北京國安俱樂部總經理馬永明在球迷懇談會上發布的聲明,俱樂部要在三年后實現自負盈虧,不再依賴投資人輸血,而他提出的計劃很明顯,是照搬歐洲俱樂部的營收模式。實話實說,如果歐洲俱樂部的經營模式能夠在中超推廣,北京國安還會虧損嗎?
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從現實情況看,球票收入,廣告收入兩項,北京國安俱樂部能做到歐洲俱樂部的樣子,版權分成,周邊商品,這兩項做不到。這其中,版權問題屬于足協和中足聯,北京國安沒有任何辦法。球票收入扣除基礎費用,實際收入并不高。只有廣告,因為俱樂部是北京這座大城市的名片,是俱樂部主要收入來源。
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綜上所述,北京國安實現自負盈虧的關鍵是,俱樂部周邊產品銷售。那么,北京國安球迷愿意每年都去買一件正版球衣嗎?看好了,是每年都買。恐怕沒有多少球迷能做到,就是買正版球衣,對于很多球迷來說,他們會選擇價格低的盜版球衣。
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個人建議,北京國安的球衣既然不能賺錢,不妨拿出來做引流的工具。比如,北京國安與一家蛋糕店合作,球迷訂購五個生日蛋糕,總金額超過800元,就能參與抽獎,獎品是球員簽名的正版球衣。蛋糕的利潤高,按照五十萬球迷購買,一年的純收入就能達到三千萬。有這樣的五六個項目,北京國安就能實現自負盈虧。
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