一個(gè)販賣“自律”的人，把“反人性”做成生意

出品｜虎嗅科技組

作者｜陳伊凡、劉煊琦

編輯｜苗正卿

頭圖｜AI生成

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對(duì)AI原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「56」篇文章。

從某種意義上說，Alex林宜立，是一個(gè)靠販賣自律，和“反人性”作對(duì)為生的人。

他試圖向那些明知道該流汗、卻總能找出一萬個(gè)借口逃避的人出售一個(gè)名叫BodyPark的真人私教服務(wù)平臺(tái)，以及一款叫做 ATOM的口袋AI私教機(jī)——BodyPark 剛推出的全新智能健身硬件。

我們?cè)谏虾Ｈ嗣駨V場(chǎng)辦公樓見面，黑色T恤、黑框眼鏡，帶著一枚AI智能戒指，像個(gè)極客。交流過半，他甚至打開了一節(jié)BodyPark的線上健身課。

我們一起去了BodyPark在陸家嘴的健身展，夢(mèng)龍樂隊(duì)節(jié)奏明快的《Bones》音樂下，他饒有趣味地向我演示和兜售他的 ATOM 的實(shí)機(jī)體驗(yàn)。

BodyPark的展臺(tái)

2021年，Alex創(chuàng)立BodyPark，連續(xù)拿到了真格、峰瑞、Picus 等機(jī)構(gòu)近千萬美金的融資。從線上健身服務(wù)平臺(tái)起步，如今一頭扎進(jìn)AI健身硬件。他偏愛那種不那么狂熱、甚至有些冷寂的賽道，再做到頭部。

2025年底，BodyPark 全球第一款A(yù)I健身硬件Atom在國外眾籌平臺(tái)上出現(xiàn)，一時(shí)間成為近年來Fitness Tech領(lǐng)域支持人數(shù)最多的項(xiàng)目之一，并拿下了 2026全球紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，已經(jīng)在京東618上首發(fā)預(yù)售。這款設(shè)備，也是我們決定坐下來聊聊的由頭：在這個(gè)時(shí)代，第一款A(yù)I原生健身硬件，究竟該長著一副怎樣的面孔？AI健身硬件這次為什么可能跑通，和Peloton時(shí)代有何本質(zhì)不同？

為什么要做一款A(yù)I原生的健身硬件

Alex的辦公桌上，臥著一個(gè)桌面機(jī)器人大小的擺件，這就是 BodyPark ATOM 全球首款口袋 AI 私教機(jī)。

ATOM當(dāng)時(shí)有幾個(gè)備選的設(shè)計(jì)方向：大攝像頭方案，像監(jiān)控方盒子方案、折疊屏方案，像化妝盒，等等。Alex不滿意。他畫的是一個(gè)有眼睛、會(huì)轉(zhuǎn)頭的小家伙，還給ATOM配了一頂棒球帽，用來蓋住攝像頭，保護(hù)隱私。

ATOM私教機(jī)

Alex很熱情地歡迎我試用，ATOM可以被放在任何地方——地上、磁吸在書架上，也可以放在支架上，課程開始：練背、深蹲、開合跳……硬件監(jiān)測(cè)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)程度，不準(zhǔn)的話會(huì)提醒。

健身類硬件曾經(jīng)迎來過資本高峰，又很快熄火。Peloton給動(dòng)感單車裝上屏幕，估值沖到300億美金；國內(nèi)線下健身房曾經(jīng)跑馬圈地，會(huì)員卡大量預(yù)售，留存極低，機(jī)構(gòu)跑路頻發(fā)；家用跑步機(jī)、動(dòng)感單車在特殊時(shí)期銷量暴漲、沖動(dòng)一過又淪為家里閑置的晾衣架。還有一條路是做內(nèi)容平臺(tái)，錄播課 App。但小紅書、抖音、B站已有海量免費(fèi)健身視頻，用戶付費(fèi)意愿極為有限，AI識(shí)別精度有限，留存依然是沒解決的題。

為什么要現(xiàn)在做硬件？還要做AI教練的生意？尤其是對(duì)于一家現(xiàn)有業(yè)務(wù)已經(jīng)跑得不錯(cuò)的公司，這是一筆額外的投入，甚至沒有任何參考。

