復盤總怪戰略？中歐國際學院教授：你缺的不是框架，是判斷力

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大家好，這里是北境翁。本期我們聚焦蔡舒恒教授的戰略管理思想。不少企業在復盤重大轉折時，常不約而同地歸結為一句：“戰略方向出了偏差。”可值得深思的是，戰略從來不是在確定性土壤中栽種的盆景，而是在迷霧彌漫、風向莫測的曠野里扎下的根系——誰也無法提前描摹出市場下一秒的真實輪廓。

那么，面對高度動態、多維交織的商業生態，企業究竟應依靠經驗直覺快速反應，還是依托結構化工具審慎推演？是將目光牢牢鎖定對手的一舉一動，還是沉下心來錘煉自身對環境擾動的感知力與調適力？

站在戰略研究的交叉路口

蔡舒恒教授現任中歐國際工商學院戰略學與國際商務副教授，是國內戰略學界中極少數能將艱深理論建構與一線商業體感無縫貫通的學者代表。

其學術探索覆蓋四大關鍵領域：跨國組織治理機制、中國企業的全球拓展路徑、戰略層面的環境響應邏輯，以及組織適應性演化理論。

表面看，這些方向各自成章；細究之下，它們實則環環相扣——跨國企業的運營難題，本質是組織如何穿越制度斷層、跨越文化溝壑，在異質環境中完成生存性重構；中國企業的出海實踐，則是這一命題在轉型期大國語境下的現實投射；而戰略環境響應與組織適應理論，正為其提供了穿透現象、把握本質的分析透鏡。

這四大研究支點共同錨定一個根本性命題：當外部世界持續加速裂變，企業如何構建一種可持續演進的戰略能力，在動蕩中識別信號，在混沌中錨定重心，在約束中開辟通路？

這個問題，在當下已遠超管理學范疇，成為決定企業存續的關鍵變量。全球價值鏈深度重組、區域安全格局持續演變、顛覆性技術呈指數級滲透、用戶需求日益碎片化與人格化……

每一種結構性力量都在以獨特頻率重塑競爭規則，企業戰略試錯的窗口期正急劇收窄。戰略管理，早已掙脫會議室白板上的抽象推演，演變為每位業務負責人每日必須直面、必須回應、必須擔責的實戰課題。

從五個市場里生長出來的國際視野

蔡舒恒教授所展現出的全球格局與本土溫度并存的研究特質，并非源于文獻堆疊的紙上談兵，而是深深扎根于他橫跨五大市場的職業履歷。

他曾長期在美國、英國、加拿大、中國香港及臺灣地區從事管理實踐與學術調研。這些經歷絕非簡歷上輕描淡寫的地理坐標，而是他在制度邏輯迥異、文化心理不同、市場成熟度參差的真實場域中，持續追蹤戰略理念落地成效的第一手觀察現場。

一套被英美企業驗證有效的增長模型，在東亞高關系密度市場中可能遭遇執行阻滯；一種在法治完備環境中運行高效的組織架構，一旦進入制度建設進程中的新興市場，往往需要進行根本性的適配改造。“真實落差”帶來的認知沖擊，構成了他學術思考中最堅實的經驗基底。

2007年，蔡舒恒教授正式執教中歐國際工商學院。這個時間點極具象征意義——彼時，中國企業正以前所未有的速度叩響全球市場的大門。聯想并購IBM個人電腦業務引發的震蕩余波猶在，華為與海爾已在海外多個區域站穩陣腳，一批成長型企業正摸索著在全球棋盤上落子布局。

“走出去”的雄心與“引進來”的壓力雙向激蕩，催生了大量鮮活、復雜、尚未被教科書定義的戰略實踐樣本。置身于這一歷史現場開展教學與研究，使他得以全程記錄、深度剖析中國企業國際化進程中最具張力的決策時刻與演化路徑。

