戶外路跑營銷案例｜深度綁定倫敦馬拉松，葡萄適構建全鏈路營銷閉環

葡萄適品牌已經成為倫敦馬拉松的一張獨特名片。

哪些品牌在深耕戶外路跑營銷賽道？

有代表性的戶外路跑營銷案例有哪些？

想要入局戶外路跑營銷市場，品牌該如何做？

這些都是禹唐體育想要為市場解決的現實問題。

在日益火爆的戶外路跑營銷市場，馬拉松大滿貫賽事一定是皇冠上的明珠。這些賽事憑借厚重的底蘊、專業的運營、強大的品牌力和在跑者群中良好的口碑，成為品牌營銷的優質資產。

在足球、網球、高爾夫等領域，我們聽過太多品牌營銷的長期主義故事。在戶外路跑市場，也有這樣一段佳話。從2001年開始，英國領先的運動飲料品牌葡萄適（Lucozade）就成為倫敦馬拉松的官方贊助商，經過多次續約，雙方的合作延續至今。葡萄適品牌已經成為倫敦馬拉松的一張獨特名片。

1.

聚焦跑者痛點，激發情感共鳴

作為倫敦馬拉松和Big Half半程馬拉松官方運動飲料及能量膠供應商，葡萄適在賽場內外擁有大量品牌曝光的機會。在多個補給點，葡萄適為跑者提供能量補給用品，其品牌標識覆蓋志愿者服裝、飲料紙杯等重要曝光點，讓跑者親身感受葡萄適對體能恢復的直觀作用。

在眾多補給點中，第23英里路段是最具代表性的一個，被稱作“跑者墻”，同時也是葡萄適的重點關注所在。在2026年的倫敦馬拉松中，葡萄適與以社交媒體為導向的創意機構We Are Social合作，旨在為倫敦馬拉松賽中那段聞名遐邇的第23英里路段的跑者注入活力。葡萄適著眼于跑者在第23英里處面臨的心理與生理轉折點，致力于提供突破瓶頸所需的心理鼓勵和身體能量。

比賽當天，葡萄適在第23英里處占據了中心位置，并邀請杰米·萊恩（Jamie Laing）作為品牌“資深破墻者”助陣。杰米憑借自身豐富的馬拉松參賽經驗，為跑者們加油助威，傳遞發自內心的激勵。值得一提的是，在此前的賽事中，英格蘭足球傳奇人物約翰·巴恩斯、英國職業拳擊運動員安東尼·約書亞等都擔當過這一角色。

通過在現場建立強大的品牌存在，葡萄適為跑者灌輸一種“全程陪伴”的認知，不斷夯實在核心運動人群中的價值認同，讓他們將自己的品牌與馬拉松、耐力運動、突破極限等關鍵詞綁定，形成特定的品牌聯想。此外，通過聚焦“跑者墻”這一核心痛點，葡萄適更易于與跑者建立情感鏈接，為長久的價值輸出奠定基礎。

2.

打造全鏈路激活體系，構建營銷閉環

葡萄適與跑者的互動始于賽前的馬拉松博覽會，參賽選手們分享了他們最大的挑戰，包括克服自我懷疑、嘗試刷新個人最佳成績、戰勝傷病，以及突破那道第23英里“跑者墻”。葡萄適在Instagram上創建了一個“長按并滑動”的輪播圖，鼓勵觀眾通過滑動屏幕來虛擬地突破“跑者墻”。

葡萄適還通過跑步應用Strava與跑步社區互動。在比賽前的幾周里，Lucozade Sport跑步俱樂部的頁面發布了多篇激勵性帖子，包括聚焦身著Lucozade Sport水壺裝參加比賽的員工、解析“撞墻期”背后的科學原理，以及補給建議。

葡萄適與馬拉松跑者克雷格和克洛合作，分享了他們的倫敦馬拉松之旅。回顧克雷格2025年的馬拉松經歷，兩人分享了訓練計劃，探討了每位跑者可能面臨的不同挑戰，激勵其他跑者突破“撞墻期”并沖過終點線。克雷格和克洛還分享了馬拉松比賽日當天的晨間準備流程，全程由葡萄適運動飲料提供能量支持。

全天賽事期間，葡萄適通過DJ臺和現場解說麥克風進行實時報道，并配合賽事數據實時更新動態內容。賽后，品牌在圣詹姆斯公園粉絲區拍攝了“終點線傳奇”系列，記錄了跑者如何在第23英里處迸發能量沖過終點線的故事。

不難看出，之于倫敦馬拉松賽事，葡萄適已經跳出了傳統贊助商的范疇，而是將自己滲透至與賽事相關的各個角落。從線下到線上，從賽前到賽中再到賽后，葡萄適總能找到合適的切入點，用當下最流行的方式與跑者群體進行對話。在路跑賽事營銷中，社交媒體、影響者和真實的跑者內容向來都是殺手锏，通過依托這些工具打造全鏈路激活體系，葡萄適建立了完整的營銷閉環。

3.