BodyPark最初做純軟件服務(wù)，后來引入真人教練，做到付費(fèi)用戶的LTV是同類產(chǎn)品的10倍以上。但純課程服務(wù)有個(gè)繞不開的瓶頸：用戶決策鏈太長，并且運(yùn)動(dòng)本身反人性，即便把單課價(jià)格壓到三五十元、不需要銷售介入，用戶還是要考慮選教練、安排時(shí)間、選課包類型。

為什么現(xiàn)在可以做成硬件這件事？為什么要做成桌面大小的小東西而且，憑什么這次能解決留存——這個(gè)健身科技領(lǐng)域積攢了二十年的難題？

Peloton 賣的本質(zhì)是內(nèi)容訂閱， 傳統(tǒng)健身 App提供的是跟課體驗(yàn)，用戶自律一旦松動(dòng)，這些設(shè)備就失去了存在的意義。

技術(shù)的結(jié)構(gòu)性跳躍出現(xiàn)在大模型出現(xiàn)之后。在此之前，AI對(duì)健身的介入是單調(diào)的：識(shí)別動(dòng)作關(guān)鍵點(diǎn)，給出規(guī)則判斷，“只能做到七八十分的能力，用戶包容度低”。大模型之后，AI開始能夠與用戶進(jìn)行真實(shí)對(duì)話，這才讓AI教練從噱頭變成了可落地的產(chǎn)品。

做硬件背后另一個(gè)邏輯，是AI教練改變了健身指導(dǎo)的邊際成本。傳統(tǒng)私教是按時(shí)間計(jì)費(fèi)的勞動(dòng)密集型服務(wù)，一個(gè)教練同時(shí)只能陪一個(gè)人練，好的私教三、四百元一節(jié)課，上限是這位教練的稀缺時(shí)間，優(yōu)質(zhì)指導(dǎo)天然是少數(shù)人才能負(fù)擔(dān)的東西。AI原生教練把這個(gè)方程倒過來：同一套系統(tǒng)可以同時(shí)服務(wù)無數(shù)用戶，邊際成本趨近于零。

BodyPark在純軟件階段就跑過這個(gè)中間態(tài)的驗(yàn)證：引入AI輔助識(shí)別后，一個(gè)真人教練可以實(shí)時(shí)在線指導(dǎo) 10-20人上課，服務(wù)供給能力成倍擴(kuò)張。AI化之后，這個(gè)比例不再有上限。

一款A(yù)I原生的健身硬件需要做到什么

Alex給AI原生硬件立了幾條門檻。首先，價(jià)值提升必須是結(jié)構(gòu)性的，要么是十倍好，比手機(jī)更易用、體驗(yàn)更愉悅；要么實(shí)現(xiàn)過去完全做不到的0到1的功能。還有一條：使用阻力要低，產(chǎn)品要足夠輕便，不能給用戶添堵。純軟件的課程服務(wù)，用戶決策鏈太長，選教練、選課包、排時(shí)間，每一步都是漏斗損失。硬件是縮短這條鏈的方式：買一臺(tái)設(shè)備，回家就能開始。

因此，這個(gè)新的原生硬件，形態(tài)一定要輕便。但BodyPark想觸達(dá)的，恰恰是那些還沒做出這個(gè)承諾的人。ATOM因此被設(shè)計(jì)成極低使用阻力的形態(tài)。

Alex把ATOM定位為“教練之眼”，但為什么手機(jī)不可以？手機(jī)的前置鏡頭視角太窄，退到兩米外又看不清屏幕，如果用手機(jī)上課，運(yùn)動(dòng)時(shí)間一長用戶會(huì)焦慮手機(jī)不在身邊。因此， ATOM被設(shè)計(jì)成在一臂長（1米內(nèi)）距離內(nèi)可使用，即可以獨(dú)立使用，也可以投屏到手機(jī)、閨蜜機(jī)、電視等屏幕上。ATOM最大的特色就像是一個(gè)教練在一邊看著你，告訴你練什么，陪著你并給你指導(dǎo)。比如，他能快速的給出訓(xùn)練課程與計(jì)劃，并且可以在做動(dòng)作時(shí)候幫你計(jì)數(shù)計(jì)次，并實(shí)時(shí)指導(dǎo)動(dòng)作。比如在深蹲時(shí)，它能看出你的膝蓋是否內(nèi)扣；它能叫出你的名字；課后還會(huì)像老友一樣，指出你的駝背和高低肩。課中除了專業(yè)的指導(dǎo)，游戲化的即時(shí)反饋體驗(yàn)是另一個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。

