。

智能手機出貨量持續(xù)走低，消費者購機意愿消沉，不僅僅是宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，更是由于產(chǎn)品功能缺乏創(chuàng)新，無法為消費者帶來更多“新鮮感”。

面對技術(shù)創(chuàng)新青黃不接，摩爾定律失效，手機廠商陷入高度同質(zhì)化的行業(yè)惡性內(nèi)卷。智能手機是否還有未來，成為不少人心中的疑問。

近年來，手機圈與汽車圈的互動就頗顯“曖昧”。

從蘋果的“泰坦計劃”到華為的智能汽車解決方案，越來越多的手機廠商進(jìn)軍汽車行業(yè)，或直接參與造車或通過研發(fā)車機操作系統(tǒng)、車機互聯(lián)功能等“無縫跨界”。2021年，小米正式宣布造車，當(dāng)即大量內(nèi)部智能機器人、算法及智能家居業(yè)務(wù)人員直接轉(zhuǎn)崗造車部門，搖身一變成為“手機廠的汽車人”。

其實不難理解，諸多手機廠商們紛紛跨界造車，不過是期望通過尋找第二增長曲線，在行業(yè)洗牌前走出低利潤區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)“軟著陸”。

當(dāng)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)遇冷，尋找新突破點，不失為一種途徑。但有時候，清楚和了解自己的賽道更為重要。但這就意味著手機廠商們要放棄手機賽道嗎？當(dāng)然不是。

要知道，作為萬物互聯(lián)時代的移動計算中心，手機不僅是和衣食住行同等級別的生活必需品，更是人類科學(xué)皇冠上的智慧明珠，承載著我們未知領(lǐng)域的探索和科技潛能的釋放。《vivo會客廳》活動中vivo首席運營官胡柏山就明確指出，vivo一直認(rèn)為手機就是當(dāng)下最好的行業(yè)，沒有之一。

2023年第三季度始的市場反轉(zhuǎn)正是諸多國產(chǎn)手機品牌匯聚多年沉淀，集體發(fā)力的結(jié)果。我們不僅終于擁抱三季度國內(nèi)智能手機銷量的同比正增長，更可以寄希望于四季度的觸底反彈。

而vivo正是這輪反彈中的中堅力量之一。

方向的正確始終是企業(yè)發(fā)展的鎮(zhèn)海神針，而在這個過程中，不管是滾石上山還是爬坡過坎，問題只要解決了就不再是問題。

2023年面對同樣的行業(yè)困境，vivo選擇張開雙臂，迎接“變化”，跳脫出行業(yè)內(nèi)卷的路徑依賴，將目光瞄準(zhǔn)高端市場，以用戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)加碼產(chǎn)品創(chuàng)新。先后推出高端折疊旗艦vivo X Fold 2、vivo X Flip以及全能滿分旗艦vivo X90s、vivo X100系列。不僅在價位上完美覆蓋4000元至萬元的市場區(qū)間，更帶給用戶全新的用機體驗。

其中，生而再帶“頂格、頂配、頂級”設(shè)計理念的vivo X100系列，憑借著自研V3芯片，“徒手”拉高了整個國產(chǎn)智能手機的影像level，成為目前市場上視頻錄制、攝后編輯最好的安卓手機之一；vivo X Fold 2和vivo X Flip則成為vivo 2023交上的滿分折疊屏答卷。不管是T*光學(xué)鏡頭、第二代驍龍8處理器還是自研芯片V2，vivo X Fold 2完全走性能“水桶”路線，絲毫沒有為了輕薄“閹割”配置；至于一直數(shù)據(jù)都不錯的 vivo S18系列更是在藍(lán)心大模型和OriginOS 4的加持下，多方面“超進(jìn)化”，人像自拍能力看齊vivo X100，全渠道首銷日銷量即打破S系列歷史首銷增長紀(jì)錄。

產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是品牌最有力的語言。隨著2023年vivo商務(wù)調(diào)性與科技創(chuàng)新方向的敲定，2024年將會是vivo真正的沖高之年。

