登峰向新，再創(chuàng)業(yè)鑄魂！從2025年報(bào)與2026一季報(bào)看歐派家居第二篇章的星辰與大海

“歐派的登峰，從來不是一座孤峰的獨(dú)秀，而是一片群山的崛起；歐派的征途，從來不是一個(gè)人的遠(yuǎn)行，而是萬千追光者的同行。”

2026年開年，隨著國補(bǔ)的退潮，中國定制家居業(yè)在高基數(shù)的影響下陷入相對凄慘的境地。一季度，多數(shù)定制家居上市企業(yè)交出了營收、利潤雙下滑的慘淡成績單，行業(yè)洗牌正在進(jìn)入真正的深水區(qū)。

當(dāng)市場普遍陷入“規(guī)模收縮、利潤承壓”的焦慮時(shí)，回頭審視歐派家居2025年全年的戰(zhàn)略動(dòng)作，再對照其2026年一季度的經(jīng)營表現(xiàn)，我們能清晰看到一條不同于行業(yè)的發(fā)展曲線：它沒有隨波逐流陷入低維內(nèi)卷的泥潭，而是在2025年就提前完成了從“規(guī)模擴(kuò)張”到“價(jià)值增長”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，通過一場刀刃向內(nèi)的“再創(chuàng)業(yè)”改革，為穿越行業(yè)周期埋下了關(guān)鍵伏筆。

磐石之基：百億資金池筑穿越周期的安全邊際

巴菲特曾說：“現(xiàn)金是氧氣，99%的時(shí)間你不會注意到它，直到它沒有了?！碑?dāng)行業(yè)其他企業(yè)逐步陷入“規(guī)模收縮、利潤失血、現(xiàn)金流斷裂”的生存危機(jī)時(shí)，歐派家居憑借多年積累的百億資金池、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)體系，筑起了一道堅(jiān)不可摧的安全邊際，成為行業(yè)寒冬中最堅(jiān)實(shí)的“壓艙石”。

當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在沿用“規(guī)模至上、低價(jià)跑量”的舊思維苦苦掙扎時(shí)，歐派家居早已敏銳地察覺到行業(yè)邏輯的根本性轉(zhuǎn)變。針對掣肘發(fā)展的種種問題，歐派毅然啟動(dòng)了一場刀刃向內(nèi)的自我革命，全面推行“分田到戶”式內(nèi)部考核，把利潤目標(biāo)直接綁定個(gè)人經(jīng)營單元，形成“誰負(fù)責(zé)、誰賺錢、誰承擔(dān)結(jié)果”的市場化激勵(lì)機(jī)制；供應(yīng)鏈端持續(xù)向上游整合壓價(jià)，建立多層級價(jià)格管控體系，將降本增效延伸至前端。這些改革措施的成效，在財(cái)務(wù)報(bào)表中得到了清晰體現(xiàn)：2025年歐派營業(yè)成本下降9.4%，優(yōu)于收入下降幅度；期間費(fèi)用同比下降9.5%，展現(xiàn)出極強(qiáng)的內(nèi)部管控能力。

更令人矚目的是，在行業(yè)毛利率普遍下滑的大背景下，歐派的毛利率逆勢提升至36.24%；2026年一季度，盡管受國補(bǔ)退潮后的高基數(shù)和“大節(jié)過后淡三墟”效應(yīng)影響，歐派仍實(shí)現(xiàn)凈利潤1.55億元，毛利率保持在35.07%，同比上升0.78個(gè)百分點(diǎn)。

姚良松常說：“做企業(yè)，首先要學(xué)會活下去，而且要活得久。”這份對風(fēng)險(xiǎn)的敬畏之心，早在七八年前地產(chǎn)市場一片火熱之時(shí)就已深植于歐派的基因中。當(dāng)時(shí)，他就向行業(yè)發(fā)出振聾發(fā)聵的預(yù)警：“你們不要以為，我喊七八年狼沒來，以為這個(gè)狼就不來了，狼還在等著呢！”正是這份未雨綢繆的遠(yuǎn)見，讓歐派在那場波及范圍極廣的地產(chǎn)寒冬中“一片彈片都沒有彈到，幾乎是全身而退”。