還有很多肉眼無法捕捉，實(shí)驗(yàn)室里才能判斷的數(shù)據(jù)，也成為這個(gè)小硬件的功能之一。在一節(jié)課結(jié)束后，還能收到一份圖文課后報(bào)告，記錄了本節(jié)課的訓(xùn)練量，動(dòng)作火柴人的錯(cuò)誤記錄，以及下次訓(xùn)練的建議。

最后是留存，這是最難的問題。行業(yè)留存率長期低迷，不是因?yàn)闆]有好產(chǎn)品，而是因?yàn)榇蠹乙恢痹诮忮e(cuò)題。用戶真正的問題從來不是“內(nèi)容不夠好”，而是“健身這件事在生活里根本沒有扎根”。BodyPark的留存設(shè)計(jì)，是把健身從一個(gè)特殊事件變成日常背景里的事。

日常不運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，ATOM也沒閑著。系統(tǒng)內(nèi)置了一些低啟動(dòng)阻力，甚至是被動(dòng)檢測(cè)的健康小功能。比如內(nèi)置了一個(gè)「NeckUp體態(tài)番茄時(shí)鐘」 的 mini app，可以在工作時(shí)候作為實(shí)時(shí)的體態(tài)糾正，同時(shí)結(jié)合番茄時(shí)鐘的時(shí)間管理效率工具；還有Alex特別喜歡的「OneSet就一組」 功能，有點(diǎn)像 Duolingo 的每日打卡，每隔一兩個(gè)小時(shí)提醒用戶站起來動(dòng)一動(dòng)，每次僅僅需要一分鐘，一鍵開盲盒選動(dòng)作，可能是做 8個(gè)深蹲或30秒開合跳，用戶心理負(fù)擔(dān)特別低。另外還有一些像桌面壁紙，語音表情包小助手的功能特別像一個(gè)桌面陪伴寵物。Alex說，看這就是跨界帶來的啟發(fā)。

Alex說，在一個(gè)行業(yè)早期，因?yàn)榧夹g(shù)范式和組件還沒有形成共識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)化，好的產(chǎn)品體驗(yàn)，往往需要端到端集成。

因此 BodyPark選擇課程體系、算法、硬件設(shè)計(jì)，全鏈路在自己手里。動(dòng)作庫是他們自建的，每個(gè)動(dòng)作都有標(biāo)注、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、指導(dǎo)說明和平替動(dòng)作。這些沒有現(xiàn)成的可以獲取，前幾年做了很多臟活累活。如果沒有自己的課程體系，AI就要去適配第三方課件，很容易出現(xiàn)動(dòng)作、課程設(shè)計(jì)和AI不匹配的問題，到時(shí)很難協(xié)調(diào)兩方誰遷就誰。

失敗有兩種，但首先得先留在牌桌上

出門問問的六年，是一段造夢(mèng)的日子。

Alex在出門問問時(shí)期，作為早期創(chuàng)始成員，以及產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)了諸如 TicWatch，TicPods, TicMirror 等一批在當(dāng)時(shí)頗為超前的產(chǎn)品。

彼時(shí)Apple Watch剛推出，摩托羅拉圓屏智能手表還沒進(jìn)中國，他們做出了中國第一款全智能手表TicWatch，搭載安卓內(nèi)核，內(nèi)置語音助手，支持打車、安裝第三方應(yīng)用，國內(nèi)銷售加上出海，累計(jì)賣出了上百萬臺(tái)。當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品還破譯了滴滴的端口，實(shí)現(xiàn)了手表語音打車的先例。后來他又主導(dǎo)做了 TicMirror智能車載后視鏡，以及首款支持點(diǎn)頭搖頭姿態(tài)控制的智能耳機(jī)TicPods ……如今那些在PPT里炫酷的AI Agent 助理場(chǎng)景，他們十年前就玩過了。

