行業回歸用戶價值，凸顯湯臣倍健的真實力與科技底色

2026年以來，國內膳食營養補充劑（VDS）行業遭遇“冰火兩重天”。

一方面是監管升級加速尾部出清，某些“爆款品牌”在合規大考中不堪一擊；另一方面更多快消巨頭跨界涌入，加劇行業競爭。

無數商業故事告訴我們，真正的行業領導者不一定是叫得最響的，但一定是引領行業趨勢和穩步推進市場變革的，這也考驗著企業是否踐行了正確的戰略方向，擁有敢破局的勇氣以及堅持長期主義的定力。

當行業劇變，龍頭企業的戰略抉擇往往具有極強的風向標意義。

作為VDS領域的頭部企業，湯臣倍健也在經歷蛻變。據其最新財報，繼2025年業績企穩后，2026年一季度營收同比增長。能實現連續三個季度營收同比增長，它的破局思路，為行業提供可供參考的樣本。

探究底層脈絡，湯臣倍健展現了一套順應周期、拒絕短視的“長跑”打法：既一路向C，又敏捷創新，還打造了硬核的產品力。

競爭升級，產品破局

行業競爭正在升級。

一方面，對于尾部品牌而言，合規、研發、渠道等維度的要求同步提升，原有的流量套利模式越來越難持續，大量低價低質的產品和品牌遭遇出清；

另一方面，乳業、食品等跨界玩家的進入，推動行業從多而散走向巨頭角力。

在這樣的背景下，不同類型企業的分化也愈發明顯：

選擇輕資產的企業，通過代工快速切入市場，以更低成本試水新品，這種模式在早期具備速度優勢，但在品質需求提升的背景下，也更容易受掣肘，更多企業開始走向合資或自建工廠。

而選擇低價戰的企業，短期通過壓低售價換取規模，但長期來看這種模式會擠壓企業利潤，導致研發與品控投入不足，最終使企業失去創新與升級的造血能力。

還有一類企業過去曾通過單一品類、單一爆款實現突圍，如今也開始向全家營養、多場景覆蓋延展，以此延長用戶生命周期、提升客單價與復購頻次。

種種變化都代表著行業正走向“體系化能力競爭”，能夠同時兼顧研發、產品、供應鏈、渠道和品牌的企業，才更有可能占據優勢。

在這樣的框架下，再去看產業鏈一體化的湯臣倍健，其意義也不再是局限行業龍頭的身份，而是應對新挑戰的行業樣本。

作為行業內較早完成規模化、品牌化，并擁有自主研發、自主生產能力的企業，湯臣倍健已布局全齡段、多品牌、多品類的產品，旗下品牌包括湯臣倍健、BYHEALTH、健力多、lifespace益倍適等。

但在新的競爭環境中，決定企業地位的是其應對市場變化的反應速度，背后比拼的是企業科研實力和產品創新效率。

在需求場景持續細分的背景下，這種反應能力首先體現在產品供給端。

在抗衰、睡眠等熱門領域和骨關節、腸道健康等高頻場景，湯臣倍健不斷測試新的需求切口，推動產品邏輯從簡單的“補什么”轉向如何“如何補得科學、精準、有效”。

在市場成熟的復合維生素賽道，為了提升年輕人營養補充的效率，湯臣倍健通過“維礦分層鎖鮮”的技術首創多維雙層片，提升營養活性，產品上市后也有效拉動品類增長。

劑型創新，也進一步為產品注入了更多場景化的可能性。面對傳統片劑、膠囊在便攜性上的局限，湯臣倍健適時推出應用于快節奏生活場景的褪黑素口腔速釋片等新劑型的產品，直擊人群消費痛點。

除了膳食營養補充劑，目前湯臣倍健還推出了OTC、特醫食品等門檻更高的產品，持續擴大產品版圖。

這些高效、精準、果斷的產品創新的背后，為湯臣倍健敏捷創新“保駕護航”的是其供應鏈和研發體系的建設。

在VDS行業中，自建工廠、自主研發的企業仍屬少數，而這恰恰是新一輪競爭中的分水嶺。自有生產體系不僅意味著對質量與效率的更強掌控，也使企業能夠更快響應需求變化，縮短產品迭代周期。

在VDS行業普遍依賴代工、追求輕資產運轉的背景下，湯臣倍健自建工廠、自主研發的戰略優勢在此刻凸顯。全鏈路的品控與生產自主權賦予了企業對交付、創新等各方面更快的響應速度。

不容忽視的是，湯臣倍健在研發創新方面的沉淀和投入，也居行業前列。截至2025年底，湯臣倍健累計擁有462項境內專利，18項境外專利，其中145項為原料及配方發明專利。其備受外界關注的抗衰新原料PCC1的商業化進程也在推進中。

事實上，真正的龍頭不僅是行業參與者，也是規則的共建者。

作為典型的“舌尖上的行業”，行業里任何單一品牌的品質缺陷都可能演變成波及全行業的信任危機。真正的行業龍頭有義務將自身高標準的品控能力轉化為對全行業規范發展的引領。

不管是開放湯臣倍健透明工廠，還是積極參與行業標準制定、倡導科學的品類教育，湯臣倍健用實際行動助推行業發展得更科學、更高質量。

截至2025年底，湯臣倍健累計參與79項標準的編寫，其中主導18項，參與編寫的標準中已發布50項。其牽頭制定的《益生菌食品活菌率分級規范》已有27款產品采標，在一定程度上提升了行業產品的質量。

