火出圈！浙江老板娘和95后兒媳無濾鏡測評衣服，有人寄來價值四五萬的裙子，第一條視頻播放量就破百萬

“兩邊不對稱，內襯做工太粗糙，你看線頭也沒處理干凈……”

在諸暨次塢的一間服裝廠里，機器的轟鳴聲還沒停，測評衣服的聲音已經準時響起。鏡頭前坐著的人，不是年輕時尚的穿搭博主，而是一位戴著老花鏡、拿著軟皮尺的阿姨。

她叫徐孝紅，也是社交平臺博主，也是諸暨市次塢誠立信服裝廠的老板娘。短短半年，她和95后兒媳朱曉佳用最簡陋的設備——兩張桌子、兩盞補光燈、一塊白板——做出了全網超15萬粉絲的專業(yè)測評賬號。從網紅爆款到洛麗塔裙子，她們被網友稱為“網購避坑指南天花板”。

當傳統(tǒng)服裝行業(yè)風光不再，一批像徐孝紅這樣的服裝測評博主悄然興起。沒有花哨的色彩，沒有客套的推薦，只有關于衣服的干貨。為什么一個畫著精致妝容的穿搭主播，反而不如這位戴老花鏡的老板娘讓人信賴？

廠房里支起“測評攤”

在三千平方米的廠房一角，曾經是會議室和辦公區(qū)。如今，其中一個角落搭起了簡易“測評區(qū)”：兩張拼起來的桌子、兩盞補光燈、一塊白色背景板，還有兩個新添置的亞洲版型模特架。設備簡陋，但足夠認真。

等著出鏡的徐孝紅，利落短發(fā)，一件基礎polo衫。只要手機一對準，她就進入狀態(tài)。

“最近畢業(yè)季，很多粉絲想看適合拍照的小白裙。我們今天測這一條。亮點是收腰設計，腰部打褶，小肚子不會鼓出來……”老花鏡一戴，軟皮尺一拿，話匣子就打開了。

徐孝紅和兒媳朱曉佳在拍攝測評視頻 記者 李文瑤 攝

徐孝紅的測評之路，始于去年10月。受關稅戰(zhàn)影響，工廠外貿訂單驟減超過50%，她的時間一下被“閑置”了。

兒媳朱曉佳愛刷短視頻，95后的她靈機一動：“媽，你在服裝行業(yè)30多年，一眼就能看出面料和做工好壞，要不試試做服裝測評？”“孝紅服裝細節(jié)控”就這么誕生了。

一開始測基礎款、網紅店服裝，有流量但難出爆款。直到一條粉絲留言給了她們靈感：“你們講得專業(yè)，能不能測測洛麗塔裙子？”

朱曉佳分析道：洛麗塔裙子工期長、不能退貨，買家很少能看到真實對比；而且小眾款式在二級市場潛力大，二次售賣價格經常翻倍。

熱心粉絲寄來了裙子。第一條洛麗塔測評視頻，播放量破百萬。此后每個月，她們都會向粉絲征集。有人一口氣寄來價值四五萬的裙子，還有人細心附上品牌、設計師介紹，甚至科普裙子上的印花。

從拍三四個小時才能出5分鐘內容，到現(xiàn)在一小時搞定，徐孝紅越來越熟練。在她看來，一件衣服好不好，跟做菜一個道理——講究“色香味”俱全：好看、板正、舒服。判斷標準就三個詞：面料、剪裁、細節(jié)。

把實力放到聚光燈下

雖然是“草臺班子”起步，但婆媳倆的測評之路頗為順利：第一條視頻就收獲數(shù)百點贊和評論，半年全平臺粉絲超15萬。

這份快速上手，離不開徐孝紅35年的行業(yè)積累。

服裝工廠的生產流程，通常分前道（設計、裁剪、縫制）和后道（整燙、檢驗、包裝等）。35年前，20歲的徐孝紅南下廣東打工，從釘紐扣做起，四年里把各種服裝款式和工藝細節(jié)刻進腦海。

回到諸暨后，她開過服裝店，又去蕭山一家國際服裝廠當車間主管，專做精品。入行18年，從一線工人到車間主任，從流水線到精品線，她摸清了全部門道。2010年，她創(chuàng)辦了誠立信服裝廠，主做自己最熟悉的“后道”工序。

徐孝紅在指導工人作業(yè) 記者 李文瑤 攝

“來來來，我?guī)憧纯次覀儭蟮馈牧鞒獭！敝v起以往的經歷，徐孝紅帶著記者進工廠實地感受：注重賣相的“大燙區(qū)”、專注細節(jié)的“維修區(qū)”......每道工序都有專門的區(qū)域。

對每個環(huán)節(jié)的熟稔于心，又讓徐孝紅在介紹的途中時不時停下來，指導一下工人們，“你這做得不對呀，這里應該......”