但出門問問的六年也讓他積累了對(duì)挫折的體感和判斷。

當(dāng)時(shí)有部分內(nèi)部項(xiàng)目，試了一段時(shí)間沒成就停了。.失敗分兩種，假陰性和真陰性。假陰性是方向?qū)Γ珗?zhí)行或時(shí)機(jī)偏了，這種應(yīng)該繼續(xù)迭代；真陰性是真正走不通，這種才值得放棄。很多項(xiàng)目沒做成，可能不一定是方向錯(cuò)，而是團(tuán)隊(duì)不夠相信或者熱愛這件事，試了一下沒成就停了。在牌桌上待著、持續(xù)迭代很重要。

一個(gè)原本不太健身的人，為什么會(huì)選擇健身賽道創(chuàng)業(yè)，我一直很好奇。聊完才發(fā)現(xiàn)，這也與出門問問的經(jīng)歷有關(guān)，在那里，他負(fù)責(zé)了谷歌智能手表在國內(nèi)的本土化健身套件。那一刻他突然醒悟：讓人愿意長久佩戴一塊智能手表的，不是電話，不是支付，更不是不痛不癢的語音助手，而是對(duì)健康和運(yùn)動(dòng)的渴望。

這顆種子，最終長成了今天的BodyPark。

Alex說，BodyPark的第一個(gè)創(chuàng)新，是「真人+AI 在線私教課平臺(tái)，這在全球都是首創(chuàng)，類似于 “滴滴私教”的體驗(yàn)，消費(fèi)者想要運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，可以馬上約到真人教練陪練，是實(shí)時(shí)雙向互動(dòng)直播形式，有交流有指導(dǎo)，而不是看錄像也不是純對(duì)著AI。有一對(duì)一和一對(duì)多兩種模式，想訓(xùn)練的時(shí)候在平臺(tái)上約教練，不辦卡、按次買、隨時(shí)開練。

健身賽道久沒有新團(tuán)隊(duì)，上一波是2015年前后的Keep/樂刻等公司。他不想做太擁擠的賽道，但原來的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉诮∩碣惖烙玫蒙希笆忻嫔犀F(xiàn)有產(chǎn)品體驗(yàn)都很差，肯定有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。”

“創(chuàng)業(yè)是最好的自我表達(dá)”

“創(chuàng)業(yè)是最好的自我表達(dá)。”

Alex喜歡這么說。第一個(gè)表達(dá)，是跨界。他給自己的標(biāo)簽定位叫做“交叉”，在那個(gè)清華汽車系與美院交叉培養(yǎng)混搭的車身班里，他夾在理科生的嚴(yán)謹(jǐn)和藝術(shù)生的感性之間，找到了自己的生存之道。

清華畢業(yè)第一份工作，去了上汽大眾，頭三個(gè)月在車間擰螺絲。那段日子讓他看清，在龐大的工業(yè)機(jī)器面前，人是多么微不足道。哪怕跟滿了一款車的生命周期，嚴(yán)密的SOP還是將個(gè)人的自由度擠壓殆盡。

在工廠干了兩年后，他轉(zhuǎn)身申請(qǐng)到了哈佛商學(xué)院，他自己也沒料到能去到最頂級(jí)的學(xué)校，后來才知道，他的清華工科背景加制造業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，恰好是"非典型申請(qǐng)者"的畫像。

“很多事不要先預(yù)設(shè)做不成。想喝水的人很多，真正去干的人很少，你去嘗試，成功率也許就有一半了。”就像5年前他一頭扎進(jìn)藍(lán)海的 AI健身賽道，現(xiàn)在又開始做健身運(yùn)動(dòng)硬件一樣。

在哈佛，他最大的收獲不是課本的知識(shí)，而是學(xué)會(huì)了從工程產(chǎn)品的背面看世界，以及學(xué)會(huì)了如何更好的“表達(dá)”。他覺得清華校訓(xùn)的“行勝于言”其實(shí)不夠完整，真正的創(chuàng)業(yè)者必須“言行并重”，要能 Build，也要能 Sell，否則很容易在沉默中受困。