02創(chuàng)新引擎，多點開花

與此同時，高端之外，AI人工智能、衛(wèi)星通信、自動駕駛等更多細(xì)分領(lǐng)域正在成為智能手機市場新的增長因子。

眾所周知，從2016年AlphaGo橫掃圍棋界開始，人工智能的浪潮就在無可逆轉(zhuǎn)中到來。機器翻譯、語音識別、自動駕駛……數(shù)年間，一個接一個的“新概念”橫空出世，攪亂風(fēng)云。七年后ChatGPT的iOS版橫空出世。不到三周的時間，下載量高達(dá)500萬次。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廠商們思索如何走在行業(yè)前列打造中國版ChatGPT的時候，有心人意識到新的機遇已經(jīng)來了。

vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在接受采訪時肯定道，AI大模型將會對人機交互模式產(chǎn)生巨大影響，而包括AI、6G等在內(nèi)的一系列技術(shù)的迭代更新，都將刺激到新的需求。

面對手機行業(yè)”黃金新十年“雛形的誕生，vivo的預(yù)研雷達(dá)率先啟動——繼往開來、AI生態(tài)搭建成為vivo新的階段目標(biāo)。

2023年11月1日，vivo召開2023開發(fā)者大會，宣布正式發(fā)布自研通用大模型矩陣藍(lán)心大模型。矩陣共5款自研大模型，包含十億、百億、千億三個參數(shù)量級，全面覆蓋核心應(yīng)用場景，在C-Eval、CMMLU等權(quán)威榜單中持續(xù)領(lǐng)跑。

在2023年12月中旬——緊隨開發(fā)者大會之后發(fā)布的vivo S18系列就結(jié)合了vivo最新的產(chǎn)品理解。用戶可以直接通過“藍(lán)心小V”生成需要的文案甚至是思維導(dǎo)圖，也可以根據(jù)需求進(jìn)行照片編輯和一件篩選。相對于傳統(tǒng)AI應(yīng)用，“藍(lán)心小V”的人機交互方式更為靈活，便捷小巧的懸浮模式，更是進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗。

vivo副總裁、AI全球研究院院長周圍曾表示，“相信未來人工智能與手機結(jié)合之后，一定會有全新的智能體AI手機出現(xiàn)。”。面對科技創(chuàng)新帶來的巨大歷史機遇，vivo的態(tài)度無疑是坦然的。從布局人工智能到研發(fā)智能操作系統(tǒng)，發(fā)展的每一步都需要企業(yè)極具前瞻性，可以說自主研發(fā)的能力給了vivo每一個階段穿越周期、搶占先機的底氣。

但有趣的是，在vivo人的心中，手機行業(yè)的繁榮并不是一家獨大，而是集體繁榮。對于這個可遇見的未來，周圍不止一次強調(diào)，“通往人工智能全新時代的路上，需要整個行業(yè)攜手共創(chuàng)共建共贏。”

高端手機之所以能夠和中低端手機拉開差距，在于它們可以提供中低端產(chǎn)品無法實現(xiàn)的功能和應(yīng)用。長期以來芯片都是智能手機兵家必爭之地，芯片技術(shù)的突破往往可以直接帶來用戶體驗的飛升。

今年度vivo X100系列刷新行業(yè)影像旗艦新標(biāo)桿的關(guān)鍵就在于——芯片升級，雙芯聯(lián)動。vivo新一代6nm自研影像芯片V3與天璣9300旗艦平臺在雙芯協(xié)同聯(lián)動的機制下，為vivo X100系列帶來了4K電影級的人像視頻拍攝和拍后編輯功能。當(dāng)然，vivo X系列一直以來主打的就是影像，在X100系列同樣延續(xù)了與蔡司的戰(zhàn)略合作，全系列標(biāo)配潛望長焦鏡頭。

