Fanatics聯(lián)手FIFA，一張球星卡如何撬動世界杯大生意？

絕殺、黑馬、傳奇謝幕、年輕球星崛起等在每一屆世界杯上都不會缺席的瞬間或故事，都可以由球星卡來承載和記錄。

文|KK

2026年世界杯尚未開幕，但圍繞這項賽事的商業(yè)競賽，早已開始。近日，當2026世界杯中國區(qū)版權的話題，吸引著體育圈內和圈外無數(shù)人注意的時候，在另一個涉及世界杯版權的戰(zhàn)場上，迎來新變革。

5月8日，體育收藏平臺Fanatics Collectibles旗下頂尖收藏卡品牌Topps正式宣布與FIFA正式達成一項長期獨家收藏品授權合作。此次合作將覆蓋球星收藏卡、貼紙及集換式卡牌游戲等全品類收藏品。

在體育大生意看來，這不是一次普通的授權簽約，因為它所連接的，一端是世界第一運動足球以及最具號召力的體育IP世界杯；另一端則是近年來增長極其迅猛的球星卡市場，及其新一代“霸主”Fanatics。

雙方的合作協(xié)議將于2031年起全面生效，五年的時間，足以承載體育本身以及市場的巨變。球星卡市場、體育收藏經濟屆時能發(fā)展到何等規(guī)模？雙方能為消費者帶來怎樣的產品和消費體驗？體育IP的商業(yè)化延伸是否能取得更多突破？

球星卡已成為新的體育語言

時至今日，球星卡在很多中國消費者眼中仍屬于“小圈層愛好”。但在全球體育消費市場里，球星卡早已不是單純的“紙片生意”，而是一種成熟的衍生商業(yè)模式。用通俗的話來說，球星卡賣的不是功能，而是故事。

消費者購買一張卡片，本質上是在購買一段體育記憶、一種參與感，甚至是一種社交身份。尤其對于Z世代和α世代而言，收藏本身已經成為他們表達興趣的重要方式之一。

根據(jù)Grand View Research的報告，2025年全球體育交易卡市場規(guī)模約為135.1億美元，預計到2033年將增長至247.1億美元。值得一提的是，或許由于統(tǒng)計口徑的不同，各家機構對該市場的估值存在顯著差異，多份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2025年全球體育交易卡市場規(guī)模約在20-30億美元。

圖源：

Fanatics Collectibles

但所有報告都指向同一個事實：球星卡是一個仍在持續(xù)膨脹、迅速增長的市場。相當反差的是，在球星卡這個歷史悠久、規(guī)模超百億美元的市場中，如今占據(jù)主導地位的，卻是一個“新玩家”——Fanatics。

Fanatics最早以體育電商業(yè)務起家，近幾年圍繞“體育收藏生態(tài)”展開大規(guī)模擴張，使其成為全球體育商業(yè)焦點之一：

2021年8月，F(xiàn)anatics成立體育收藏品公司Fanatics Collectibles，強勢入局球星卡領域。 2022年1月，F(xiàn)anatics Collectibles宣布收購Topps，將這一頂尖的收藏卡品牌確立為Fanatics收藏卡和收藏品業(yè)務的基石，并拿下英超、UFC、F1等多項頂級賽事授權。2025年10月，F(xiàn)anatics從Panini手中接手NBA球星卡全球獨家發(fā)行權；2026年4月，啟動與NFL的20年獨家合作。

至此，F(xiàn)anatics在北美同時坐擁MLB、NBA、NFL三大職業(yè)聯(lián)盟的獨家球星卡發(fā)行權，在歐洲則拿下英超、歐足聯(lián)的授權；全球范圍內，則有F1、UFC以及最新拿下的世界杯。

圖源：Topps

與體育轉播類似，球星卡賽道也存在顯著的規(guī)模效應，誰擁有更多版權，誰就能在產品創(chuàng)新、渠道鋪貨和品牌溢價上建立更牢固的護城河。

縱觀Fanatics的版權矩陣，在種類上不僅涵蓋了足球、籃球、汽車、格斗等全球主流運動，也包含棒球、橄欖球等地區(qū)范圍內的熱門運動；在地區(qū)覆蓋上，不僅覆蓋了北美和歐洲這兩大球星卡最活躍的市場，同時又通過F1、世界杯、UFC三大體育IP鏈接全球。

綜上所述，球星卡早已超越單純的收藏品范疇，演變?yōu)橐环N連接賽事、球星與粉絲的通用體育語言。而Fanatics則憑借龐大的版權矩陣和規(guī)模效應，正將這門“語言”推向更廣闊的市場，讓每一張卡片都成為體育故事的講述者與記憶的載體。

世界杯IP的價值不止于90分鐘比賽

作為世界第一運動，足球擁有覆蓋全球的受眾群體以及無與倫比的影響力，是最適合做收藏品生意的運動之一。世界杯，則是足球這項運動皇冠上的明珠。

但過去外界對世界杯商業(yè)價值的理解，更多停留在轉播版權、廣告贊助和票房等層面。如今，隨著消費市場變化，世界杯IP的價值正在被進一步延伸。

最典型的變化，就是周邊授權產業(yè)的重要性正在迅速提升。如今的年輕消費者越來越愿意為“情緒連接”買單，更強調“參與感”。除了球衣、球鞋等傳統(tǒng)體育消費之外啊，他們還愿意為球星卡、限量徽章、聯(lián)名盲盒、潮流玩具甚至數(shù)字收藏品付費。

