推出極簡風格耗材，密集入駐線下店，拓竹在打什么牌？

作者/文森特

編輯/嘉嘉

近日，拓竹發(fā)布了食品接觸級新耗材純凈PLA（PLA Pure），據介紹，相比以往耗材，該耗材不僅將原料素材精簡了50%以上，更是在安全環(huán)保指標上，達到了食品接觸級——其聚乳酸等五種原料素材均通過歐盟食品接觸安全認證。

拓竹在2022年發(fā)布的初代X1系列3D打印機，堪稱是力大磚飛的劃時代產品，領先同行兩到三代的競爭力，隨著自動調平等核心能力下放到中端的P系列和入門的A系列，這家公司僅用兩年時間就成為全球銷量第一，讓不慍不火的3D打印行業(yè)一躍成為深圳硬件的香餑餑。

但回看最近半年，比起同行動輒推出四頭、八頭打印機的軍備競賽，拓竹除了推出H2C這種旗艦機型秀肌肉外，硬件層面并沒有過往激進，反而是在線下店、耗材這些方向動作頻頻。

這是否意味著，3D打印機未來的方向將是體驗改善和消費市場的培育？

【1】行業(yè)第一也需要破局

2025年是拓竹業(yè)績攀登新高峰的一年：

在營收上，2025年拓竹年營收突破100億元，是國內首家營收突破百億的3D打印企業(yè)；

在市占率上，在全球消費級3D打印機市場，拓竹市場份額為37%，位居行業(yè)第一。國內每賣出10臺消費級3D打印機，至少8臺是拓竹的產品；

在估值上，2020年拓竹成立，但在六年后，在《2025年胡潤中國500強》榜單中，拓竹估值達到400億元，位居第410位，也是最年輕的胡潤中國500強企業(yè)之一。

（來源：胡潤百富）

不論是在營收估值，還是行業(yè)地位上，2025年的拓竹依舊保持著高成長性，取得了亮眼的業(yè)績。

但在這些成績的背后，拓竹并非沒有隱憂——3D打印的廣知度不夠，造成拓竹的基本盤太小了。

任何一家企業(yè)都有自己的核心用戶群體，也就是基本盤，從拓竹目前C端用戶來看，拓竹的基本盤主要是創(chuàng)客極客群體、熱愛科技的家長等。

這里面存在一個問題，雖然拓竹將3D打印機的價格打到了一兩千元的水平，讓普通家庭擁有3D打印機成為可能，但難點是不少家庭在認知上，

不少家庭雖然聽說過3D打印機，但很多人還是知道一個概念，他們并沒有去主動了解3D打印機，其中的原因既有對陌生新鮮事物的抵觸，也有對3D打印機功能用途上的陌生。

這就造成了，雖然拓竹處于高速增長，但因為基本盤規(guī)模的問題，導致未來3D打印機天花板可能會受限。

怎么才能打破大眾消費者對3D打印機這一新品類的陌生感，這不僅是拓竹這家企業(yè)，也是整個3D打印行業(yè)都會面臨的問題。

【2】大水才能養(yǎng)大魚

消費級的3D打印并不是新概念，2007年在國外就有桌面級的3D打印機產品，2012年更是出現了一波3D打印的創(chuàng)業(yè)浪潮。

按理來說，3D打印已經出現了近20年，并非新事物，那為什么遲遲沒有普及呢？

過去3D打印遲遲沒有普及，并不是因為外界沒有想象空間，而是產品長期沒有真正越過普通用戶的使用門檻。早期設備需要調平、排障、處理堵頭和打印失敗，模型也要自己找、自己改。造成這個行業(yè)內真正能長期玩下去的，多是創(chuàng)客、模型玩家和科技愛好者。

在2022年拓竹推出首款產品后，這個局面才開始發(fā)生變化。拓竹當時發(fā)布的X1C，讓高速打印、多色打印、自動校準被放到一套更完整的體驗里，用戶不需要先成為“半個工程師”，也能開始使用3D打印。這一步解決的是“機器能不能好用、普通人能不能上手”的問題。