在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，安全邊際是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。歐派家居用大家居戰(zhàn)略定力和穩(wěn)健的財(cái)務(wù)表現(xiàn)證明，真正的強(qiáng)者，不是在順境中跑得有多快，而是在逆境中站得有多穩(wěn)。這道堅(jiān)不可摧的磐石之基，不僅為歐派自身的“再創(chuàng)業(yè)”之路提供了充足的彈藥，也為整個(gè)行業(yè)在寒冬中守住了希望的燈火。

數(shù)智之根：全鏈條硬核實(shí)力，構(gòu)建不可復(fù)制的競爭壁壘

管理學(xué)大師邁克爾?波特曾言：“競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底來源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價(jià)值?！碑?dāng)“以價(jià)換量”成為行業(yè)普遍的生存法則，真正的競爭優(yōu)勢早已不再是簡單的規(guī)模擴(kuò)張，而是隱藏在數(shù)字背后的全鏈條效率革命。

姚良松一直秉持著一個(gè)樸素而深刻的經(jīng)營哲學(xué)：“一流的信息化未必能成就一流企業(yè)，而一流企業(yè)必定要有一流的信息化。”作為全球大家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，歐派始終將創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為發(fā)展的第一動(dòng)力，持續(xù)推進(jìn)全流程信息化變革，用數(shù)字技術(shù)重構(gòu)了定制家居的產(chǎn)業(yè)邏輯。

2025年，歐派家居研發(fā)投入高達(dá)9.09億元，連續(xù)多年位居行業(yè)第一。這一數(shù)字背后，是歐派對技術(shù)創(chuàng)新的長期主義堅(jiān)持。得益于此，從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到供應(yīng)鏈管理，歐派已經(jīng)建立起了一套完整的數(shù)字化閉環(huán)，形成了“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售-反饋-再研發(fā)”的正向循環(huán)。

在研發(fā)設(shè)計(jì)端，歐派依托“國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，將數(shù)字技術(shù)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)深度融合。通過三維建模、虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等技術(shù)，設(shè)計(jì)師能夠快速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為數(shù)字化產(chǎn)品模型，大幅縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期。截至2026年3月，歐派家居已累計(jì)獲得授權(quán)專利858項(xiàng)、軟件著作權(quán)182項(xiàng)，產(chǎn)品榮獲紅點(diǎn)、iF等多項(xiàng)國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。這些知識產(chǎn)權(quán)不僅是歐派創(chuàng)新能力的直接體現(xiàn)，更是構(gòu)建技術(shù)壁壘的重要基石。更重要的是，歐派積極支持科研人員參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，通過引領(lǐng)環(huán)保升級、推動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化，將自身的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為行業(yè)的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，掌握了行業(yè)發(fā)展的話語權(quán)。

在生產(chǎn)制造端，歐派解決了“大規(guī)模非標(biāo)定制”這一世界級難題，傳統(tǒng)制造業(yè)要么追求大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以降低成本，要么追求個(gè)性化定制以滿足客戶需求，但兩者往往難以兼得。歐派通過數(shù)字化打通銷售、研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸?shù)热篆h(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了“一單一件、按需生產(chǎn)”的大規(guī)模非標(biāo)定制。2026年一季度，在原材料價(jià)格波動(dòng)和需求低迷的雙重壓力下，歐派的毛利率依然達(dá)到35.07%，同比上升0.78個(gè)百分點(diǎn)，顯著高于同行平均水平。在滿足消費(fèi)者日益多樣化的個(gè)性化需求的同時(shí)，還能保持與大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)相當(dāng)?shù)某杀緝?yōu)勢，這是中小品牌難以企及的核心能力。

在行業(yè)寒冬中，數(shù)智化已經(jīng)成為歐派穿越周期的“定海神針”。當(dāng)其他企業(yè)還在為生存而掙扎時(shí)，歐派已經(jīng)通過數(shù)智化轉(zhuǎn)型完成了“規(guī)模擴(kuò)張”到“價(jià)值增長”的戰(zhàn)略升級，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，歐派的數(shù)智化優(yōu)勢還將進(jìn)一步放大，成為引領(lǐng)中國家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心動(dòng)力。

