露營經濟迭代，一頂帳篷“撐開”萬億市場

6月19日上午9點，位于武城縣四女寺鎮的南溪營地還未正式開園，已陸陸續續有游客前來。為迎接端午節，營地開展了節日限定體驗活動——制作香囊、漆扇和祈福牌。整個端午假期，營地日均接待游客超過了200人次。

進入6月，氣溫逐漸升高，本到了露營淡季，但記者在德州走訪發現，多個營地客流并未回落。

從一頂帳篷到一條產業鏈，露營正成為觀察體驗經濟供需變化的一個典型樣本。據艾媒咨詢統計，2025年中國露營經濟核心市場規模達到2483.2億元，帶動上下游產業鏈規模突破1.44萬億元。風口之下，近郊文旅消費持續火熱，但行業已從早期的流量驅動進入洗牌階段。當“搭頂帳篷就能賺錢”的日子過去，留下來的經營者靠什么活下去？

熱度不減，玩法變了

在德州九龍郊野公園露營區，運營主管魏來正忙著整理維護帳篷，“露營區今年‘五一’才正式開業，沒想到游客爆滿，凌晨2點還能接到預訂電話，配套休閑座椅多次追加采購，依然供不應求。”

端午假期，九龍郊野公園露營區聯動當康美術館推出“當小孩節”親子露營專場，舞臺劇演繹、沉浸式NPC互動、足球趣味賽、小溪摸魚等多元趣味活動輪番上演。活動限定100組本地家庭參與，開放報名僅一周便預約一空。魏來說，隨著氣溫升高，營地經營正逐步向傍晚、夜間時段傾斜，本次專場活動即為夜場模式的初次嘗試，“活動還沒結束，已經有人開始問下一場的排期。”

露營火爆并非個例。6月18日，記者來到位于德州天衢新區的星海露營·減河基地，營地內一處可容納30人的團體帳篷已座無虛席。“我們是從河北故城過來的，這是第二次組織員工包車來德州露營。”企業負責人趙先生說，公司年輕員工居多，相比酒店聚餐開會，露營氛圍輕松自在，通過互動游戲還能快速拉近同事距離。

在德州楊莊河景區，當地開放了3處共計6萬平方米的綠地，憑借原生態草坪和二月蘭花海，成為新晉網紅露營打卡地。“自2023年開放共享綠地后，來露營的市民逐年增多，目前每周接待近萬人次。”楊莊河景區管理辦公室主任鄧俊蘭說。

旺盛的露營需求也傳導至戶外裝備市場。德州悅途戶外用品店負責人孫國印表示，今年以來，自動速開帳篷、折疊桌椅、卡式爐等露營裝備銷售額同比增長近20%，其中家用大尺寸帳篷銷量占比三成。與此同時，裝備租賃業務走熱，一套基礎帳篷加桌椅裝備日租金不足百元，主要客群為年輕人和偶爾體驗的親子家庭。

企查查數據印證了露營經濟的火熱：截至2026年4月16日，國內現存露營相關企業達28萬家。區域分布上，華東地區露營相關企業最為集中，占全國總量的26.85%，成為露營經濟發展核心區域。

作為華東文旅大省，截至2026年4月20日，山東省在業存續露營相關企業達1.96萬家，近十年存量持續穩步增長。注冊量方面，2023年迎來爆發式增長，全年注冊5067家，同比大增83.6%，創近十年峰值；2025年注冊量達4680家，同比增長3.5%，保持穩健發展態勢；2026年開年至4月20日，已新增注冊1246家，露營產業投資熱度不減。

低門檻時代結束

“早些年，找塊空地、擺上帳篷就能收錢，現在不行了。”露營從業者侯捷這樣總結行業這幾年的變化。

2023年，德州曾掀起過一陣露營熱潮，減河岸邊先后建起幾家露營地，經營模式高度雷同——“圈塊綠地、搭幾頂帳篷、提供燒烤食材”，周末客滿、工作日冷清是普遍狀態。

侯捷是當時入局的從業者，今年初他關掉了經營3年的露營基地，專做戶外露營設備銷售，“早期大家覺得這行錢好賺，忽略了配套服務和消費體驗，這樣的營地走不遠。”

