又是一年荔枝紅。高州根子鎮(zhèn)的荔枝林里,果實(shí)掛滿枝頭,空氣中彌漫著清甜的氣息。在這片“中國(guó)荔鄉(xiāng)”的土地上,有一對(duì)特殊的夫妻格外引人注目——本地小伙呂坤將和烏克蘭妻子雅娜,被網(wǎng)友親切稱為“小黑夫婦”。荔枝成熟在即,他們正忙著籌備直播帶貨、打理農(nóng)家樂、策劃采摘活動(dòng)……而這段充滿荔枝香的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路,始于2022年。他們從廣州返回高州,帶著跨國(guó)情緣扎根鄉(xiāng)土,用鏡頭記錄生活,用直播帶貨助力荔枝出村,用農(nóng)家樂探索農(nóng)文旅融合,走出了一條返鄉(xiāng)青年的多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)路。
緣起:
從廣州到高州,一顆荔枝牽“紅線”
呂坤將是高州根子鎮(zhèn)茅坡學(xué)垌村人,因皮膚黝黑,被稱為“小黑”。2018年,在廣州長(zhǎng)隆動(dòng)物園擔(dān)任解說導(dǎo)游和節(jié)目主持人的他,邂逅了來自烏克蘭的雅娜。“第一眼就喜歡她了。”談起初遇,小黑眼中仍閃著光。彼時(shí),雅娜在長(zhǎng)隆擔(dān)任舞蹈表演,因工作交集,一段跨國(guó)戀情就此萌芽。
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呂坤將和雅娜接受記者采訪。
但熱戀的甜蜜里,語言不通成了最大挑戰(zhàn)。為了守護(hù)這份感情,英語基礎(chǔ)僅限于“皮毛”的小黑,開始了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的“苦學(xué)”模式,只為了能與雅娜進(jìn)行日常的口語交流。
2022年,是兩人的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。彼時(shí),疫情來襲,降薪、失業(yè)接踵而至,雅娜又懷有身孕。看著小黑為生計(jì)奔波兼職的模樣,雅娜心疼不已,便提議回茂名“休息一段時(shí)間”。也正是這一決定,讓他們開始了荔鄉(xiāng)新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)生活。
“她吃的第一顆荔枝,是我送的。”小黑回憶。初識(shí)時(shí)正值荔枝季,他讓家人從高州寄荔枝到廣州。“第一次吃到這種水果,太好吃了。”雅娜嘗后贊不絕口,甚至將這份甜蜜分享給了來自白俄羅斯、菲律賓、肯尼亞、烏干達(dá)的同事。
回到茂名后,兩人在短視頻平臺(tái)上記錄生活。異國(guó)媳婦與淳樸鄉(xiāng)村風(fēng)情的碰撞,讓他們迅速走紅。根子是茂名荔枝核心產(chǎn)區(qū),小黑家的荔枝樹成了天然拍攝背景。鏡頭里,雅娜樹下品嘗荔枝、分享鄉(xiāng)村生活,小黑田間勞作、分享農(nóng)事,這些充滿生活氣息的視頻,讓更多網(wǎng)友認(rèn)識(shí)了茂名高州,也讓這對(duì)跨國(guó)夫婦成為當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)絡(luò)名片”。
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呂坤將和雅娜線上推介荔枝。
創(chuàng)業(yè):
鏡頭破圈,電商賦能荔香遠(yuǎn)揚(yáng)
流量的增加,帶來了商業(yè)的機(jī)遇。小黑夫婦順勢(shì)開啟直播帶貨,將直播間直接搬到荔枝林里、果樹下,鏡頭對(duì)準(zhǔn)掛滿果實(shí)的枝頭、果農(nóng)采摘的現(xiàn)場(chǎng),甚至展示打包發(fā)貨的全過程,還保證是自家或本村、本地荔枝,堅(jiān)守產(chǎn)地正宗的底線。
為打消消費(fèi)者顧慮,小黑在直播間作出鄭重承諾:“一個(gè)壞果賠5元,超10個(gè)全賠,口感不甜也賠。”這份底氣,源于他對(duì)荔枝品質(zhì)的嚴(yán)格要求。“做鮮果生意,必須堅(jiān)守‘一分價(jià)錢一分貨’。”小黑坦言,去年因供應(yīng)商貨不對(duì)板,他們自賠6萬元;還因冷鏈物流爆倉(cāng)導(dǎo)致荔枝延誤,他們主動(dòng)為客戶全額退款。這些“賠錢式售后”雖短期受損,卻為他們贏得了極高的信譽(yù)。
2025年荔枝豐產(chǎn),小黑夫婦主動(dòng)收購(gòu)村民的荔枝,解決銷路難題。依托線下渠道與線上直播,僅20天便賣出近10萬斤荔枝,為鄉(xiāng)親們打開了銷路。今年,他們更是未雨綢繆:聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的種植戶管理果園,搭建專業(yè)冷庫(kù),并分工明確,專人管采摘,小黑專注銷售。“質(zhì)量比賺錢更重要,不能壞了高州荔枝的口碑!”小黑說。
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呂坤將種植園的荔枝熟了。
融合:
從“打卡”到“扎根”,農(nóng)文旅的多元探索
隨著事業(yè)的發(fā)展,小黑夫婦的視野也更加開闊。他們不再滿足于單純的電商帶貨,而是將目光投向農(nóng)文旅融合的廣闊賽道。2025年8月,他們?cè)阢羲?zhèn)灘底村開起了農(nóng)家樂。這一決定,既是“偶然”,也是“必然”。