每一件經過“后道”的衣服，最終會來到消費者或者服裝“測評”博主手上。

工廠里檢驗完畢的服裝 記者 李文瑤 攝

過去，服裝“測評”“種草”大多來自穿搭博主，靠顏值、身材和場景吸引下單。這種更偏向“如何好看”而非“是否好穿”的方式，導致貨不對板、退貨率高企，女裝尤其嚴重。

但一件衣服好不好，最終得靠事實說話。像徐孝紅這樣從版型、縫線、面料入手的測評博主，這兩年越來越多，漲粉也快。

他們的視頻里，沒有花哨的話術，沒有夸張的濾鏡，只有干貨。上身試穿？交給模特架。

這類博主曾被調侃“每天得罪一個網紅女裝店”。可消費者確實能在測評里看到衣服的真實細節(jié)，而不是依賴“七天無理由退貨”。

如今，活躍在一線的服裝測評博主，大多有專業(yè)背景：3個月漲粉超180萬的“十一講服裝”，主理人是做服裝供應鏈的；“Tina面料測評”的主理人也有自己的面料工廠。

測評，把幕后從業(yè)者的實力放到聚光燈下。拍短視頻的第一個月，就有老板找徐孝紅做后道業(yè)務；以前跑業(yè)務時只留了號碼的商家，看了測評后對她刮目相看，主動遞來合作意向。

服飾的最終落點是人穿衣

無論是做衣服還是“測”衣服，徐孝紅一直保留著“老服裝人”的習慣，那是對每一件衣服的尊重：最初“測評”時，她會拿一把剪刀，看到衣服上的線頭，忍不住“修一修”，“總覺得自己就是在做‘服裝美容師’的工作。”

而每一條被“測”完的洛麗塔裙子重新被交回粉絲手上時，往往會更挺括和板正：這是因為寄回前，徐孝紅會把它們熨好疊好，甚至連松動的針腳都加固了，“這樣更耐穿一些。”

這樣的真誠與貼心，格外動人。因此，主打“服飾成分”的“測評”博主在捕獲業(yè)內人士認同的同時，也收獲了粉絲的信任，變成了服裝界的KOL，不少該細分賽道的頭部博主后期都走上了直播帶貨的道路。

截圖自徐孝紅的測評賬號

但徐孝紅暫時沒有這個打算。一來帶貨就意味著要直播，而現(xiàn)在雙重身份的她，精力已然達到了飽和。另一方面，在她看來，不依靠自媒體變現(xiàn)來支撐生活的方式，能讓她更純粹地專注在“測評”賽道上，“從一開始進入短視頻行業(yè)，我就是想宣傳工廠，這一點至今未變。而能在這個過程中幫助到別人并獲得成就感，我已經很開心了。”

據(jù)中消協(xié)此前發(fā)布的《“第三方測評”對消費者權益影響調查報告》顯示，在購物前觀看“第三方測評”的消費者占近八成，中青年群體對“第三方測評”了解程度更是處于高位。

觀看“孝紅服裝細節(jié)控”的用戶畫像也偏年輕態(tài)：以25歲到34歲的女性為主，而觀看洛麗塔裙的用戶年紀還會更小，以18-24歲居多。

徐孝紅驚訝年輕人也愛看自己對不同衣服“評頭論足”，95后的朱曉佳反而能夠理解，“因為拍視頻的過程，對我來說也是一個‘被說服’的過程。”

每件衣服還會被放置到模特架上進行“測評”講解 記者 李文瑤 攝

愛看“服裝測評”的粉絲往往有著不同的需求：有人漲知識，幫助自己后續(xù)網購“不踩雷”；也有人看到了“瑕疵”但能接受，因此被“反向種草”。

此前“測評”時，徐孝紅直言某件三千多元的洛麗塔裙子“做工一般”，在評論區(qū)網友紛紛附議的同時，也有人悄悄心動——沒兩天，該裙子在閑魚和官網的庫存便被一掃而空。

像徐孝紅這樣的服裝測評博主興起，其實是消費者日趨理性的體現(xiàn)。大家要的不再是傳統(tǒng)推銷話術，而是了解所有細節(jié)之后的“千金難買心頭好” ——無論面料、剪裁里包含多大學問，服飾最終的落點都是人穿衣。

“測評攤”一角的兩個衣架上，掛著幾十件等著被“測”的服裝，這是徐孝紅婆媳倆接下來一個月的工作量。

“服裝樣式千變萬化，但原理都是一樣的。就像我做廠長時要考慮消費者喜歡什么，而現(xiàn)在做博主，則會思考粉絲想看什么。”

徐孝紅把剛“測”完的洛麗塔裙子從模特架上脫下來。寄來的時候，它是粉絲擠破頭搶到的限量款，而現(xiàn)在，經過“老服裝人”的“測評”之手，它被剖析得詳細具體，也變得服帖板正，等著重回主人的手里。

潮新聞執(zhí)筆 李文瑤 干婧

（來源：潮新聞）