但當設備價格和使用門檻逐漸降下來后，新的問題也出現了，普通家庭用戶不只關心速度、精度和多色，還會問這臺機器放在家里能做什么、不會建模怎么辦、耗材和室內使用是否讓人放心。

拓竹近期的幾個動作，可以放在這個背景下理解：

開設線下門店：2025年9月，拓竹在深圳灣萬象城（二期）開了全球首家3D打印店，今年5月，深圳第二家門店也在壹方城試運行，杭州、成都等城市門店也進入了日程；

（來源：互聯網）

入駐商超：拓竹與山姆取得獨家合作，入駐山姆全國64家門店，圍繞山姆的家庭消費場景進行精準布局；

招聘體驗人員：拓竹目前正在大規(guī)模招聘門店體驗專家、店長等線下服務崗位；

再加上本次發(fā)布推出的食品接觸級耗材。

如果說線下門店和山姆渠道解決的是“讓普通用戶看見和體驗3D打印”，那么拓竹在純凈PLA 解決則是另一個問題：當3D打印機進入家庭，耗材成分、室內使用和兒童接觸是否足夠讓人放心。

值得注意的是，拓竹創(chuàng)始人陶冶也在朋友圈提到，純凈PLA研發(fā)耗時近兩年。如果情況屬實，拓竹對耗材安全和家庭用戶信任問題的關注，并不是產品發(fā)布前臨時追加的賣點，而是更早就已經開始的布局。

（來源：陶冶朋友圈——拓竹純凈PLA研發(fā)耗時近兩年）

拓竹現階段采用的路徑類似于早期的蘋果——門店不指望銷售為唯一目的，而是邀請消費者過來體驗，在工作人員的指導下，感受產品帶來的樂趣。

只有大眾體驗到了3D打印的快樂，才會推動整個行業(yè)的發(fā)展和普及，這就是吳曉波所說的“大水才能養(yǎng)大魚”。

【3】市場爆炸的前夜?

《三體》中經常會提到“技術爆炸”這樣的概念，技術的發(fā)展不是線性增長的，而是到達某一個時間點會突然間呈現爆發(fā)式的指數級增長。

這不僅是科幻小說的想象，更是落實在現實生活中，如移動互聯網、新能源汽車、AI大模型等領域都呈現出這樣的規(guī)律。

眼下，整個3D打印機行最需要的不是“技術爆炸”，而是市場爆炸——隨著市場培養(yǎng)，潛在用戶人群的增多，3D打印機將從小眾愛好者的專屬商品，成為家庭必備的家電產品。

這樣的案例并不遙遠，像無人機的大疆，通過產品創(chuàng)新、市場培養(yǎng)，讓更多的人看到了航拍的樂趣，使得大疆無人機成為攝影愛好者的標配；影石創(chuàng)新也是通過行業(yè)科普和市場培養(yǎng)，讓運動相機從以前的專業(yè)小眾產品，成為滑雪、騎行等運動愛好者的標配……

不論是大疆還是影石，他們都是各自領域市場的培養(yǎng)者，最終隨著市場的發(fā)展成為行業(yè)巨頭。

對于拓竹而言，消費級3D打印機已經完成的技術爆炸，因此行業(yè)的競爭不再是卷參數、卷性能、卷硬件水平，而是進入了“市場爆炸”的前夜——誰能夠在渠道、產品、售后等方面帶給用戶更好的體驗感，誰就能獲得潛在消費者和潛在市場的認可。

（來源：拓竹官網——拓竹模型社區(qū)MakerWorld已收錄超200萬個模型

未來的3D打印絕不是單一硬件參數的比拼，而是消費者市場的培育，誰能夠帶給消費者更好的體驗、誰能夠解決消費者的入門難題、誰能夠讓消費者對品牌產生信任感，誰就將在未來的“市場爆發(fā)”中取得先機。