廣東
記者｜易佳穎
編輯｜張明艷
視頻｜胡凱文
5月17日，朵薇品牌創始人黃子韜公開做一周年成績匯報。他表示，這一年，品牌累計GMV突破7億元，銷售超9億片，復購率達58.57%，超過850萬人成為朵薇品牌用戶。
黃子韜是朵薇品牌創始人（網絡圖）
同時，在產能方面，朵薇目前已擴展至25條生產線，其中衛生用品設備生產線19條，棉柔巾生產線2條，濕廁紙生產線4條。
“現在濕廁紙是重點。”黃子韜在接受21世紀經濟報道等媒體采訪時表示，“衛生巾做到現在，已經到了一個比較好的初步階段。第二個階段，我不想搞那么多東西，我喜歡腳踏實地，濕廁紙現在占整個市場空間份額非常小，但以后這種（干）紙巾將被濕廁紙替代。”
“關于產品策略，我們將從兩個方向推進：一是在產品多元化層面持續擴增品類；二是針對衛生巾、濕廁紙等單一品類做深做透，拓展多個系列產品線。”朵薇品牌合伙人、遙望科技董事長兼CEO謝如棟進一步介紹道，“我們將同步推進本土與海外市場的雙向擴張：本土市場目標實現線上線下全渠道覆蓋。海外市場已于上月啟動簽約并逐步鋪貨，作為新開拓的業務板塊，預計將為整體銷售增長提供重要增量。”
可復制嗎？
不可否認，作為一個成立僅一年的品牌，朵薇成績亮眼。
但這是否意味著遙望科技已經驗證了明星IP加超級工廠這套打法的可復制性呢？
對此，謝如棟的回答并不絕對，他坦言：“可以說是天時地利人和。我與吳躍（另一位朵薇品牌合伙人）相識多年，他曾多次提議布局衛生巾賽道，但我此前一直拒絕，這個行業飽和度極高、競爭白熱化。直至某次曝光行業質量問題的新聞讓我意識到，過度穩定的市場反而可能存在迭代空間，我們或許可以成為一條‘鯰魚’。”
2025年央視“3·15”晚會曝光了部分衛生巾、紙尿褲等產品的生產亂象。晚會后不久，黃子韜在直播中痛斥黑心商家，宣布要自建“透明化衛生巾工廠”。在同年5月18日，朵薇品牌正式發布。
“黃子韜的加入又快速拉升了品牌聲量，這種組合極難復刻。”在謝如棟看來，短期來看，若要復制這種爆發式增長，運氣成分占比很高。但長期來看，品牌若堅持穩步經營，仍有機會走出可復制的路徑，只是這一過程注定無法一蹴而就。
擴展品類
一周年之際，朵薇還正式宣布品牌戰略升級，全面升級為全場景個護品牌。朵薇先后推出安睡褲、濕廁紙等產品。黃子韜還透露，未來朵薇產品可能涉及一次性內褲、洗臉巾，包括兒童用品等。
值得一提的是，近期上游原材料價格上漲嚴重，黃子韜表示：“但我們在最艱難的時候，也沒有漲一分錢，所有的成本我們自己扛住。”
“此次漲價潮也是危中有機。我們在今年2月便已完成原材料備貨下單。正因如此，黃子韜才有底氣承諾：今年內產品價格絕不上漲。”吳躍進一步解釋道，“在衛生巾、紙尿褲及相關一次性用品領域，由于產業鏈深度依賴石油衍生品，當前原材料波動帶來的沖擊極為顯著。據實而言，部分核心原料價格漲幅已達80%—90%，且市場普遍面臨缺貨困境。”
而對于進軍海外市場的相關進度，遙望科技總裁方劍介紹道，截至目前，泰國市場進展最快，預計6月中旬正式上線銷售；馬來西亞市場相關認證正在辦理中；日本、美國、越南、新加坡等市場也在全力推進。
出品丨21財經客戶端21世紀經濟報道
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