同質化嚴重、盈利模式單一、季節依賴性強，是露營行業的突出痛點。一位從業者給記者算了一筆賬：營地收入中，帳篷基礎租賃、燒烤套餐占比超70%；淡季客流稀少，場地維護、綠化養護成本居高不下，專業安保、保潔人員薪資支出剛性增長。他表示，靠壓低價格爭搶客源，利潤空間不斷壓縮；若升級配套設施、提升服務品質，漲價又面臨客戶流失，進退兩難。

“想要跳出低價內卷、避免曇花一現，就要走差異化、特色化發展之路。”星海露營地負責人李霞說。星海露營地選擇了另一條路：不搞過度商業化，而是探索“輕資產運營+沉浸式互動”的發展路徑，推出30余項全年齡段互動項目，設置共享廚房滿足游客個性化烹飪需求，并通過增加免費服務來提升復購率，包括向游客免費提供烤爐、烤盤等。“讓游客覺得值，不是靠便宜，而是靠省心，這才是露營追求的松弛感的核心。”

南溪營地的策略是圍繞水資源做文章。南溪營地依利民河而建，依托300多米的天然河岸打造濱水平臺、水上咖啡等場景，并推出吊爐火鍋、窯爐燒烤、圍爐煮茶等特色餐飲，游客可坐在天幕下，靜聽流水潺潺、安享河風拂面。“出來露營就圖個舒心自在，慢悠悠享受愜意戶外時光，沉浸式放松太舒服了。”市民周茹欣說。

隨著天氣漸熱，南溪營地開啟了“清涼夜”露營模式，主理人高珊珊打算在摸魚摸蝦等簡單戲水活動的基礎上，增加更多水上項目，“我們追求的不是‘一季火’，而是突破季節限制，持續保持活力與熱度。”

歷經市場調整，消費者對露營的需求，逐漸從“跟風打卡”轉向注重體驗與品質。侯捷認為，水電供應、衛生配套、安全保障以及特色業態，都是留住客人的關鍵。

從“露營+燒烤”

到“露營+一切”

面對行業流量紅利消退，不少企業主動打破單一露營模式，向餐飲休閑、親子研學、企業團建融合的微度假綜合體轉型。

夏初，黃河涯鎮又見城南露營地，20余名私企員工正在開展團建活動。又見城南露營地去年7月正式營業，初期主打露營燒烤，按照40元/位提供桌椅爐具。由于經營模式單一、缺乏特色，僅勉強維持了一個季度，淘汰閑置的近百套桌椅至今仍堆放在倉庫。

如今，營地轉型走“小而美”治愈風，將傳統燒烤升級為特色田園餐飲，主打柴窯面包、窯烤披薩、農家土菜，配套設置空中花園、室內包廂等多元就餐場景。同時增設拓印、扎染等非遺手作課程，打造寵物友好樂園，精準適配小型團建、家庭聚餐、親子游玩等多元需求。“目前工作日以企業團建訂單為主，周末主要是散客訂單，一周四天都有穩定客流。”露營地負責人賈依依說。

作為德州早期出圈的露營品牌，小森文旅走得更遠一些。2021年10月，小森文旅在減河沿岸打造露營場地，單日峰值客流達4000人次，為品牌積累了初始客流和運營經驗。2024年，項目遷至黃河涯鎮馨秋村，對10套老舊宅基地和閑置院落進行改造升級，建設鄉村圖書館、咖啡廳、中式茶館等復合空間。今年五一假期，占地66畝的二期項目“小森王國”開業，新增南法鄉野集市、花海景觀、萌寵樂園、農耕體驗區等場景，5天接待游客9.5萬人次，實現營業收入285萬元。活動策劃人鐘雪琪告訴記者，小森文旅現在的定位已不僅僅是露營地，而是“微度假目的地”，目標是擺脫季節性限制，實現全年運營。

德州市目前已建成16處精品露營地，在30處公園綠地開放露營區域，規劃營位超過2000個。從記者的走訪來看，數量增長之外，行業內部正在發生明顯的結構性變化——低端同質化營地加速出清，具備服務能力和業態組合能力的項目則保持增長。

德州市委黨校文史教研部主任、副教授叢瑞雪表示，露營經濟的下一階段競爭，核心在于兩點：一是政府對基礎設施的投入和公共綠地的有序開放，擴大優質服務供給，提升露營地的管理水平和服務質量；二是經營主體能否依托本土資源提供獨具特色的服務與設施，與戶外運動、自然教育、休閑康養等業態形成有效融合。“天幕之下的生意，本質是服務能力的生意。”

（大眾新聞記者 賀瑩瑩）