更強大的計算攝影能力疊加百年光學(xué)巨頭審美，vivo X100真正將人像攝影帶入4K時代。

回顧過去，這些年來，vivo作為本土手機知名頭部玩家，始終堅守多元合作價值觀，深入技術(shù)底層去做自主研發(fā)，深化產(chǎn)業(yè)鏈伙伴協(xié)作創(chuàng)新，走出vivo特色的探索之路。

03火中煉金，本分為爐

但整合產(chǎn)品版圖你會發(fā)現(xiàn)，從AI大模型、衛(wèi)星通信到折疊形態(tài)，無論是貼近市場痛點的微創(chuàng)新，還是跨行業(yè)突破，vivo都在堅持以用戶需求為導(dǎo)向，嘗試從不同層面賦予智能手機新的增長空間，開辟一番新天地。

事實上，用戶之爭同樣是手機行業(yè)的競爭共識，而用戶之爭的本質(zhì)又是產(chǎn)品之爭。29年沉浮，vivo品牌能夠持續(xù)向上的核心因素，就是產(chǎn)品的不斷進(jìn)化。

合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土。

我們眼看vivo跨入芯片研發(fā)的深水區(qū)，需知vivo X100系列“機圈滅霸”的背后是十年如一日的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

從2019年vivo確立了設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四大長賽道；2020年，vivo X50系列首次應(yīng)用自研“微云臺”防抖技術(shù)；2021年，X60系列用上了和蔡司聯(lián)合研發(fā)的光學(xué)鏡頭；同年，X70系列首次搭載自主研發(fā)專業(yè)影像芯片V1強勢“出街”；一直到vivo X100系列影像上的革命式創(chuàng)新，“天璣之王”的設(shè)計和研發(fā)就積淀了整整三年。

換句話說，沒有開花的每一天都在認(rèn)真扎根。

在vivo的經(jīng)營理念中，似乎從不以短期業(yè)績結(jié)果為下一步動作的指引，而是專注產(chǎn)品本身，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)投入，將“本分”的企業(yè)文化在產(chǎn)品、組織、經(jīng)營、戰(zhàn)略等層面進(jìn)行全方位的滲透。

“本分”這個詞既不性感，也不神秘，反而略顯樸實，但就是這樣一個緊貼地氣的詞貫穿vivo的一言一行。

經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們市場反應(yīng)常滯后于政策調(diào)整，但從不撒謊，即便后知后覺。如今，歲末結(jié)算vivo摘下了國產(chǎn)手機第一的“果”就是最好的印證。

似乎在各行各業(yè)成功的人們背后，我們總能看到他們才能那個背后隱藏的有益鈍感力。很多人會忽略鈍感是一種才能，一種給予人們的才華開花結(jié)果、發(fā)揚光大的時間的才能。想要成為世界一流的品牌，生存必然是一個長期的目的。TA所需要具備的能力絕不是短時間內(nèi)擁有怎么樣龐大的用戶群體，而是埋頭種因，持續(xù)投入，保持財務(wù)、經(jīng)營與戰(zhàn)略的“健康”。

好的賽道等于競爭激烈的賽道，在紅海中廝殺本身就如火種煉金，“長期主義”這樣綿密精細(xì)的“儀器”才是支撐國產(chǎn)崛起的中流砥柱。

結(jié)語

如Canalys高級分析師所說，隨著消費需求的復(fù)蘇以及廠商的堅定投入和渠道優(yōu)化，中國電子消費市場正在走出逐步走出低谷。盡管2024年，智能手機行業(yè)或仍會面臨一些不確定因素，但更多的則是關(guān)于行業(yè)未來的全新的想象空間。

走到今天，vivo已然成為中國科技創(chuàng)新的一張名片，不管是其產(chǎn)品力還是市場銷量，都印證了其專注產(chǎn)品、埋頭種因的正確性。

隨著2024大幕的拉開，新一輪的技術(shù)大變革走向臺前，堅持長期主義、多點開花的vivo或?qū)⒁I(lǐng)國產(chǎn)智能手機步入新階段。
vivo，2023年國產(chǎn)第一