投資人經(jīng)常會(huì)問，這事兒大廠干了你們?cè)趺崔k？Alex覺得，如果非要想那么清楚，要算盡所有的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，那就別干了。

我問他，Keep如果也做AI健身硬件，也推AI教練，你們做得過嗎？

“不知道，你可以試試問王寧。”他回答。

現(xiàn)在是BodyPark的第五年。

在2023年下半年，他帶領(lǐng)的 BodyPark經(jīng)歷了至暗時(shí)刻，宏觀周期變化，一級(jí)美元撤退，融資受阻，眼看現(xiàn)金流告急，他一度焦慮失眠，甚至想著要不要關(guān)掉公司，或者賣掉公司。當(dāng)然，最終的結(jié)果，沒有他彼時(shí)想象的那么悲觀。

他平常也參加各種行業(yè)展會(huì)、也會(huì)看各種線下的商業(yè)模式；同時(shí)也關(guān)注最前沿的AI內(nèi)容，比如基座模型、各類新的應(yīng)用，嘗試拆解各類AI 軟件應(yīng)用和硬件創(chuàng)新的機(jī)會(huì) “畢竟很多時(shí)候干掉你的都不是同行”。Alex說，“一腳在圈內(nèi)，一腳在圈外” 他帶著AI健身的視角去看這些內(nèi)容，判斷能不能為我所用，“躬身入局，比純旁觀要更有意思。”

我問他：AI的造富時(shí)代，那么多公司拿到大融資，故事講得天花亂墜，會(huì)心癢嗎？

他說自己不會(huì)強(qiáng)求每次創(chuàng)業(yè)都永遠(yuǎn)踩對(duì)風(fēng)口，“那是屬于創(chuàng)始人的ego執(zhí)念”，

我問他，回到這款A(yù)I健身硬件，ATOM 口袋 AI 私教機(jī)，想向世界表達(dá)什么？

他想了一下，給了個(gè)聽起來有點(diǎn)官方的回答， “解決健身啟動(dòng)難、堅(jiān)持難的問題。這個(gè)世界可能原本只有5%的人能自律享受好的健康生活方式，我希望通過 BodyPark 的創(chuàng)新助力，未來能讓20%到30%的人，不用那么自律和內(nèi)卷，也能變得更健康。對(duì)我來說，這就很成功了。”但最后那句，是他心里話，做正確但有挑戰(zhàn)、有復(fù)雜度的事，而不是追熱點(diǎn)，做所有人都在卷的風(fēng)口敘事。

結(jié)束前，Alex 說，每三到五年，人總能做成一件事。BodyPark 和 FITURE上也許還能長出新的東西，未來也許還有新的出發(fā)。對(duì)他來說，創(chuàng)業(yè)本身就是最好的自我表達(dá)，而表達(dá)，顯然還沒有結(jié)束。

以下為虎嗅精選的訪談：

虎嗅：你是怎么認(rèn)識(shí)李志飛的？

Alex：2015年萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，我也有創(chuàng)業(yè)的想法，但當(dāng)時(shí)還沒有明確的創(chuàng)業(yè)方向，所以決定先加入創(chuàng)業(yè)公司。我在百度自動(dòng)駕駛內(nèi)部分享活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了志飛，他邀請(qǐng)我去他的團(tuán)隊(duì)看看。出門問問那時(shí)候只有三四十人，很有“硅谷海盜”風(fēng)格，彼時(shí)剛拿了真格紅杉和谷歌的投資，團(tuán)隊(duì)里大多是工程師。但似乎缺少懂產(chǎn)品和商業(yè)的人，和我的背景很匹配，我也很喜歡這種極客的氛圍，像觸了電一樣。所以就選擇加入，從一名產(chǎn)品經(jīng)理做起。

虎嗅：那為什么決定在2021年的時(shí)候離開？

Alex：那個(gè)時(shí)候，公司里幾乎所有能做的業(yè)務(wù)崗位，我都干過了，也陷入了職業(yè)瓶頸期。。我和志飛說，老大我可能不一定能再給團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)啥了，我想到外面自己闖一闖。對(duì)公司來說創(chuàng)始人的心力是最大的核武器，創(chuàng)始人固然不能輕易離開，，但核心高管總是是可以開枝散葉，選擇自己的發(fā)展路徑的。

