迎3.5萬億AIoT新周期：中國聯通如何做?

從“連接運營商”到“AIoT全棧生態服務商”。

6月16日，2026中國聯通物聯網生態大會在南京召開。會上中國聯通正式發布AIoT生態共創戰略及物聯網白皮書，同步推出連接“智惠”、芯模“共生”、平臺“筑基”、應用“綻放”四大計劃。

在工信部等九部門《推動物聯網產業創新發展行動方案(2026—2028年)》落地、產業向3.5萬億規模沖刺的關鍵節點，此舉標志著中國聯通物聯網完成從“連接運營商”到“AIoT全棧生態服務商”的戰略升級，也為國內物聯網產業從“規模擴張”向“智能增值”的轉型，提供了運營商級的落地路徑。

連接紅利見頂

AIoT打開萬億增量第二曲線

當前，國內物聯網已經走完“把設備接入網絡”的上半場，正進入“把物理世界接入智能”的下半場，產業邏輯正在發生本質重構。

過去十年，行業增長的核心驅動力是連接數擴張——終端從千萬級躍升至百億級，運營商憑借網絡管道優勢享受了第一波增長紅利。但隨著“物超人”成為行業常態，單純連接的增長邊際效益持續收窄，行業核心矛盾已從“連得上”轉向“用得好、能增值”。

這也意味著，物聯網的定位正在從單一產業，升級為支撐全社會運行的智能化基礎設施。

對運營商而言，停留在“管道收費”的傳統模式將無法匹配產業價值，向AIoT全價值鏈延伸、從賣連接轉向賣能力、賣生態，成為必然選擇。

中國聯通的物聯網轉身

中國聯通此次戰略升級其背后是清晰的能力迭代路徑。

據介紹，在2015-2018年的連接筑基期，中國聯通上線全球最大單一連接平臺，物聯連接數突破千萬，完成規模化連接服務的能力打底，合作伙伴覆蓋思科、愛立信、麥侖等產業鏈上下游；

在2018-2023年的端邊拓展期，中國聯通發布雁飛品牌模組，實現“網絡+端側”的能力延伸，率先實現全網“物超人”，芯模出貨量突破4000萬片，形成消費級、工業級多場景覆蓋；

在2023-2026年的平臺進階期，中國聯通格物平臺能力持續升級，部署首個海外節點，連接數突破7億，沉淀行業模型超3000個，完成從連接服務到平臺服務的能力跨越。

值得關注的是，本次中國聯通發布的四大計劃精準對應當前行業落地的四大痛點。

具體來看，在連接“智惠”上，從標準化管道到場景化價值載體。傳統物聯網連接是標準化“管道”，難以匹配不同行業的功耗、時延、安全需求，且企業出海面臨跨國組網復雜、成本高昂的難題。中國聯通的解法是從“賣通用連接”轉向“賣場景化連接服務”。

在芯模“共生”上，端側智能下沉，重構模組產業邊界。通用通信模組僅能滿足基礎聯網需求，端側缺乏算力支撐導致數據全量上云，成本高、時延大，且行業定制化改造成本高、周期長。中國聯通以“共生”模式破局，聯合芯片、模組廠商，將感知能力、邊緣算力、安全能力深度植入模組，讓模組從“通信單元”升級為“端側智能節點”。

在平臺“筑基”上，開放智能底座，破解AIoT高門檻困局。AIoT開發涉及多協議接入、物模型適配、AI模型調用，技術門檻高、開發周期長，中小廠商難以入局，行業重復造輪子現象嚴重。中國聯通的思路是把格物平臺從“自用工具”變成“行業公共基礎設施”，全面開放底座能力。

在應用“綻放”上，重構盈利模式，從一次性交付到持續運營。物聯網項目普遍定制化程度高、難以規模化復制，盈利依賴一次性項目交付，缺乏長期增長性，行業長期面臨“增收不增利”的困境。

中國聯通通過“三步法”破局。第一步場景產品化，把標桿方案提煉為標準化產品，打造100款可快速復制的場景解決方案；第二步產品規模化，依托全國500+營業廳、6萬政企客戶經理的渠道體系快速鋪量，目標打造10款億元級銷售額單品；第三步服務持續化，將一次性交付升級為“產品+算法+服務”的持續運營模式，目標實現40%的服務續費率。

運營商角色重構

產業從“鏈式”走向“網狀”

在傳統物聯網產業鏈中，運營商、芯片商、模組廠、方案商、終端客戶是線性鏈式關系，各環節分工明確但協同松散，價值分配也向頭部環節集中。而中國聯通提出的生態模式，是把自身的網絡能力、平臺能力、渠道資源、客戶資源全面開放，讓產業鏈各方都能參與能力共建、場景共創與收益共享，形成網狀協同的共生關系。

這種模式恰恰是運營商的獨特優勢所在，相比互聯網公司，運營商擁有泛在的網絡底座與政企客戶觸達能力；相比垂直廠商，運營商具備中立的平臺定位，不會與伙伴形成業務競爭。在AIoT碎片化的行業特征下，由運營商搭建統一的能力底座與生態體系，是降低行業內耗、加速產業落地的最優解之一。

3.5萬億的物聯網新周期，比拼的早已不是連接數的多少，而是對產業價值的挖掘深度。中國聯通此次發布的生態戰略，既是自身應對行業拐點的主動轉型，也是運營商群體在AIoT時代的一次價值重估。

采寫：黨博文

編輯：曉燕

指導：辛文