彰顯可持續和公益理念，豐富品牌形象

倫敦馬拉松賽事公司（LME）一直致力于在大眾參與型賽事的可持續發展領域激發創新并付諸實踐，同時致力于減少倫敦馬拉松以及該公司所舉辦的其他所有賽事對環境的影響。

近年來，可持續理念一直是葡萄適的營銷重點。賽道上分發的每一瓶葡萄適運動飲料都由再生塑料制成。為推動可持續發展，品牌還持續推行變革，包括啟動閉環回收系統，力求實現空瓶的循環利用。

在賽道之上，葡萄適也緊密貼合賽事的可持續理念，讓跑者能夠更直觀地感知到自己在專業之外的多元化形象。例如，葡萄適特別支持了倫敦馬拉松的可持續活動供應商“The Bug Club DJ Vans”。這輛DJ車印有顯著的葡萄適品牌標識，在23英里路段為跑者加油。該車輛借助可持續的電池供電運行，高度契合賽事對綠色環保的要求，葡萄適則通過這種方式讓品牌的可持續底色更加深入人心。

另外，除了持續支持倫敦馬拉松和Big Half半程馬拉松，葡萄適還于2021年9月推出一項虛擬10公里賽事，鼓勵從經驗豐富的跑者到跑步新手的所有人，在當地以自己的節奏完成跑步。該活動為不同水平的參與者提供了一項趣味挑戰，可兩人組隊報名，其中5英鎊的可選報名費捐贈給慈善機構“Women in Sport”。雙方有著共同的愿景，即激勵女性參與體育運動并為她們提供相應機會。

無論踐行可持續努力，還是以公益的方式激勵女性參與體育運動，葡萄適都希望將品牌影響力延續至賽場之外。產品硬實力是葡萄適的立身之本，品牌軟實力則是助推器，帶動品牌覆蓋多元化受眾人群以及更廣闊的全球市場。

4.

葡萄適與倫敦馬拉松合作的營銷啟示

長期主義：20余年深耕單一頂級路跑賽事，綁定“馬拉松能量”認知，構筑競爭壁壘；

場景極致化：聚焦“撞墻期”痛點，產品功能（能量補給）+情感價值（突破自我）雙重綁定；

全鏈路運營：賽前（認知）→賽中（體驗）→賽后（傳播）→社群（留存），形成營銷閉環；

突出軟實力：聚焦可持續和公益，為品牌注入增長的持續推動力。

總結起來就是，以頂級賽事長期贊助為根基，深挖跑者痛點，通過極致場景體驗、全鏈路傳播與社群運營，將產品功能轉化為情感價值，最終實現品牌與銷量雙增長。

企業2026年可重點關注的戶外路跑營銷資源有哪些？

斯巴達勇士賽

2016年進入中國大陸以來，斯巴達勇士賽憑借健全的賽事體系和差異化的賽事內容，迅速搶占覆蓋潮流戶外和健身的綜合體能市場藍海。隨著賽事文化的進一步傳播，斯巴達勇士賽已經成為國內一、二線城市高凈值人群及家庭的首選戶外運動生活方式。

凱樂石莫干山跑山賽（10月23日-25日，湖州德清縣）

圖片來自賽事方

凱樂石莫干山跑山賽自2017年創辦以來已成功舉辦七屆，是德清最早引進的一批賽事，不僅是江浙滬頂流賽事，更是被國內跑者奉為全國十大必跑賽事。賽事設置入門級別10公里成人組、親子組《百里少年》，也有硬核100公里成人組。2025年，凱樂石莫干山跑山賽參賽人數創新高，規模破萬，創亞洲紀錄。2026年恰逢莫干山跑山賽十周年。這場亞洲頂級的萬人賽事，將迎來最盛大的一屆。賽事將以更優化的賽道、不變的暖心體驗等待每一位挑戰者前往。

2026深圳馬拉松（預計12月）

從2013年首屆3000人參賽，到2024年吸引全球38個國家及地區105367人報名的標桿級賽事，賽事規模的擴大和專業性的提升見證了深圳馬拉松的飛速進步，深圳舉辦大型賽事的能力與城市發展相得益彰。作為金標賽事，組委會堅持高標準、高水平打造國內一流、國際知名的馬拉松賽事，深圳馬拉松以專業優質、高質高效的賽事服務和賽事保障打響了聲譽。

禹唐體育為品牌方提供哪些專業服務？

縱觀2026年的體育營銷市場，國際三大賽的引領價值占據主導，大眾參與和競技類賽事供給同樣充足，但是對于品牌方而言，營銷預算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時候都重要。

禹唐體育將通過自己的專業服務輔助品牌方在大賽營銷、品牌曝光、人群觸達、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務包括：

體育營銷咨詢服務——企業營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰略和策略規劃

體育贊助項目服務——贊助資產評估、資產商務溝通與談判、權益策劃和確認、協議協助簽署、權益執行監督、贊助價值評估

公關策略傳播服務——禹唐中英文媒體內容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內容傳播

整合營銷激活服務——整合營銷傳播策略規劃、營銷戰術組合策劃與執行、營銷管理和執行報告

贊助價值評估服務——行業競爭評估、品牌形象評估、品牌資產評估、品牌銷售評估

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關于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務商。

核心業務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數十家企業通過禹唐體育達成了項目合作。