世界杯票販子：我們做的都是合法生意；FIFA目前仍有20%票沒賣掉

距離2026年男足世界杯開幕已經不到四周時間，TA近日采訪了多位活躍在美國市場的二級票務經紀人（ticket brokers），試圖揭開本屆世界杯門票“灰色市場”的真實運作方式。這些人不愿被稱為“黃牛”或“倒票者”，而更喜歡“經紀人”這一說法。他們表示，自己所做的一切都在法律允許范圍內，而隨著世界杯首次擴軍至48隊、橫跨美國、加拿大和墨西哥三國舉行，二級市場很可能將在大量球迷能否進場觀賽的問題上扮演關鍵角色。

其中一位經紀人直言：“這是合法生意。我幫助人們拿到門票，我又沒拿槍逼任何人買。”他說，外界總覺得票務經紀人暴利，但實際上，他們同樣承擔巨大風險，“沒人會在我虧錢時替我難過”。

采訪通過Zoom進行，三位受訪者都要求匿名。他們反復強調，真正意義上的“黃牛”是那些站在球場外兜售門票的人，而他們更像是“旅游代理”：“如果我知道某場比賽門票之后會降價，我會告訴客戶什么時候買更劃算。”

文章最震撼的部分，來自第一位經紀人展示給記者看的后臺數據表。那是一份極其詳細的Excel表格，記錄著他通過10個平臺售出的世界杯門票，包括購入價格、轉售價格以及利潤空間。

他舉了一個例子：美國隊將在7月12日于洛杉磯SoFi體育場迎戰巴拉圭的小組賽，他平均以1300美元買入門票，再以2200美元賣出，每張凈賺900美元，僅這一場比賽，他的最終票務總利潤就達到4.5萬美元。

這名經紀人透露，美國至少有數千名類似的票務經紀人，其中一年營業額超過100萬美元的，可能就有500人左右。

他說，世界杯已經讓他迎來了職業生涯最賺錢的一年。過去一個超級碗賽季，他大概能賣出100萬美元門票，一年總營業額約300萬美元，但世界杯不同，“這是104場比賽的超級賽事，規模完全不一樣”。

更驚人的是，他承認自己在真正擁有門票之前，就已經提前開始賣票了。

“去年6月到8月底，我已經賣掉大量世界杯門票，但那時我其實一張票都還沒拿到。”他說，這就是行業里所謂的“做空”模式：先以預測價格出售，再等市場后續放票或降價后補票，從中賺取差價。

他表示，這其實是高風險賭博。“你可以選擇提前囤票賭漲價，也可以賭未來價格會跌，然后低價補貨。”

世界杯擴軍后的賽程復雜，也給他們帶來了巨大套利空間。在世界杯抽簽前，國際足聯曾開放“跟隨球隊套票”，允許球迷提前購買某支球隊的小組賽門票，但并不知道未來對手是誰、比賽在哪舉行。

經紀人解釋說，這本質就是一場“風險與回報”的游戲。

“你有可能抽到庫拉索對科特迪瓦這種冷門比賽，也有可能撞上葡萄牙對哥倫比亞這樣的超級大戰。差距非常大。”

在最初幾輪售票中，由于市場供應量巨大，他大量囤票，價格從140美元到1000美元不等。“前幾輪簡直像在桶里打魚一樣簡單，票太多了。”

至于他們如何能繞過國際足聯設置的限購機制，這位經紀人沒有詳細說明，只透露在業內的WhatsApp群組中，早已流傳各種“破解方式”。這些群組成員甚至多達400人，大家會分享如何通過技術手段繞開限制、實現多賬戶大量購票。

他還表示，雖然FIFA限制每人每天只能購買單場比賽最多4張票，但這反而方便了經紀人分散購買不同日期比賽。

為了支撐這種規模的資金運作，他甚至擁有18張不同銀行的信用卡，總額度高達15萬至35萬美元不等。采訪過程中，他還接到了電商平臺關于六位數貸款額度的電話。

在采訪結束前，他還打開某座世界杯球場的售票地圖分析走勢。他指出，地圖中那些大片白色區域，很可能意味著門票其實尚未售出。

不過FIFA對此堅決否認，表示這些區域很多屬于VIP、媒體、贊助商或貴賓接待 （Hospitality）座位。

第二位經紀人則透露了另一組驚人的數據。

他說，據業內消息，目前FIFA仍有50萬到120萬張世界杯門票尚未售出。若按最高數字計算，相當于世界杯總庫存的接近20%。

國際足聯對此強烈反駁，堅稱目前已公開發售的門票“100%售罄”，并表示已經收到超過5億份購票申請。

但這位經紀人還展示了一份在業內流傳的“秘密價格表”。文件中列出了世界杯104場比賽大量折扣票價格，包括一類票、二類票和三類票。

其中折扣最夸張的是7月19日在紐約大都會人壽體育場舉行的世界杯決賽。一些官方售價約2000美元的門票，在二級市場上已經出現明顯低價拋售空間。

例如，墨西哥揭幕戰對陣南非的比賽，一類票甚至比官方最低售價便宜630美元。

他說，目前許多經紀人已經開始大規模下單，有人甚至準備一次性購買數百萬美元門票。

這位經紀人認為，國際足聯對于票務銷售情況的認知，和真正市場情況之間存在巨大脫節。

“高層一直在說‘世界杯不愁賣’，但真正負責票務的人其實知道問題沒那么簡單。”

他指出，本屆世界杯最大的困難之一，是美國本土市場并不像外界想象得那樣瘋狂。

因為除了世界杯，美國同期還有NBA總決賽、NHL季后賽、MLB棒球賽季等大量本土體育賽事分流消費能力。

此外，國際旅費、交通、簽證、政治環境等因素，也都在影響外國球迷赴美觀賽意愿。

他認為，FIFA目前票價依舊偏高，“正在把潛在消費者擋在門外”。

他說：“哪怕25美元賣出去，也總比空座強。”

他甚至擔心，世界杯可能會重演去年世俱杯部分比賽上座率慘淡的局面。比如切爾西對洛杉磯FC那場比賽，在可容納7萬人的亞特蘭大奔馳體育場，僅來了2.2萬人。

第三位經紀人則采取更加保守的策略。

他說，自己目前世界杯相關交易額只有5萬到6萬美元，遠低于同行。原因是他認為目前市場風險太高。“我們一直在等市場真正崩盤。”

他堅信，目前至少還有超過200萬個座位沒賣掉。不過FIFA同樣否認這一說法。

這位經紀人指出，如今一些世界杯決賽官方票價已經高達3.3萬美元，但在二級市場，他甚至能找到8000美元的票。

他認為，小組賽很多冷門比賽最終會嚴重空場。例如約旦對奧地利的小組賽，他預測能空出至少3萬個座位。

但與此同時，一些熱門比賽仍會維持高價，比如葡萄牙對哥倫比亞的小組賽末輪，“任何懂市場的人都知道，那場票至少值2000美元”。

他還提到一個重要問題：很多經紀人喜歡提前“裸賣”門票，但一旦后期票源不足，就會面臨巨大賠償風險。

他舉了兩個經典案例：

2024年美洲杯決賽哥倫比亞對阿根廷，許多票務商因為提前超賣，最終不得不高價補票，“虧到崩潰”。

還有2015年超級碗，一些“做空”票務商最終破產。

不過即便如此，他仍然認為世界杯會是一門巨大的生意，只是不會像外界想象中那樣“永遠只漲不跌”。

而對于普通球迷，他給出的建議則很直接：“別太早買，越接近比賽，很多票反而會越來越便宜。”