這些年粉絲不斷增多,不少人私信希望線下體驗(yàn)荔枝采摘,小黑夫婦便試著在家中接待,提供采摘、農(nóng)家飯一條龍服務(wù),反響極佳。“去年荔枝季,不直播時(shí)就帶粉絲采摘,最多一天接待了70多人。”小黑說,體驗(yàn)式營(yíng)銷有效增強(qiáng)了客戶黏性。而灘底村憑借深厚的荔枝文化底蘊(yùn)打造了示范性新鄉(xiāng)村風(fēng)貌,當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府積極引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)文旅結(jié)合的配套服務(wù)。這與小黑的想法一拍即合,他便積極響應(yīng)號(hào)召,正式開起了農(nóng)家樂。
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呂坤將和雅娜經(jīng)營(yíng)的農(nóng)家樂深受顧客歡迎。
一開業(yè)就成了“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”,粉絲慕名而來的熱情遠(yuǎn)超預(yù)期。小黑夫婦深挖荔枝元素,推出荔枝柴燒雞等特色菜品,農(nóng)家樂迅速步入正軌。不僅如此,為豐富游客體驗(yàn),他們?cè)诖汗?jié)期間聯(lián)合村里的民宿、酒館,提供“游玩+美食+住宿”全包式服務(wù),廣受青睞。剛剛過去的“五一”假期人潮爆滿,他們更是忙得腳不沾地。
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呂坤將和雅娜烤制荔枝柴燒雞。
今年荔枝季到來,小黑夫婦更是早早做了謀劃:飯店每天免費(fèi)贈(zèng)送顧客新鮮荔枝;增加荔枝老母雞湯、荔枝肉餅、荔枝咕嚕肉等創(chuàng)意菜式;提供果園現(xiàn)摘項(xiàng)目,推出集“吃喝玩樂住”于一體的團(tuán)購(gòu)套餐,打造一站式農(nóng)旅體驗(yàn)。
“鄉(xiāng)村環(huán)境這么好,得把人留下來。”小黑深諳鄉(xiāng)村振興的邏輯。他目光更長(zhǎng)遠(yuǎn),希望打造更多非荔枝季的“新玩法”:釣魚釣蝦、兒童游樂場(chǎng)、喂養(yǎng)動(dòng)物……讓游客四季有樂,破解季節(jié)性瓶頸。未來,更計(jì)劃以荔枝文化為背書,將農(nóng)家樂升級(jí)為荔枝主題農(nóng)莊或莊園式酒店,融合餐飲、娛樂、住宿,讓荔鄉(xiāng)魅力常駐。
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呂坤將經(jīng)營(yíng)的農(nóng)家樂餐館生意興旺。
扎根:
個(gè)人事業(yè)與鄉(xiāng)村發(fā)展同頻共振
扎根根子鎮(zhèn)這幾年,小黑夫婦見證了家鄉(xiāng)的變化。村容村貌煥然一新,柏橋服務(wù)區(qū)開通、荔博園旅游線路完善,農(nóng)文旅加速融合。“政府大力支持,環(huán)境越來越好,吸引更多城市人來體驗(yàn)。”小黑感慨道。他們的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),也得到了政府的有力扶持,降低飯店房租、完善基礎(chǔ)設(shè)施,為他們減輕資金壓力,讓他們能放手拼搏。
在自身發(fā)展的同時(shí),小黑夫婦也積極回饋家鄉(xiāng)。他們主動(dòng)收購(gòu)村民荔枝,幫鄉(xiāng)親賣出好價(jià)錢;農(nóng)家樂優(yōu)先聘用本村村民,提供后廚、服務(wù)員等崗位;鼓勵(lì)村民在飯店附近擺攤,增加收入。此外,他們還向村民傳授電商經(jīng)驗(yàn),幫助更多人通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品。“盡自己能力,讓身邊有需要的人過得更好。”他的話,道出了返鄉(xiāng)青年的鄉(xiāng)土情懷。
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雅娜與顧客在農(nóng)家樂合影留念。
他自己也沒想到,曾經(jīng)“頭疼”的荔枝,如今成了他的事業(yè)核心。“小時(shí)候特別不喜歡荔枝季,要幫忙采摘,又累又曬。現(xiàn)在從采摘者變成銷售者,心態(tài)不同了。反而盼著荔枝季到來,既能增加收入,又能幫村民把荔枝賣出去,甚至高于市場(chǎng)價(jià),很有成就感。”
如今的雅娜,也早已融入鄉(xiāng)村生活。拍鄉(xiāng)村生活vlog,分享自己對(duì)鄉(xiāng)村生活和家人的愛;體驗(yàn)?zāi)昀⑷プ龌浳骶葡惺芾筻l(xiāng)的魅力。“他們來飯店吃飯,會(huì)特地教我漢語、本地話。雖然很多話不會(huì)說,但我能明白他們的意思。”她笑著說。在荔鄉(xiāng)生兒育女、創(chuàng)業(yè)生活,跨國(guó)家庭的煙火氣,成為鄉(xiāng)村最溫暖的風(fēng)景。
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雅娜拍短視頻線上推介荔枝。
荔紅時(shí)節(jié),這對(duì)跨國(guó)夫妻迎來了最忙碌的日子。他們奔波于家庭、荔枝樹下、直播間和飯店之間,雖忙得腳不沾地,臉上卻始終掛著笑意。正如小黑所說:“隨遇而安,盡自己力量做好每件事。”樸實(shí)的話語里,藏著返鄉(xiāng)青年的夢(mèng)想與擔(dān)當(dāng),也映照出荔鄉(xiāng)開放包容、生活幸福的真實(shí)圖景。
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