這也是為什么近年來，越來越多非傳統(tǒng)體育品牌出現(xiàn)在世界杯的營銷場上，例如近兩年全球爆火的Labubu。2026年3月，泡泡瑪特官宣獲得FIFA2026 美加墨世界杯官方授權，這是FIFA 首次與潮玩 IP 全球官方聯(lián)名。

圖源：泡泡瑪特

從商業(yè)屬性上看，Labubu與傳統(tǒng)體育周邊幾乎屬于兩個世界：一個是潮玩IP，一個是體育賽事，但實則可以形成互補：世界杯需要年輕化表達，而潮玩IP則需要全球化場景，兩者天然具備合作空間。

事實上，這幾年全球體育產業(yè)已經越來越明顯地呈現(xiàn)“泛娛樂化”趨勢。體育賽事不再只是競技內容，而是逐漸演變成大型文化事件。音樂、潮流、時尚、潮玩、游戲都開始與體育深度融合。世界杯更是其中最典型的代表。因為它本身就是全球少數(shù)真正能夠跨越語言、文化與地域的超級IP之一。

尤其在2026年世界杯擴軍到48支球隊之后，這一IP的商業(yè)價值還會被進一步放大。更多國家參賽意味著更多球迷市場、更長賽事周期、更高社交討論度，也意味著更多商業(yè)合作空間。

圖源：FIFA

但世界杯與其他體育賽事一樣，如今都面臨同一種挑戰(zhàn)——年輕用戶注意力正在被短視頻、社交媒體不斷切割。因此，世界杯需要收藏品、潮玩、聯(lián)名商品等更多的“非比賽內容”去延長用戶停留時間，以持續(xù)擴大年輕受眾。而球星卡無疑是其中最合適的載體。

絕殺、黑馬、傳奇謝幕、年輕球星崛起等在每一屆世界杯上都不會缺席的瞬間或故事，都可以由球星卡來承載和記錄。此次合作中最受關注的“Patch卡”（ 卡片中嵌入球員真實比賽球衣切片），本質上也是這種情緒價值的強化。球星卡不僅可以讓賽事的精彩瞬間和動人故事被長久保存，也可以讓世界杯這一超級IP穿透時空限制，持續(xù)激發(fā)用戶的情感共鳴。

Fanatics&FIFA能否1＋1＞2

當球星卡成為體育新語言，世界杯IP的價值被進一步延伸，兩者聯(lián)手自然引發(fā)了更大的想象空間：Fanatics的收藏品帝國與全球最頂級的賽事IP，究竟能碰撞出怎樣的火花？從短期來看，這次合作最直接的影響，當然是進一步擴大球星卡尤其是足球球星卡的受眾基礎。

過去球星卡市場長期呈現(xiàn)明顯的北美化特征。棒球、籃球、美式橄欖球占據(jù)主導地位，而足球雖然增長迅速，但整體商業(yè)成熟度仍相對有限。世界杯IP的全面進入，有機會改變這一格局。因為足球擁有更廣泛的全球用戶基礎，也更容易在新興市場完成傳播。尤其是在亞洲、中東等地區(qū)，足球消費潛力遠未完全釋放。

圖源：FIFA

長期而言，F(xiàn)IFA真正看重的，也未必只是收藏品收入本身，更重要的是球星卡等收藏品正在成為一種新的用戶運營工具。

相比傳統(tǒng)廣告，收藏品最大的優(yōu)勢在于“長期陪伴”。一張?zhí)匕婵ㄆ⒁患蘖恐苓叄鶗挥脩糸L期保留，某種程度上這比短期的流量更重要。因為對世界杯而而言，最核心的問題之一，就是如何讓“四年一次”的世界杯，維持持續(xù)影響力。而收藏體系恰好能夠承擔這一功能。

此外，作為雙方合作的一部分，F(xiàn)anatics將在合作期內免費向全球青少年發(fā)放價值超過1.5億美元的收藏品。表面上看，這只是一項公益，但實則這是強化球星卡、Fanatics、世界杯和FIFA在年輕群體中的品牌觸達的重要途徑。

圖源：FIFA

不過值得注意的是，過去幾年全球收藏市場實際上已經出現(xiàn)過明顯泡沫。部分稀有卡價格暴漲后迅速回落，投機資本的大量進入，也一度讓球星卡偏離了“體育文化產品”本身。

這也是行業(yè)目前必須面對的問題：當收藏品越來越金融化，它是否還能維持原本的體育情感價值？對于Fanatics和FIFA而言，這或許同樣是未來需要平衡的關鍵。因為世界杯球星卡最大的價值，終究不在于“炒卡”，而在于人與足球之間的情緒連接。

但無論如何，可以確定的是，F(xiàn)anatics與FIFA的合作，已經不只是一次普通授權簽約它提醒著我們，未來體育產業(yè)的競爭，將越來越圍繞“年輕人如何消費體育”展開。而收藏品、潮玩化、社交化與情緒化運營，正在成為新的核心戰(zhàn)場。

而Fanatics+FIFA，收藏品巨頭拿與全球第一賽事的強強聯(lián)合，能否走出一條1＋1＞2的共贏路徑，沒有定數(shù)。

注：本文所用封面來自Fanatics