虎嗅：出門問問六年，你負(fù)責(zé)了不少產(chǎn)品的從0到1，那個(gè)時(shí)候怎么看待PMF？創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在對(duì)PMF的看法發(fā)生變化過嗎？

Alex：那個(gè)時(shí)候我對(duì)這件事的認(rèn)知不強(qiáng)，畢竟只是創(chuàng)始人-1，不是最終兜底的人。自己創(chuàng)業(yè) BodyPark 之后，體感就比較清晰。我認(rèn)為PMF就是產(chǎn)品做出來之后，哪怕暫時(shí)不完美，用戶和市場(chǎng)都有感知，產(chǎn)品能賣得動(dòng)，用戶愿意付錢，甚至一邊罵一邊買，而且投入產(chǎn)出比算得過來，這就是好的PMF的信號(hào)。不好的PMF就是產(chǎn)品發(fā)出去之后，廣告也投了，用戶看了之后意興闌珊，留存和增長都不好，這種可能就大概率有問題。

虎嗅：AI原生的健身硬件，和過去的健身硬件最大的區(qū)別是什么？你們的硬件選型有什么考量？

Alex：要從用戶場(chǎng)景的第一性原理出發(fā)，明確為什么需要額外的硬件而不是用手機(jī)，這個(gè)硬件帶來的用戶價(jià)值提升是結(jié)構(gòu)性的，要么是十倍好，要么是實(shí)現(xiàn)了過去完全做不到的0到1的功能，不能為了做硬件而做硬件。有兩個(gè)核心要求，一是價(jià)格不能太貴，面向C端的硬件要有銷量就不能定價(jià)太高，大幾千的產(chǎn)品能觸達(dá)的用戶遠(yuǎn)少于一千出頭的產(chǎn)品，起量之后成本結(jié)構(gòu)也會(huì)更優(yōu)。二是使用阻力要低，要足夠輕便，我們最初一直做手機(jī)端的方案，就是不想給用戶增加額外的使用負(fù)擔(dān)，做硬件也是為了解決手機(jī)使用過程中存在的不方便的問題，不會(huì)選擇做太厚重的硬件產(chǎn)品。

虎嗅：如何看待一些最后沒有成功的項(xiàng)目？

Alex：很多項(xiàng)目回頭看是有機(jī)會(huì)的，沒做成的首要原因要么是時(shí)機(jī)不對(duì)，要么是不夠堅(jiān)定，，團(tuán)隊(duì)淺嘗輒止，還沒找到節(jié)奏就放棄了。。我覺得在牌桌上待著、持續(xù)迭代很重要。對(duì)巨頭公司來說，一年10億銷售額的生意可能是雞肋，但對(duì)初創(chuàng)公司來說，一年能做到10億人民幣收入已經(jīng)是很大的成功，所以很多項(xiàng)目和賽道確實(shí)更適合創(chuàng)業(yè)公司做。

所以創(chuàng)始人的初心要很清晰，要看項(xiàng)目終局能做多大，還要想清楚最壞的情況下自己還愿不愿意堅(jiān)持和兜底。不能總想著每次都能遇到順境，講大故事融大錢不然本來也許存在的生態(tài)位，最后就被別人拿走了。

虎嗅：但現(xiàn)實(shí)是很少有公司一發(fā)出產(chǎn)品就爆的。

Alex：確實(shí)，世界上95%以上的情況可能是第一代產(chǎn)品剛發(fā)布的時(shí)候表現(xiàn)都不好，這個(gè)時(shí)候很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的判斷力，有些團(tuán)隊(duì)一看到反饋不好就覺得項(xiàng)目不能做，直接放棄，但很多時(shí)候也許你第一槍已經(jīng)上靶了，只是離靶心略遠(yuǎn)，稍微優(yōu)化一下，下一槍就能打中靶心了。

虎嗅：ATOM屬于哪一種情況？

Alex：ATOM 目前的市場(chǎng)接受度很好，2025年眾籌，我們先做了概念展示，但是意向單和轉(zhuǎn)化率都非常高。挑戰(zhàn)在于后續(xù)能不能兌現(xiàn)給用戶的體驗(yàn)承諾，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都能先給用戶畫餅，之前一些AI產(chǎn)品，其實(shí)都打中了一部分用戶需求，但后續(xù)能不能把設(shè)想的核心體驗(yàn)都落地才是關(guān)鍵。

