AI告別免費時代：豆包收費爭議背后的價值博弈

豆包收費無論走不走的通都將成為路標，告訴行業內的所有玩家，AI正在從“免費引流的娛樂工具”走向“付費體質的生產力工具”。

大模型免費時代走向終結。6月2日，有媒體報道稱字節旗下大模型豆包預計在本月下旬上線付費內容，在此之前，豆包App Store頁面已出現過付費版本服務聲明。

豆包收費引發不少爭論，5月26日，人民日報發表題為《從“免費午餐”走向“價值賬單”》的評論，把豆包收費引發的爭議推到了臺前，相關話題登上微博熱搜，評論區分為兩派，吵得不可開交。

反對者表示“豆包收費就卸載”“豆包就是一本正經地胡說八道，也配收費？”；支持者則對此表示理解，“大模型光靠‘燒錢’撐不了太久，收費是算力成本下的必然選擇。”

在中國互聯網行業的發展過程中，“免費”的認知慣性早已深入用戶的骨髓，但到了AI這里，事情突然變得棘手起來。

“收費就卸載”

被免費“慣壞”的用戶

不想為算力買單

互聯網“免費”思維的慣性，比很多人想象的還要大。這源于長久以來的使用習慣，從早期的郵箱產品、搜索引擎，再到后來的社交軟件及各類App，中國互聯網用戶被“免費”投喂了20年。

免費并不是一種商業模式，而是獲客手段。“通過融資燒錢買規模，等到流量池子大到一定程度，再靠廣告、電商、直播等服務變現，在這套互聯網經濟學下跑出了多個行業巨頭，字節跳動也是其中之一。”行業觀察人士向鰲頭財經表示，“但這一模式也讓習慣了免費的國內用戶排斥互聯網產品的商業化轉型。”

問題在于，豆包并不是一個流量越大、利潤越高的傳統互聯網產品，其遵循的不是“互聯網經濟學”，而是“算力經濟學”。

在算力經濟學下，規模與成本成正比。QuestMobile數據顯示，今年一季度，AI原生App榜單中豆包以3.45億的月活位列第一，相當于第二到第五名的總和。

與之相對應的，截至今年3月，豆包日均Token使用量已突破120萬億，位居中國第一、全球第三。

2024年5月豆包首次發布時，日均Token使用量不過1200億，去年12月底這一數字為63萬億。

這意味著用戶在豆包的對話框內每敲下一個問題，就有高昂的算力成本被迅速消耗，更為關鍵的是豆包還不能像傳統互聯網產品那樣變現。

“傳統的內容平臺可以插廣告、信息流，搜索引擎可以摻入競價排名，但AI產品不一樣，用戶發起的是一個完整的、不可中斷的任務請求，在這個過程中插入任何變現方式都會中斷服務。”前述行業觀察人士表示。

字節快撐不住了。據媒體報道，去年全年字節凈利潤同比下滑超過70%，下滑的原因則是對AI投入的激增。

5月27日，彭博社報道稱字節正評估將今年的資本開支最高提高至700億美元，這其中的絕大多數資金流向AI相關業務。

所以，不是豆包想收費，而是算力賬單、AI建設成本逼著它必須收。正如人民日報評論說得那樣，“所謂‘免費’，從來不是沒有成本，只是成本被暫時懸置在了半空，等待一個落地的時刻。”

“憑什么收費？”

豆包在和3.45億月活用戶對賭

事實上，豆包的收費信號釋放得相當克制。5月4日，豆包App Store頁面出現付費版本服務聲明，聲明稱豆包將在免費版的基礎上，推出三檔付費版本。在后續的回應中，豆包也反復強調基礎功能永久免費。

但輿論還是“炸了”，為何？不是因為要收費，而是因為“憑什么收費”。鰲頭財經梳理發現，社交媒體上有著大量關于豆包的吐槽，AI幻覺、信息誤導、虛假信息是被提及最多的問題。

“這正是收費的核心矛盾所在，用戶不反對付費，而是反對產品和服務的品質與價格不匹配。”行業分析人士向鰲頭財經表示，“免費版本尚且頻繁出現事實錯誤和邏輯漏洞，豆包如何保證付費版本的內容質量有本質提升？又如何保證推出付費版本后免費版本的產品和服務不下降？”

人民日報對此劃出了清晰的底線，“免費模式難以為繼，并不等于說收費就能解決問題。關鍵在于，收費之后消費者能否獲得與價格匹配的真價值。”

事實上，一個更現實的行業共識正在形成，“基礎免費+高階付費”的模式將取代“全免費”與“全付費”的二元選擇，成為AI原生App的主流商業模式。

這一模式的本質是讓輕度用戶繼續享受免費服務，同時為重度專業用戶提供高階增值選項，用高ARPU用戶的付費去補貼大多數普通用戶的算力成本。

簡單算一下賬，目前3.45億的月活只要有1%的付費轉化率，就能得到345萬付費用戶，以最便宜的年付688元的標準版計算，約23.7億元的年收入。雖然遠不足以覆蓋算力成本，但能向市場證明C端付費這條路行得通。

收費大概率成為現實，對字節而言，這是一場商業邏輯的公開測試，成功與否關鍵看豆包后續能否將付費收入反哺到技術研發，實現“收費=提質”的正向循環。

對整個行業來說，豆包收費無論走不走的通都將成為路標，告訴行業內的所有玩家，AI正在從“免費引流的娛樂工具”走向“付費體質的生產力工具”。

對用戶來說，理性看待AI付費不是為平臺說話，而是為自己的長期利益算賬。

免費的往往是最貴的，當免費導致服務停滯、質量始終低下的時候，用戶付出的試錯成本和時間成本，遠比一筆訂閱費高上許多。

來源：鰲頭財經

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