豆包終究要回歸免費

豆包推付費墻，不是趕普通用戶走，而是篩出那5%愿意掏500元/月的生產力用戶。但問題來了：極客用戶的心智早被智譜、Kimi、MiniMax瓜分，豆包在大眾眼里仍是"聊聊天"的免費小助手。最后的結局，是不是豆包又回到“免費”的最初？

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從目前披露的信息看，豆包并不是要把普通用戶趕進付費墻。

豆包App Store頁面訂閱信息顯示，標準版、加強版、專業版三檔月費分別為68元、200元、500元。

豆包官方回應稱，免費服務會繼續保留，增值服務仍在測試階段，付費功能主要指向PPT生成、數據分析、影視制作等復雜任務，免費版繼續面向日常使用。

簡單來說，豆包的收費模式，區分的是用戶“聊天”和“干活”的需求。

基礎聊天、問答、寫作、查資料，仍然是豆包維持C端入口的基本盤。更可能被放進高價檔的，是那些具有生產力價值的任務。

換句話說，豆包是在從幾億用戶里篩出一小撮更愿意付費、更高頻消耗模型能力的人。

這類用戶，也是今天所有模型公司都想搶的人。

過去兩年，大模型訂閱市場在海外已經日趨成熟。

ChatGPT Pro和 Claude Max紛紛邁入 200美元/月的檔位；Google AI Ultra定價更是高達249.99美元/月，權益覆蓋Gemini、NotebookLM、Flow視頻生成等高階能力。

AI訂閱會員，已經不只是Chatbot的進階版。它更像面向C端用戶的生產力工具包，是圍繞代碼、研究和Agent任務搭起來的“全家桶”。

字節的特殊之處在于，它同時站在兩條路上。

一條路是賣Token，像Anthropic一樣，和智譜、MiniMax、月之暗面這類模型公司爭奪極客用戶、開發者、內容創作者和高頻AI使用者。

另一條路是賣流量，繼續依托豆包的C端入口，把AI搜索、內容生產、廣告、營銷、商家工具接進字節原本就擅長的商業體系。QuestMobile數據顯示：截至2026年3月，豆包月活接近3.45億，日活約1.4億，月人均使用次數54.8次。

這個規模決定了，豆包哪怕只有很小比例用戶付費，也能篩出一批高價值用戶。但對于字節而言，下場開搶C端的極客用戶，似乎并非是業務層面的唯一選項。

01

把時間退回到3年前，早期AI訂閱制解決的是C端用戶體驗問題。

2023年，OpenAI率先推出ChatGPT的付費訂閱服務——ChatGPT Plus，把20美元/月的付費用戶心智打進大眾市場。

在GPT3.5時代，用戶買到的是以GPT-4為代表的更強模型，以及更快響應、更高額度。

此時的收費提供的服務 “聊天助手”的進階版。然而，過去兩年中，原生AI產品訂閱制的重心，明顯轉向生產力。

等到OpenAI推出ChatGPT Pro時，訂閱價格已經被拉到200美元/月。OpenAI當時給出的解釋是，Pro版會調用更多算力，去處理更復雜、更有難度的問題。

也就是說，Pro級會員，本質上是把高難度、高消耗的任務單獨拎出來定價。

另一邊，Anthropic迅速成為這一輪模型訂閱制的業內典范。

Claude Max的兩檔價格是100美元/月和200美元/月，最高提供Pro的20倍使用量。這套定價不菲的會員背后，是Claude的生產力全家桶：Max檔把Claude桌面端、移動端和Claude Code放進一個訂閱里。

用戶買的不是某個模型的API調用，而是一套跨寫作、研究、代碼、文件和工作流的綜合使用權。

Claude Code是Anthropic面向開發者推出的編程工具，可在終端和代碼倉庫中調用Claude，完成代碼理解、修改、調試、提交說明等任務。

公開信息顯示，Claude Code上線數月后，年化收入已接近10億美元；Anthropic向投資人披露，相關收入到2026年初已超過25億美元，較年初翻倍，周活用戶也較年初翻倍。

這也是為什么“人人都想學Anthropic”。

學的不是Claude的產品皮相，而是它證明了一件事：個人開發者、極客用戶和高頻AI使用者，已經帶動起了整個AI產業可兌現的一部分商業價值。

這和API調用的邏輯并不完全一致。

API是按模型、按token、按調用量計價，主要面向開發者、企業和更專業的使用者。訂閱制則是把模型、額度、工具、文件處理、代碼、Agent、研究等能力包裝成一個C端用戶能理解的套餐。

用戶不想手動選模型、算token、配密鑰。對于大部分C端用戶來說，訂閱制的周期性付費，免去了很多梳理需求的煩惱，而且往往訂閱套餐會支持多個類型、模態的產品。

但AI的訂閱制，又和傳統互聯網會員不完全相同。

比如視頻會員，其邊際成本可以被攤薄，用戶多看幾個視頻，對平臺的新增成本沒什么變化。但AI不一樣。一次閑聊、一次長文檔分析、一次視頻生成、一次代碼重構，背后消耗的模型、工具調用、推理時間和算力都不一樣。

尤其是算力供不應求的2026年，AI深度用戶們不得不面對一個殘酷的現實：低價的訂閱套餐，幾乎提供不了多少生產力。

也就是說，大部分關于豆包收費的爭論，本質上是因為大部分用戶的需求——聊天、問答、改改文案或者查查資料，基本不會觸及長鏈路的生產力場景，需求有限且價格敏感，自然也不會是500元檔會員的目標群體。