虎嗅：你覺得現(xiàn)在的產(chǎn)品還有哪些地方?jīng)]有達(dá)到你的預(yù)期？

Alex：整體方向是對(duì)的，但還要持續(xù)迭代。，比如動(dòng)作識(shí)別的相關(guān)功能，還有我剛才提到的訓(xùn)練記憶、自適應(yīng)調(diào)整等更懂用戶的能力，都需要持續(xù)投入才能做好的。另外還有很多 AI識(shí)別的邊界場(chǎng)景需要優(yōu)化，比如不同的光線、角度、遮擋等實(shí)際使用環(huán)境下，攝像頭和算法能不能依然準(zhǔn)確判斷用戶的身體姿態(tài)，這類問題還有很多優(yōu)化空間。不過這些都是一直的可以通過迭代和改進(jìn)得到解決的。

虎嗅：硬件研發(fā)過程中有做過什么妥協(xié)嗎？

Alex：肯定有，比如我們選了成本更高但效果更好的OLED屏來保證顯示體驗(yàn)，但是在傳感器和成像芯片上就選了夠用的高性價(jià)比方案。我認(rèn)為做智能硬件，硬件本身就要賺錢，不能只講軟件的故事。

虎嗅：你現(xiàn)在也在精簡團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前AI和商業(yè)環(huán)境下你認(rèn)為公司的核心業(yè)務(wù)可以簡化成哪些部分？

Alex：我認(rèn)為現(xiàn)在的公司形態(tài)可以簡化成兩件事，第一件是創(chuàng)造產(chǎn)品，第二是把產(chǎn)品賣出去，中間的其他環(huán)節(jié)都可以被消解。好產(chǎn)品只要有合適的故事和傳播機(jī)制就容易被用戶發(fā)現(xiàn)，但不能忽略上市和增長環(huán)節(jié)，很多好產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)闆]有足夠的傳播和曝光不被大眾知曉。

虎嗅：你會(huì)怎么做增長？

Alex：真正的好產(chǎn)品在設(shè)計(jì)制造階段就要考慮流量屬性，要為流量而打造，比如要考慮用戶是否愿意分享產(chǎn)品，有些產(chǎn)品的分享本身就是產(chǎn)品價(jià)值的一部分。增長就像耕田，該做的動(dòng)作都要做到。第一是選擇做全球化產(chǎn)品，優(yōu)先布局歐美等海外更成熟的市場(chǎng)。

虎嗅：如果回到創(chuàng)業(yè)第一天，你覺得有哪些決定可以重新推倒重來的？或者該做沒做的？

Alex：一是更早的全球化布局，BodyPark 早期先聚焦了中國市場(chǎng)，但歐美市場(chǎng)的健身需求和用戶支付意愿比國內(nèi)高幾個(gè)量級(jí)，用戶教育成本更低。二是應(yīng)該更早走軟硬結(jié)合的路線，硬件是可觸摸的實(shí)物，用戶決策門檻比虛擬服務(wù)低很多，還能把服務(wù)和體驗(yàn)濃縮前置，讓用戶更直觀地感知到產(chǎn)品價(jià)值。

虎嗅：有的創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)非常高調(diào)，也有的創(chuàng)業(yè)者非常低調(diào)，你屬于哪一類？

Alex：我以前偏行勝于言，現(xiàn)在更傾向于“言行并重”，但我不會(huì)做純銷售鼓吹的事，我不是這類人，也不想改變自己的特點(diǎn)。該做的時(shí)候做，該說的時(shí)候說。

虎嗅：如果未來出現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手，你覺得會(huì)是哪一類公司？是Keep這類現(xiàn)有健身公司嗎？

Alex：不好評(píng)價(jià)，我會(huì)更敬畏新出來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們沒有歷史包袱，能看到包括我們?cè)趦?nèi)的現(xiàn)有玩家的打法，聰明的創(chuàng)業(yè)者可以做差異化。

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