正是這種“在多個市場土壤中自然生長”的閱歷，賦予他在研究中國企業全球化與外資企業在華本地化議題時，兼具雙重身份的判斷優勢。

作為局內人，他深切體認中國企業背負的歷史積淀與發展階段性約束；作為局外人，他又能以跨文化比較的冷靜視角，抽離表象、提煉共性，捕捉那些真正具有范式價值的戰略規律。

這種雙重視域的有機融合，恰是純學術背景或純實務出身者難以同步擁有的獨特稟賦。

真正的戰略課，要在真實的問題里上

蔡舒恒教授的教學理念，始終秉持一個樸素而堅定的認知：理論是導航圖，但地圖永遠不等于實地本身。

這句話直指當前戰略教育中一個普遍存在的認知偏差——許多課程熱衷于系統講授各類經典模型：波特五力模型、SWOT矩陣、藍海戰略框架……

這些工具本身價值毋庸置疑，問題在于，若學習者僅掌握了操作步驟，卻未能發展出在模糊情境中獨立權衡、綜合判斷的能力，那么這些方法論離開課堂后，很快就會退化為匯報材料中的形式化點綴。

因此，在中歐的戰略管理課堂上，真實商業案例的深度解構始終占據教學設計的核心位置。需要特別強調的是，他并非用案例去“佐證理論”，即先灌輸模型再尋找印證素材。

相反，他習慣讓學員第一時間直面案例中未經剪輯的復雜事實：利益沖突、信息矛盾、時間壓力、資源掣肘……引導他們在沒有標準答案的情境中反復推演、激烈交鋒、自主建構認知，繼而回溯審視既有理論的解釋邊界與適用前提。

尤為關鍵的是，他高度關注學員當前工作中正在遭遇的現實挑戰。課堂討論既是對過往事件的深度復盤，更是對“正在進行時”的戰略困局進行預演拆解：這家企業當前面臨的渠道擠壓，應如何重構價值交付邏輯？該細分行業出現的格局遷移，其背后真正的戰略動因是什么？

這種訓練鍛造的，不是“復述結論”的記憶能力，而是“在無解之境中依然保持清醒判斷”的戰略定力。

學習戰略，終極目標不是制作一份視覺精美的PPT圖表，而是在真實業績壓力與組織張力下，做出更具韌性、更富遠見的關鍵抉擇。這正是蔡舒恒教授堅守不變的教學原點。

戰略能力，是一種可以被訓練的判斷力

商業世界的不確定性，不會因你熟讀多少本戰略經典而減弱分毫。但經過系統化錘煉的戰略思維，卻能助你在紛繁線索中迅速鎖定核心變量，在信息殘缺狀態下精準識別主要矛盾，在多重目標拉扯中尋得相對最優的行動支點。

這種能力，絕非與生俱來的天賦，而是可通過科學方法持續打磨的高級判斷力。

蔡舒恒教授倡導的戰略學習路徑，聚焦于兩個維度的深度咬合：其一是全球知識圖譜與跨市場視野，幫助學員打破單一地域經驗形成的認知繭房，理解不同競爭生態的底層運行法則；其二是中國場景下的實踐洞察與問題意識，促使學員在抽象理論與具體業務之間建立血肉相連的理解紐帶。

在這兩股力量交匯碰撞的過程中，逐步沉淀出屬于自己的戰略決策操作系統——它不依賴某套固定模板，而是一種面對未知局面時沉著應對、條分縷析、動態校準的底層心智結構。

對當代企業管理者而言，戰略早已不是年度規劃會上一次性的藍圖繪制，也不是靠幾頁幻燈片就能閉環的靜態方案。它是一種需要日日精進、時時迭代的認知能力：隨市場信號更新底層假設，依競爭態勢調整行動節奏，據組織能力重新界定戰略邊界。在不確定中做出高質量決策，本身就是一項稀缺且可積累的核心競爭力。

而這項能力的培育過程，正依賴于理論與實踐、全球視野與本土洞察的持續共振。這不是空洞口號，而是蔡舒恒教授在中歐課堂上，以真實案例為切口、以真實問題為靶心、以真實爭論為磨刀石，日復一日踐行的專業承諾。