裂變之能：“再創(chuàng)業(yè)”組織革命，從效率升級到平臺賦能

管理大師彼得·德魯克曾言：“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”當(dāng)中國定制家居行業(yè)從增量狂奔的黃金時(shí)代轉(zhuǎn)入存量廝殺的深水區(qū)，曾經(jīng)支撐企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的科層制管理體系，反而成為制約企業(yè)穿越周期的最大枷鎖。2026年，姚良松將其定義為歐派的“再創(chuàng)業(yè)”之年，正是基于對這一行業(yè)本質(zhì)變化的深刻洞察。

早在2024年，歐派便已推行“分田到戶”式的內(nèi)部考核機(jī)制，將利潤目標(biāo)直接綁定個(gè)人經(jīng)營單元，初步解決了“干多干少一個(gè)樣”的分配難題。而2025年底啟動(dòng)的“再創(chuàng)業(yè)”激勵(lì)機(jī)制，則是在此基礎(chǔ)上的一次全面升維，其通過雙重機(jī)制設(shè)計(jì)，徹底打破了傳統(tǒng)企業(yè)的激勵(lì)瓶頸。

一方面，驅(qū)動(dòng)一線部門在“戰(zhàn)火”中淬煉成長。歐派將經(jīng)營權(quán)全面下放至各城市運(yùn)營中心和業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，賦予其在人員調(diào)配、資源使用、市場決策等方面的充分自主權(quán)，讓一線團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況靈活制定策略。這種“責(zé)權(quán)利”高度統(tǒng)一的機(jī)制，極大地激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員的主觀能動(dòng)性，將原本被動(dòng)執(zhí)行命令的“執(zhí)行者”，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)開拓市場的“創(chuàng)業(yè)者”。

另一方面，為核心支持部門構(gòu)建高效的“市場化運(yùn)營”，將其工作價(jià)值與前端業(yè)務(wù)成果緊密掛鉤。電商、信息化、供應(yīng)鏈等職能部門不再是單純的成本中心，而是需要通過為前端提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來獲取“收入”，其考核標(biāo)準(zhǔn)也從“完成任務(wù)量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹I(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度”。這種機(jī)制倒逼后臺部門主動(dòng)貼近市場、服務(wù)一線，實(shí)現(xiàn)了前后端的同頻共振。

在泛家居圈看來，歐派“再創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略的本質(zhì)，是在全組織范圍內(nèi)深度植入創(chuàng)業(yè)者精神與持續(xù)拼搏的戰(zhàn)斗意志。它系統(tǒng)性地梳理并重構(gòu)了營銷、制造、職能等核心鏈條中的權(quán)責(zé)利關(guān)系，設(shè)立了更有吸引力的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值共享機(jī)制，使每個(gè)單元都成為在明確規(guī)則下能自主決策、自我驅(qū)動(dòng)的“創(chuàng)業(yè)者”。當(dāng)歐派將數(shù)萬名員工的個(gè)人成長與企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)緊密相連，便匯聚成了一股不可阻擋的內(nèi)生增長動(dòng)力，為企業(yè)在逆水行舟中提供了最堅(jiān)實(shí)的支撐。

值得注意的是，這場變革并非局部的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是滲透至組織的每一個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)著從前臺到后臺的全面系統(tǒng)性重塑，最終目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)開放、進(jìn)化、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

在此過程中，歐派的整體組織形態(tài)正在發(fā)生根本性的變化：從一個(gè)集中式、層級化的“建筑體”，進(jìn)化為一個(gè)分布式、網(wǎng)絡(luò)化的“價(jià)值平臺”。各個(gè)經(jīng)營單元在統(tǒng)一的戰(zhàn)略底盤與機(jī)制規(guī)則下，既獨(dú)立運(yùn)作又協(xié)同共進(jìn)，如同生態(tài)系統(tǒng)中的不同物種，相互依存、相互促進(jìn)。這種組織形態(tài)具有極強(qiáng)的適應(yīng)性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中快速調(diào)整、自我迭代。當(dāng)萬千個(gè)體的創(chuàng)造力被徹底激活，歐派便不再是一座孤立的山峰，而是一片能夠孕育群山的大地，其爆發(fā)出的增長勢能，將遠(yuǎn)超任何單一企業(yè)的能力邊界。

