世界杯｜拒絕內卷，告別低價，這次世界杯的“義烏制造”煥然一新

上午10時許，義烏市廿三里街道的生產廠房里一派繁忙景象，百余名工人正在趕制世界杯的訂單產品——身披阿根廷隊服的“小羊咩西”掛件、英格蘭隊獅子玩偶、葡萄牙隊主題頸枕等。

熱火朝天的生產線，是“義烏制造”再尋常不過的場景。而這一次，這批賽事周邊產品被賦予了新身份——它們擁有國家隊正版IP授權和獨家原創設計，不再是過去簡單的代工品。

每屆世界杯都是“義烏制造”的專屬時間。而本屆美加墨世界杯呈現出截然不同的景象：主動跳出低端內卷，深耕原創設計與知識產權布局，“義烏制造”加速向“義烏智造”轉變，這座“世界超市”正在經歷一場脫胎換骨的產業升級。

聚星動力的“世界杯豪門官方授權店”里出售的產品擁有正版IP和原創設計，成為體現“義烏制造”轉型窗口

從“代工廠”變身“品牌方”

在義烏國際商貿城三區，義烏市丹娜絲進出口有限公司創始人溫從見，迎來了進入球迷球衣行業的第五屆世界杯。去年6月，他接到來自墨西哥的6萬件球迷助威服訂單，就此啟動本屆世界杯球衣設計生產工作?！澳鞲缡浅修k國之一，當地采購需求量十分可觀。”而他拿下的單筆最大訂單同樣出自墨西哥，總量達10萬件。

自2022年世界杯起，溫從見開始轉型做原創球迷助威球衣，彼時產品線僅有男裝。今年，丹娜絲旗下品牌速銳達球衣新增女士收腰球衣、兒童迷你球衣、寵物專屬球衣等產品?！吧弦粚檬澜绫粩嘤锌蛻糇稍?，很多購買成人球衣的消費者，也想給親人孩子與寵物搭配同款，我們便順勢拓展了新品類?！睖貜囊娞寡?，靠著與海外采購商長期常態化的深度溝通，才能精準洞察到這些細分小眾消費需求，也讓企業的產品布局愈發完善。

一款原創球衣的落地，要歷經漫長且嚴苛的流程。從市場調研、靈感構思、款式設計、樣品試銷，到外觀專利申報審批，完整周期長達數月。溫從見透露，有時設計方案會因款式相似度高而被駁回，最終上市的每款球衣都經過層層篩選、反復打磨與嚴格審核。如今，丹娜絲所有球衣款式均為自主設計，擁有60余項相關專利。

梅西、C羅卡通雕像成了特色地標

創意設計和專利加持是產品突圍的底氣，正版IP授權則推動義烏制造從“代工廠”變身為“品牌方”的關鍵性升級。

在義烏國際商貿城一區，聚星動力的“世界杯豪門官方授權店”標識格外顯眼，門店門口佇立的梅西、C羅卡通雕像成了特色地標，吸引顧客打卡拍照。浙江蓓蕾布藝有限公司旗下的家居品牌康樂屋，去年年中開始與國內知名體育IP用品公司聚星動力合作，如今擁有阿根廷、葡萄牙、英格蘭、法國、西班牙、荷蘭、意大利、德國等八支參賽隊的全品類IP授權，同時也是本屆世界杯毛絨玩具類目供應商，產品覆蓋抱枕、掛件、床單、毛絨玩具等多個品類。

小羊（GOAT）造型則致敬梅西“史上最佳球員”的稱呼

駱添樂是聚星動力義烏負責人，其父母正是浙江蓓蕾布藝有限公司的創始人。駱添樂曾在英國留學多年，親身經歷海外成熟完善的球迷經濟與濃厚的足球文化，也非常清楚賽事周邊市場蘊藏著巨大商機。他們設計并生產的“咩西”小羊造型掛件一經推出便風靡市場：梅西身著藍白相間的阿根廷國家隊球衣，小羊（GOAT）造型則致敬梅西“史上最佳球員”的稱呼，該單品出貨量已超6萬件。據悉，團隊每周更新20余款新品，至今已累計研發400余款產品，所有產品均自主設計、獨立生產，實現IP授權、原創設計、批量生產一體化運營。

市場環境倒逼，企業主動突圍

從“雞毛換糖”的草根創業，到享譽全球的“世界超市”，再到轉型升級為“義烏智造”，這一路走來是市場環境倒逼變革與企業主動突圍求新的雙向成就。

在扎根行業十余年的從業者記憶里，早年的世界杯生意，拼的從來不是設計，而是成本與低價。2002年，中國隊歷史性闖入世界杯決賽圈，義烏市體育健身用品行業協會會長吳曉明親眼見識了義烏足球訂單的火爆，從此將生意的重心轉向足球，此后每屆世界杯都大量出口足球。他坦言，早年行業沒有專利、沒有原創、沒有壁壘，商戶們都在做通貨與仿款，世界杯訂單體量看似巨大，實則利潤微薄。

