拒絕內(nèi)卷！汕頭80后在泰國(guó)從零干到“美妝一哥”：15年只做一件事

5月12日，泰國(guó)頂流全渠道美妝平臺(tái)Konvy正式官宣完成2200萬(wàn)美元B輪融資，由CJF領(lǐng)投，老股東Insignia Ventures Partners等繼續(xù)加碼。

這筆錢(qián)可不是小數(shù)目，而背后操盤(pán)的，是一位廣東汕頭80后華人黃清桂。別人出海是試水，他直接在泰國(guó)從零到一，干成了當(dāng)?shù)孛缞y電商天花板，今年剛好是他賣(mài)美妝的第15個(gè)年頭。

先說(shuō)說(shuō)Konvy現(xiàn)在有多牛 ——泰國(guó)最大美妝電商平臺(tái)，這個(gè)頭銜穩(wěn)坐多年沒(méi)動(dòng)搖。平臺(tái)合作品牌超1000個(gè)，SKU直奔2萬(wàn)+，從歐萊雅、資生堂等國(guó)際大牌，到橘朵、花知曉這些國(guó)貨黑馬，再到泰國(guó)本土新銳，應(yīng)有盡有，業(yè)務(wù)還鋪到了馬來(lái)西亞、菲律賓，妥妥的東南亞美妝小巨頭。

Konvy國(guó)際有限公司創(chuàng)始人兼行政總裁黃清桂（中）

為何選擇泰國(guó)？

一個(gè)潮汕人的精準(zhǔn)“抄底”

很多人好奇，一個(gè)中國(guó)小伙，咋就在泰國(guó)美妝圈殺瘋了？這得從黃清桂的傳奇創(chuàng)業(yè)路說(shuō)起。

黃清桂是標(biāo)準(zhǔn)的“學(xué)霸+創(chuàng)業(yè)狂”，汕頭出身，求學(xué)足跡踏遍泰國(guó)、美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣，美國(guó)大學(xué)讀的工商管理和國(guó)際貿(mào)易。畢業(yè)履歷也亮眼：美國(guó)通用電氣銷(xiāo)售管培生、20歲出頭就當(dāng)上國(guó)風(fēng)網(wǎng)CMO。

但他偏不按常理出牌，22歲第一次創(chuàng)業(yè)，搞新中式品牌設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品極致較真，可惜毛利不給力。2011年，他果斷停掉項(xiàng)目，一頭扎進(jìn)當(dāng)時(shí)電商幾乎為零的泰國(guó)，開(kāi)啟第二次創(chuàng)業(yè) —— 做美妝平臺(tái)，這一年，Konvy誕生，也是泰國(guó)第一個(gè)線上美妝平臺(tái)，他成了泰國(guó)垂類(lèi)電商第一人。

為啥選泰國(guó)？黃清桂看得透透的：當(dāng)時(shí)泰國(guó)電商一片空白，美妝又是東南亞消費(fèi)零售增長(zhǎng)最快的賽道，利潤(rùn)率還能達(dá)到30%左右，“泰國(guó)有比國(guó)內(nèi)更好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，這話他沒(méi)說(shuō)錯(cuò)。

從“水土不服”到“降維打擊”

創(chuàng)業(yè)初期也不是一帆風(fēng)順。一開(kāi)始照搬國(guó)內(nèi)聚美優(yōu)品的團(tuán)購(gòu)模式，結(jié)果水土不服—— 泰國(guó)品牌方不允許清倉(cāng)打折，也沒(méi)那么多尾貨，模式直接卡殼。

他立馬調(diào)整方向，從團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)做零售商城，直接對(duì)接品牌方，自己搞定供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)和全渠道，利潤(rùn)直接穩(wěn)在30%-40%。后來(lái)又緊跟趨勢(shì)，上線App（當(dāng)年和Lazada是泰國(guó)唯二有App的電商平臺(tái)），提前布局Shopee、Lazada、TikTok Shop，線上線下雙線開(kāi)花，2023年開(kāi)線下店跑通O2O模式，現(xiàn)在還在菲律賓、馬來(lái)西亞拓展線下渠道，步步踩在風(fēng)口上。

如今Konvy早就步入盈利階段，營(yíng)收每年以超30%的速度瘋漲。即便面對(duì)Lazada、Temu、TikTok Shop這些巨頭圍剿，黃清桂也底氣十足：“這些平臺(tái)沒(méi)有垂類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)能力，這是我們的核心優(yōu)勢(shì)”。

這次B輪融資，黃清桂也規(guī)劃得明明白白：一部分資金用來(lái)深耕品牌運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)住泰國(guó)第一的位置；另一部分砸向自有品牌，學(xué)著亞馬遜、SHEIN的思路，打造高質(zhì)價(jià)比自有產(chǎn)品，牢牢抓住用戶(hù)心智，長(zhǎng)期筑牢護(hù)城河。

借力國(guó)貨出海，劍指東南亞全域

作為潮汕人，黃清桂還一直惦記著國(guó)貨出海?，F(xiàn)在Konvy平臺(tái)上中國(guó)美妝品牌占比還不高，但增速每年超100%，橘朵、柏瑞美、米蘭日記等都在平臺(tái)賣(mài)得火爆。他直言，中國(guó)美妝產(chǎn)品力不輸國(guó)外，只要做好本地化運(yùn)營(yíng)，未來(lái)在東南亞占比沖到10%-20%完全不是夢(mèng)，而Konvy就是國(guó)貨出海泰國(guó)的最佳跳板。接下來(lái)，這位汕頭老板還要把Konvy模式復(fù)制到整個(gè)東南亞。

從2011年創(chuàng)辦Konvy，到2026年手握2200萬(wàn)美元融資穩(wěn)坐泰國(guó)美妝電商頭把交椅，黃清桂用15年證明：敢闖敢拼、精準(zhǔn)布局，就算在異國(guó)他鄉(xiāng)，也能闖出一片屬于中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的天地。

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