“我和我的團(tuán)隊(duì)很有信心，‘再創(chuàng)業(yè)’戰(zhàn)略極大釋放組織潛力，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，必將釋放更大能量，這一點(diǎn)，我深信不疑。歐派能成為第一個(gè)走出行業(yè)泥淖地的企業(yè)?！币α妓扇缡钦f道。

登峰之志：長期主義升維，從行業(yè)龍頭到生態(tài)共建者

登山家喬治·馬洛里曾被無數(shù)次問及為何要攀登珠峰，他的回答簡短而震撼：“因?yàn)樯骄驮谀抢??！睂τ跉W派而言，行業(yè)的巔峰同樣“就在那里”，但它選擇了一條與眾不同的登頂之路——不是獨(dú)自攀上孤峰，而是將自己化作孕育群山的大地；不是成為唯一的光芒，而是變成點(diǎn)燃萬千星火的火炬。正如歐派在最新的品牌宣傳片中所說的：“從第一套櫥柜的誕生，到領(lǐng)跑大家居。歐派以匠心為筆，刻下屬于時(shí)代的海拔。攀登的每一步，都在丈量初心的厚度；抵達(dá)的每一處，皆為定義征途的高度。”——這就是歐派的長期主義。

很多人將長期主義簡單理解為“熬”，認(rèn)為只要熬過行業(yè)寒冬就能迎來春天。但歐派的實(shí)踐告訴我們，真正的長期主義，不是被動(dòng)等待周期，而是主動(dòng)布局周期、創(chuàng)造周期。它不是在危機(jī)來臨時(shí)才開始準(zhǔn)備，而是在順境中就為逆境埋下伏筆；它不是為了在寒冬中“活下去”，而是為了在春天到來時(shí)“跑得更快”。

姚良松說，“歐派會持續(xù)深化改革，不斷根據(jù)市場形勢進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，不斷找出問題并解決問題?！?/p>

一個(gè)能夠自我進(jìn)化、自我驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)型組織，一個(gè)愿意成就他人、賦能行業(yè)的平臺型企業(yè)，才擁有穿越任何周期的真正底氣。歐派的“再創(chuàng)業(yè)”不是一句口號，而是深入骨血的創(chuàng)新基因。歐派改革的意義，不是為了在寒冬中茍活，而是為了在春天到來時(shí)，能夠站在更高的山峰，引領(lǐng)中國家居行業(yè)走向更廣闊的星辰大海。

當(dāng)歐派將公司治理的磐石之基、數(shù)智的技術(shù)之根、組織的裂變之能，全部轉(zhuǎn)化為生態(tài)賦能的動(dòng)力時(shí)，它就完成了從“企業(yè)”到“平臺”、從“龍頭”到“生態(tài)共建者”的質(zhì)變。它所攀登的，已經(jīng)不再是一座企業(yè)的山峰，而是整個(gè)中國家居產(chǎn)業(yè)的時(shí)代海拔。

寫在后面

周期的浪潮從不偏袒任何一家企業(yè)，但永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備的人。2026年一季度的行業(yè)寒冬，既是對所有家居企業(yè)的又一次大考，也是篩選真正強(qiáng)者的試金石。

歐派家居用2025年一整年的戰(zhàn)略調(diào)整與內(nèi)部改革，為這場大考交出了自己的答卷。我們從兩份財(cái)報(bào)中看到的，不是短期的業(yè)績數(shù)字漲跌，而是一家龍頭企業(yè)在行業(yè)劇變中，敢于自我革新、堅(jiān)定長期主義的決心與行動(dòng)。它用實(shí)際行動(dòng)證明：家居行業(yè)沒有躺贏的捷徑，只有提前布局、苦練內(nèi)功、聚焦價(jià)值，才能在寒夜中守住燈火，在周期反轉(zhuǎn)時(shí)率先迎來曙光。

登峰沒有終點(diǎn)，再創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上。當(dāng)行業(yè)的迷霧逐漸散去，那些在寒冬中筑牢根基、積蓄力量的企業(yè)，終將站在新的高峰，引領(lǐng)中國家居行業(yè)走向更廣闊的星辰大海。

免責(zé)聲明：本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議。