美加墨世界杯版權(quán)談判的最后24小時(shí)：一家中國(guó)企業(yè)出手了

2026.05.15

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作者 |第一財(cái)經(jīng) 劉佳

封圖 |@FIFA世界杯

“Friendly!”（友好的！）

5月15日下午，當(dāng)被問(wèn)到如何形容這場(chǎng)拉鋸許久、最終在北京落定的世界杯版權(quán)談判時(shí)，國(guó)際足聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫（Mattias Grafstr?m）用這個(gè)單詞總結(jié)。記者留意到，他的西服領(lǐng)口別有一枚中國(guó)國(guó)旗胸針。

當(dāng)天下午，中央廣播電視總臺(tái)與國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)共同宣布，就國(guó)際足聯(lián)世界杯新周期版權(quán)合作達(dá)成共識(shí)。合作賽事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于本屆世界杯版權(quán)的金額說(shuō)法不一。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對(duì)此守口如瓶，但稱(chēng)對(duì)雙方合作感到滿(mǎn)意。

第一財(cái)經(jīng)記者從知情人士處獲悉，直到5月14日上午，這場(chǎng)談判仍陷入僵局，雙方在價(jià)格上分歧巨大，且均不愿讓步。最終是聯(lián)想集團(tuán)一位高層出面從中斡旋，化解雙方分歧，推動(dòng)談判在最后時(shí)刻取得了關(guān)鍵進(jìn)展。聯(lián)想集團(tuán)是國(guó)際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴。

而這場(chǎng)合作能夠在距離世界杯開(kāi)幕不到一個(gè)月的時(shí)間達(dá)成，背后不僅是一次商業(yè)談判，也是一場(chǎng)關(guān)于全球化企業(yè)、商業(yè)邏輯與跨文化溝通的復(fù)雜博弈。

國(guó)際足聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫

版權(quán)談判的最后24小時(shí)

“我知道中國(guó)的球迷們今天都在等這個(gè)消息。”今日馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對(duì)第一財(cái)經(jīng)等媒體說(shuō)。他評(píng)價(jià)，中央廣播電視總臺(tái)是完美的合作伙伴。

這場(chǎng)備受矚目的談判在最終達(dá)成協(xié)議前，已經(jīng)持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，引發(fā)了社會(huì)各界的高度關(guān)注 。隨著賽期的臨近，由于遲遲未能敲定落地版權(quán)，焦慮的情緒在各方之間蔓延。

本周?chē)?guó)際足聯(lián)派出了秘書(shū)長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫親赴北京，帶著他認(rèn)為“最有誠(chéng)意的價(jià)格”。

通常情況下，世界杯媒體版權(quán)的定價(jià)取決于市場(chǎng)規(guī)模等諸多復(fù)雜的商業(yè)因素，國(guó)際足聯(lián)也會(huì)針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行周密的商業(yè)測(cè)算。但本屆世界杯比賽時(shí)間大多集中在北京時(shí)間凌晨2時(shí)到上午10時(shí)，黃金廣告時(shí)段大幅缺失，加上距離世界杯開(kāi)幕僅剩不到30天，這給轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)招商變現(xiàn)明顯增加了難度。

第一財(cái)經(jīng)記者從知情人士處獲悉，關(guān)于世界杯版權(quán)的談判一開(kāi)始并不順利，由于信息不對(duì)稱(chēng)與談判策略的差異，一直到本周三，相關(guān)的版權(quán)談判仍陷入僵局。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫一度非常沮喪。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在過(guò)去24小時(shí)里。背后離不開(kāi)一家中國(guó)企業(yè)——聯(lián)想集團(tuán)的“牽線搭橋”。它是國(guó)際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴，也是本屆世界杯的頂級(jí)贊助商之一。如果世界杯無(wú)法在中國(guó)電視落地、無(wú)法觸達(dá)本土數(shù)億球迷，不但巨大的商業(yè)贊助權(quán)益和意義無(wú)從談起，整個(gè)體育行業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力也將大打折扣。

周四晚上是又一輪報(bào)價(jià)談判的截止時(shí)間。如果在限定時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成一致，相關(guān)報(bào)價(jià)還將繼續(xù)下調(diào)。據(jù)記者了解，從昨天下午到今日凌晨，聯(lián)想高管牽頭多方展開(kāi)了持續(xù)數(shù)小時(shí)、夾雜著中文、英文、微信、電話與郵件的密集溝通。最終，國(guó)際足聯(lián)和中央廣播電視總臺(tái)拋出了一個(gè)彼此可接受、同時(shí)又照顧到各自核心訴求的中間價(jià)格。

直至今日上午，國(guó)際足聯(lián)與中央廣播電視總臺(tái)最終達(dá)成版權(quán)合作。

上述知情人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，價(jià)格差異背后，其實(shí)是雙方對(duì)于市場(chǎng)、媒體環(huán)境與商業(yè)規(guī)則理解的差異。一邊是國(guó)際體育IP長(zhǎng)期形成的全球定價(jià)體系；另一邊，則是中國(guó)媒體平臺(tái)對(duì)成本與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)回報(bào)、招商周期等綜合考量。

聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)記者表示，像聯(lián)想這樣在全球市場(chǎng)打拼多年、有國(guó)際化運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)，在此次版權(quán)談判中扮演的不僅僅是一個(gè)商業(yè)的橋梁，更是文化和信任的橋梁，促使雙方朝著共建利益公約數(shù)的方向走。

“我們之間一直互相尊重。作為合作伙伴，進(jìn)行討論是很正常的事。”今日回顧談判過(guò)程，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。

最終達(dá)成的版權(quán)協(xié)議涵蓋了未來(lái)兩屆世界杯。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫說(shuō)，除了2026年美加墨世界杯外，2030年世界杯正值紀(jì)念世界杯誕生100周年。

不過(guò)對(duì)于版權(quán)費(fèi)用，他回應(yīng)“不能透露我們協(xié)議的細(xì)節(jié)。”他表示，國(guó)際足聯(lián)與中央廣播電視總臺(tái)是多年的合作伙伴和朋友，最重要的是雙方有一個(gè)共同的目標(biāo)：在中國(guó)發(fā)展足球。最終，達(dá)成了雙方都非常滿(mǎn)意的協(xié)議。

看好中國(guó)足球未來(lái)

合作落定，出現(xiàn)在媒體面前的格拉夫斯特倫已經(jīng)恢復(fù)了職業(yè)的笑容和從容。

不過(guò)，從時(shí)間表上看，美加墨世界杯在中國(guó)達(dá)成版權(quán)合作的時(shí)間較晚，這是否會(huì)影響該賽事在中國(guó)的商業(yè)價(jià)值和觀眾影響力？

“我們還有約一個(gè)月的時(shí)間一起工作。所以所有需要解決的問(wèn)題，這是（雙方）討論的一部分。”馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對(duì)記者說(shuō)。談判有時(shí)候會(huì)更早結(jié)束，有時(shí)候會(huì)更晚，“這是持續(xù)關(guān)系的一部分。”

他評(píng)價(jià)，中央廣播電視總臺(tái)能夠觸達(dá)全中國(guó)人口，利用他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)讓觀眾觀看世界杯，并且在轉(zhuǎn)播方面有著長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和最新的技術(shù)。未來(lái)，雙方還有許多其他潛在的項(xiàng)目可以持續(xù)合作。

“今天雙方都特別開(kāi)心。”上述知情人士說(shuō)，“因?yàn)榇蠹议_(kāi)始著眼未來(lái)了。”

在馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫的表述中，世界杯不僅是104場(chǎng)比賽，更是一種覆蓋39天、跨越時(shí)區(qū)、通過(guò)社交媒體與數(shù)字平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)散的全球內(nèi)容體驗(yàn)。

由于舉辦地位于北美，中國(guó)球迷將再次面對(duì)大量凌晨時(shí)段比賽。他對(duì)此并不擔(dān)心。

“我在1986年第一次看世界杯。”他說(shuō)，為了看世界杯自己熬夜或者起得很早，有時(shí)還和朋友一起踢球。球迷們有很多方法享受足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

在他看來(lái)，更重要的是世界杯對(duì)于年輕人的吸引力。“很多中國(guó)男孩和女孩，可能會(huì)在今年夏天第一次觀看世界杯。”他說(shuō)，這會(huì)激勵(lì)他們開(kāi)始踢足球，也許未來(lái)有一天，也能站上世界杯或者女足世界杯的舞臺(tái)。

在國(guó)際足聯(lián)的規(guī)劃中，中國(guó)不僅是世界杯的重要市場(chǎng)，也被視為未來(lái)足球增長(zhǎng)的重要區(qū)域。這也是為什么，國(guó)際足聯(lián)近年來(lái)持續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)市場(chǎng)的合作。

采訪期間，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫提到中國(guó)足協(xié)的“長(zhǎng)期規(guī)劃”、青訓(xùn)體系以及校園足球建設(shè)等等。此前，中國(guó)男女足U17隊(duì)已經(jīng)獲得國(guó)際足聯(lián)U17世界杯資格 。他評(píng)價(jià)：這表明事情正在朝著正確的方向發(fā)展，“中國(guó)足球需要的是時(shí)間。”

他還對(duì)記者表示，中國(guó)足球的未來(lái)非常光明。很快不僅會(huì)看到已經(jīng)獲得2027年巴西國(guó)際足聯(lián)女足世界杯參賽資格的女足國(guó)家隊(duì)，而且相信男足國(guó)家隊(duì)也會(huì)很快獲得參賽資格。“我相信中國(guó)所有的球迷都在等待這一刻。”

微信編輯| 蘇小

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