從這個角度來看，產品創新與科研能力不僅決定企業自身的競爭力，也在重塑整個行業的價值坐標。

2026年VDS行業重塑競爭的主線已徹底明朗：比拼產品力。

湯臣倍健加速契合多元場景的一系列高質量產品創新，正是其作為行業先行者，提前洞悉行業趨勢的具象化體現。

立足消費需求，深耕渠道運營

再好的產品也需要被看見，這便離不開渠道的加持。

過去幾年，線上渠道的崛起已成為行業共識。

渠道背后，折射的是不斷分化的消費者結構。

線上用戶的決策路徑更短，更容易被內容觸發，對新功能、新劑型的接受度更高；線下用戶則更依賴專業導購與品牌信任，決策更謹慎，但一旦形成使用習慣，黏性更強。

參考全行業渠道發展規律，線上比拼運營效率，線下比拼專業服務，線上線下融合是必然趨勢。

以美妝為例，線上紅利帶動了國貨品牌的快速崛起，但在流量成本上升后很多品牌也開始布局線下，強化體驗與服務能力。無論是HBN、半畝花田加碼核心商圈門店，還是毛戈平長期堅持高端百貨專柜體系，本質上都是在強化與消費者之間的連接。

當渠道紅利褪去，商業邏輯必然回歸到對細分人群的深度運營。

湯臣倍健的渠道調整正是在這一邏輯之下展開。

產品端，湯臣倍健更注重適配不同渠道的人群。

針對線上用戶更強調效率與信息透明的特點，湯臣倍健的產品賣點也更趨向高效補充。

例如面向兒童營養補充便捷、高效的升級需求，湯臣倍健在線上渠道主推“啟高鈣”，將鈣、維生素D、鋅與高含量維生素K2協同，有效促進鈣吸收，并通過口服液的劑型讓孩子愿意吃、愛吃，降低家長的決策與搭配成本，登上天貓、京東平臺多個銷售榜單的榜首。

針對更強調服務的線下場景，湯臣倍健在產品策略上更強調專業屬性與長期管理價值，幫助消費者建立持續食用的習慣。例如其線下專供的晶純魚油產品圍繞“高含量EPA+DHA”的核心賣點，帶動了湯臣倍健在藥店渠道的魚油品類份額提升。

在運營層面，這種“以人群為核心”的思路被進一步放大。

在線上，湯臣倍健形成分層布局：傳統貨架電商承接確定性需求，興趣電商負責內容觸達與潛在需求激發。抖音不只是賣貨，也更是品牌宣傳、品類科普的陣地。

線下渠道方面，湯臣倍健通過推進藥店渠道DDI直連與數字化管理，提升管理效率， 從關注“貨”變為關注“人”，重點提升動銷和服務，把藥店從鋪貨轉變為專業賦能消費者的健康小站。

同時，湯臣倍健還提出打造3萬家“完美門店”，強調單店轉化與服務能力。在山姆等新興崛起的渠道上，湯臣倍健也通過定制產品與深度運營，提升在中高消費群體中的滲透率。

當不同渠道被重新理解為不同人群的集合，增長路徑也逐漸轉向對人群的持續積累與轉化。

從一季度的表現來看，湯臣倍健已呈現出這種調整的初步結果。

2026年一季度，湯臣倍健實現主營業務收入18.61億元，同比增長6.06%。從渠道端看，呈現線上高速、線下穩健的特點。線上渠道收入同比增長11.04%，線下渠道同比增長2.21%。

根據湯臣倍健的中期目標，在2026年至2028年實現“全渠道全面跑贏行業增速”，核心驅動力正是一路向C的策略，以人群為核心，去適配不同的產品和經營方式，從而構筑更穩定的增長盤。

從更長的周期來看，更高質量的產品、更精準的渠道匹配，都將成為消費者信任并愿意主動選擇湯臣倍健的理由。

結語：長跑者的“無限游戲”

哲學家詹姆斯·卡斯在書籍《有限與無限的游戲》中曾提出一個深刻的商業隱喻：“有限的游戲，目的在于贏得勝利；而無限的游戲，旨在讓游戲永遠進行下去。”

回看消費賽道的演進史，追逐短期流量紅利、卷入低價傾銷、忽視消費者需求，往往是只看眼前利潤的“有限游戲”；而真正能穿越周期、重塑行業格局的企業，無一例外都在踐行“無限的游戲”的規則，創造真實用戶價值。

正如湯臣倍健董事長梁允超所言，湯臣倍健的價值在于能否持續為消費者健康創造增量價值。未來，公司要持續踐行強品牌、強科技轉型戰略，用心、躬身、聚焦更大的資源在產品研發和創新上，做出更多讓人心動、激動和自豪的產品。

行業良性發展，終歸要回到對消費者真實需求的及時響應與消費者長期信任品牌的基礎上。在這個屬于長期主義者的賽道上，將企業的增長邏輯與消費者的健康福祉深度綁定，方能拉高產業天花板。

以此觀之，沿著這條長跑路徑，湯臣倍健距離成為“全球消費健康領導者”的目標，或許只需靜待水到渠成。

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