低頭也沒用？國(guó)際足聯(lián)服軟，五折甩賣世界杯版權(quán)，央視拒不買單

還有不到一個(gè)月世界杯就要開踢了，全球一百七十多個(gè)國(guó)家地區(qū)都把轉(zhuǎn)播權(quán)敲定了，唯獨(dú)咱們中國(guó)這邊，這事至今還懸著。曾經(jīng)說(shuō)一不二的國(guó)際足聯(lián)，從開價(jià)到現(xiàn)在一路降了快三輪，從三億美元砍到一億出頭，相當(dāng)于原價(jià)打了對(duì)折還多，結(jié)果央視愣是沒松口簽字。這事放在網(wǎng)上吵翻了，有人說(shuō)央視硬氣，有人說(shuō)國(guó)際足聯(lián)活該，這里頭的門道可比大家想的有意思多了。

剛開談的時(shí)候，國(guó)際足聯(lián)腰桿硬得很，給中國(guó)大陸單屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)開價(jià)就是2.5億到3億美元，換算成人民幣快二十億了。咱們拿往屆比一比就知道這價(jià)有多扯，2010和2014兩屆打包才花了1.15億美元，平均下來(lái)每屆不到六千萬(wàn)。就算是2018和2022兩屆打包，總價(jià)也就三億美元，單屆才1.5億。

國(guó)際足聯(lián)的邏輯其實(shí)很直白，他們把中國(guó)歸成了和美英同級(jí)的一級(jí)市場(chǎng)，說(shuō)咱們有十幾億人口，兩億多球迷，就值這個(gè)價(jià)。加上這次世界杯擴(kuò)軍到48支球隊(duì)，場(chǎng)次從64場(chǎng)漲到104場(chǎng)，在他們眼里，場(chǎng)次多了價(jià)格就得漲，咱們中國(guó)市場(chǎng)肯定離不開世界杯。這套說(shuō)法聽起來(lái)好像有點(diǎn)道理，可他們偏偏漏掉了最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

最關(guān)鍵的就是，中國(guó)隊(duì)根本沒打進(jìn)這屆世界杯。沒有自家主隊(duì)，對(duì)國(guó)內(nèi)球迷來(lái)說(shuō)觀賞性直接打了對(duì)折都不止。再加上這屆世界杯在美洲辦，大部分熱門比賽都在北京時(shí)間凌晨或者上午開踢，廣告商本來(lái)就沒多少投放意愿，誰(shuí)愿意大半夜投廣告讓大伙睡覺的時(shí)候看啊。

更離譜的是國(guó)際足聯(lián)這看人下菜碟的操作，他們給印度開出兩屆世界杯打包價(jià)才3500萬(wàn)美元，給咱們中國(guó)單屆就要2.5億到3億。同樣是亞洲市場(chǎng)，同樣是自家國(guó)家隊(duì)沒打進(jìn)，這價(jià)格差都快趕上十倍了，吃相實(shí)在太難看。

不少人說(shuō)央視這是在賭氣硬剛，其實(shí)真不是，人家算的明明白白一本經(jīng)濟(jì)賬。央視心理價(jià)位也就六千萬(wàn)到八千萬(wàn)美元，現(xiàn)在雙方差的還不少，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，高價(jià)拿下來(lái)能不能回本都不好說(shuō)，搞不好還要虧錢，這就是談判一直沒進(jìn)展的核心原因。

這屆世界杯對(duì)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)播商來(lái)說(shuō)，真的是倒霉事湊齊了，三座大山壓得根本喘不過(guò)氣。國(guó)足缺席沒流量，時(shí)差不對(duì)沒廣告，連廣告窗口期都錯(cuò)過(guò)了。真要花大價(jià)錢拿下，最后虧的錢找誰(shuí)補(bǔ)去啊。

還有個(gè)不少人不知道的細(xì)節(jié)，到現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)地的媒體記者都沒辦下來(lái)世界杯的簽證，別說(shuō)前方演播間了，連工作間和解說(shuō)席都申請(qǐng)不到。轉(zhuǎn)播質(zhì)量肯定要下滑啊，難不成讓央視花大幾億人民幣，就買個(gè)遠(yuǎn)程看信號(hào)源的權(quán)利？換誰(shuí)都不會(huì)干這個(gè)冤大頭。

其實(shí)這也不是央視第一次硬剛不合理漲價(jià)了，去年世預(yù)賽的時(shí)候，就是因?yàn)閬喿懵?lián)代理公司開價(jià)太高，央視直接不買轉(zhuǎn)播權(quán)，就是要抵制體育版權(quán)市場(chǎng)的亂漲價(jià)。這一回說(shuō)白了就是上次故事的續(xù)集，態(tài)度擺在這里，比什么談判技巧都管用。你越不著急，對(duì)方就越慌。

現(xiàn)在國(guó)際足聯(lián)那叫一個(gè)騎虎難下，為了這事都專門安排了秘書長(zhǎng)級(jí)別的高管要訪華談判，主動(dòng)遞臺(tái)階就想讓央視松口。曾經(jīng)在版權(quán)市場(chǎng)說(shuō)一不二從不低頭的國(guó)際足聯(lián)，現(xiàn)在降了又降主動(dòng)上門，還是拿不到簽字，面子里子都丟了不少。

這事的命門其實(shí)根本不在央視這邊，國(guó)際足聯(lián)自己心里清楚。本屆世界杯中國(guó)贊助商已經(jīng)投了超過(guò)五億美元，要是最后轉(zhuǎn)播都沒了，這些中國(guó)商家肯定不能接受，國(guó)際足聯(lián)的招商和漲價(jià)底氣直接就沒了。萬(wàn)達(dá)、蒙牛、海信這些品牌砸了幾十億人民幣贊助，要是連國(guó)內(nèi)電視直播都沒有，廣告曝光直接打大水漂，品牌方怎么可能答應(yīng)。這不只是央視和國(guó)際足聯(lián)兩家談生意，中國(guó)贊助商早就把牌壓在談判桌上了。

其實(shí)頂級(jí)體育IP定價(jià)哪能只看擴(kuò)容就盲目漲價(jià)啊，總得貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，得看觀眾想看不想看，能不能賺到錢才行。脫離市場(chǎng)實(shí)際亂開價(jià)，被拒絕不是很正常的事嘛。這事給國(guó)際足聯(lián)提了醒，也給整個(gè)體育版權(quán)市場(chǎng)上了一課。

截至今年5月10號(hào)，雙方談判還是卡在這兒沒動(dòng)勁。照目前的情況看，大概率接下來(lái)還得僵一段時(shí)間，等到臨近開幕，雙方各退一步，價(jià)格接近央視的心理價(jià)位也就成交了。這應(yīng)該是最可能的結(jié)局，不管最后怎么談成，這場(chǎng)博弈已經(jīng)變了不少事。過(guò)去那種“只要開價(jià)，中國(guó)市場(chǎng)最后一定會(huì)買單”的想當(dāng)然，這次直接被砸得稀碎。

十幾億人口不是國(guó)際足聯(lián)亂開價(jià)的籌碼，是要好好對(duì)待的市場(chǎng)。市場(chǎng)有自己的規(guī)則，不是你說(shuō)多少錢就是多少錢。這一回，國(guó)際足聯(lián)算是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)碰了個(gè)釘子。

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