從2002年后，每屆世界杯義烏都大量出口足球

從2010年世界杯起涉足球迷球衣出口的溫從見也親身經歷了這個階段。早年的經營模式十分簡單，就是典型的外貿代工。客戶提出需求，團隊按照要求生產成品，全程沒有自主設計與核心產品，生產環節也全部外包。“以前我們和義烏國際商貿城大多數商戶一樣，外商上門拿貨，核心就是討價還價?！睖貜囊娞寡裕瑯I內長期深陷價格戰，同質化產品泛濫，“你賣20元，別人就賣19塊9，惡性壓價讓整個行業都沒有利潤空間。”

丹娜絲真正的轉型契機，源自接連不斷的侵權糾紛。常年做復刻產品，侵權問題接踵而至，貨物被海關查驗、扣押、罰款的情況時有發生。一次次經濟損失讓溫從見認清現實：照搬模仿走不遠，轉型勢在必行。2022年卡塔爾世界杯起，他開始做原創球衣設計：“企業想要做大做強，必須要有自己的東西，一味抄襲模仿，企業永遠做不大，一旦出現侵權問題，更是得不償失。”

從業多年，海外采購商的需求轉變被溫從見看在眼里。過去采購商只看低價，如今創意、個性、合規成為主流訴求?！白罱鼛啄?，創意化、個性化定制的需求越來越多，年輕消費者不再偏愛千篇一律的傳統款式，更青睞有特色的原創設計?！苯洑v升級轉型后，速銳達球衣的產品合作目前已覆蓋53個國家和地區。

駱添樂對此也有清晰的判斷：“官方IP授權是我們的核心競爭力”。頂級體育IP擁有龐大而穩定的粉絲群體。依托正版IP授權深耕原創設計、打磨專利產品，既能大幅拉高產品附加值，又能牢牢鎖定長期客戶，最終實現銷量與效益雙向增長。

“義烏智造”人的底氣來自積淀與創新精神

原創設計本身已屬稀缺，更難的是將創意快速落地、適配多元需求，這正是“義烏制造”闖蕩全球市場的底氣，也是數十年積淀下來形成的核心優勢。

時間回到1992年，駱添樂的父母在篁園市場租下1米長的攤位，以售賣玩具開啟創業之路。彼時的義烏小商品市場蓬勃興起，無數草根創業者扎根于此。深耕市場多年后，駱添樂父母瞄準行業風口，在2003年成立浙江蓓蕾布藝有限公司。數十年間，他們秉持義烏人“雞毛換糖”的實干精神，一步步從普通擺攤商戶，成長為具備自主生產、獨立接單能力的制造企業。去年底，依托義烏商城集團的資源引薦，旗下家居品牌康樂屋搭上世界杯東風。

美加墨世界杯商品交易旺

世界杯周邊訂單通常具有體量大、工期緊張、工藝繁瑣、定制化要求高等特點，這是眾多制造企業面臨的難題，卻恰好契合“義烏制造”的發展優勢。如今的義烏已構建起設計、打樣、面料、生產、物流出海的完整鏈條，造就獨一無二的“義烏速度”。在駱添樂看來，只有在義烏能夠實現多品類產品一站式完成下單、打樣、生產與運輸，確保了優質的專利與創意迅速兌現為全球化產品。

駱添樂表示，依托義烏成熟的供應鏈和自有工廠的制造優勢，他們的部分產品可以做到在半成品階段再根據銷售情況生產不同的專屬配件。比如小熊掛件統一批量制作玩偶主體，再搭配球衣，這樣既能保障產能，又能精準匹配市場需求，大幅縮短交付周期。他還透露，北京時間7月20日凌晨3時決賽決出冠軍后，工廠會立刻趕制身披奪冠球隊國旗的紀念款玩偶，并依托義烏高效的生產速度與物流配套，這批新品有望當日就能送達客戶手中。“義烏經驗”的核心就是改革創新永無止境。

扎根義烏二十年，溫從見真切見證了這座“世界超市”的營商蛻變與產業升級。如今義烏國際商貿城常態化開展知識產權培訓、專利打假科普宣講，政府辦事高效務實，營商環境包容開放，對外來創業者友好扶持，為中小制造企業轉型提供了堅實保障。駱添樂則透露，義烏商城集團每年投入千萬級專項資金為商戶提供扶持，包含免費的侵權法律咨詢、打假維權服務，幫助商戶守護專利，極大改善了行業亂象。

曾經依靠低價復刻、代工走量搶占世界杯周邊市場的“義烏制造”，已告別粗放發展模式。享譽全球的商貿重地，在正版IP加持和原創設計賦能中，有“制造”更有“智造”。2026年美加墨世界杯正成為“義烏制造”產業迭代的秀場。

原標題：《世界杯｜拒絕內卷，告別低價，這次世界杯的“義烏制造”煥然一新》