事實上，對比美國同行動輒1、200美元的Pro級會員，豆包此時傳出的定價還算“便宜”。當然，這也取決于它正式上線后，套餐內提供的具體模型服務內容。

說的更直白點，AI產品的訂閱制，在眼下只需要5%的用戶就夠了，并不需要讓所有人都付費。

豆包收費引發的爭議，正是國內C端AI產品第一次把這層分化擺到臺前。

02

豆包有國內最龐大的C端流量，但要爭500元/月的高價用戶，面對的是一批已經被智譜、MiniMax、Kimi留下深刻印象的極客用戶。

智譜是最直接的對照，其GLM Coding Plan是國內較早推出的AI編碼訂閱服務之一，國內版有Lite、Pro、Max三檔。

GLM Coding Plan 在近期經歷了多輪調價，調價后月費分別為49元、149元、469元；每檔對應不同prompt配額，Lite、Pro、Max分別為每5小時80次、400次、1600次。

而智譜漲價的理由，正是AI Coding需求的持續增長，并且已經形成真實付費需求。

和智譜同期上市的MiniMax，也在不斷強化自身的 Coding和Agentic生產力場景。

從M2.5開始，MiniMax就把主力模型打成“性價比生產力”模型。官方稱，M2.5連續運行一小時成本約1美元，如果以50 tokens/s運行，成本可降到0.30美元，目標是讓agentic應用不用太擔心成本。

這也是很“戳”極客用戶需求的另一個點：讓模型能夠以一個相對較低的成本，長時間跑任務、調用工具、改代碼、處理工作流。

月之暗面的Kimi則是另一條Agentic路線。

Kimi K2.6的官方博客中，直接點明了“推進開源編程能力”這一主旨，重點強調長程編程、多智能體協作和主動執行任務的能力。

其中一個案例是，Kimi K2.6連續執行13小時，對一個已有8年歷史的開源金融撮合引擎進行優化，期間發起1000多次工具調用，修改代碼超過4000行。

這也解釋了在C端，Kimi產品入口的變化：它不再只強調長文本，而是把做PPT、生成網頁、處理文檔和表格、深度研究、代碼開發、多智能體任務等能力放到更顯眼的位置，試圖從“會讀長文”的助手，變成能完成復雜工作的生產力入口。

所以，智譜、MiniMax、月之暗面搶的不是普通聊天用戶，而是更硬核的生產力用戶：開發者、Vibe Coding用戶、Agent任務用戶。

而字節的問題，就出在用戶心智的建立，而非模型能力上。

最新Coding Arena榜單里，GLM-5.1、Kimi K2.6和字節的Seed-2.0-pro都出現在榜單前20中，其中Seed-2.0-pro已經和Kimi K2.6接近，但仍落后于GLM-5.1。

毫無疑問，Seed系列模型在生產力場景肯定不是“局外人”，字節在Coding場景里有著扎實的模型底座。

但是，只看Seed 2.0 Pro的表現，又似乎難以稱作頂流，和GLM-5.1這樣的國產同行仍有距離。更重要的是，GLM系列、Kimi K系列、MiniMax M系列都已經生產力賽道中吸引了大量用戶，而豆包在大眾用戶中的心智仍然更接近AI助手。

換句話說，豆包要搶極客用戶，不是模型能力的鍋。而是一個用戶心智的命題：用戶會不會把“豆包”當成Coding/Agent工作臺。

這才是“豆包憑什么值500元”真正的核心爭議點，也是字節模型矩陣“大而全”帶來的一個矛盾。

毫無疑問，字節在視頻生成、TTS、多模態內容生產上很強，視頻模型Seedance2.0在年初震撼業內后，已經接入豆包。

對普通用戶來說，這些能力更容易被感知：生成視頻、做內容、改文案、寫腳本、做PPT，都是大眾用戶更容易接觸到場景。

但在眼下最容易形成高付費心智的生產力場景里，Coding始終是唯一的決定性因素。

曾有行業內分析把AI編程稱為生成式AI的“第一個殺手級應用”， 正如Code.org創始人哈迪·帕托維曾表達過的：今天受AI影響最大的領域就是軟件工程和編程，“不用AI寫代碼，有點像不用文字處理器寫作”

而豆包要跨過的也是這道門檻，等到豆包的會員模式正式落地，這將是一場大廠和“小龍”的正面對決。

另一方面，在C端耕耘多年的豆包，也已經積攢了國內Top級的用戶流量基本盤。在去年月活反超DeepSeek后，豆包就一直占據著國內原生AI App的頭把交椅。

正如前文所說，訂閱制會員瞄準的是一小部分用戶，其落地情況還有待驗證；但對于手持巨額流量的豆包而言，大部分免費用戶，未必就沒有商業化前景，賺流量的錢，恰恰是字節擅長的事情。

03

字節熟悉的流量生意，OpenAI最近的動作剛剛給了一個參照。

一邊，OpenAI在近期繼續提升大眾用戶的基礎體驗，將 GPT-5.5 Instant作為ChatGPT新的默認模型，替代此前的默認模型。

另一邊，OpenAI也在加速推進廣告商業化。

今年1月，曾有媒體報道披露，OpenAI將面向美國免費層和Go計劃用戶測試廣告，廣告不會出現在Plus、Pro、Business和Enterprise等高價套餐里；OpenAI也強調，廣告不會影響ChatGPT回答，不會向廣告主分享對話內容。

隨后，OpenAI官方又宣布擴大ChatGPT廣告購買方式，推出beta版自助Ads Manager，讓美國廣告主可以直接購買和管理ChatGPT廣告。

這說明一個趨勢：即便是OpenAI，也在研究怎么賺免費用戶的錢。

它在做兩件看似相反、實際互補的事：把更好的基礎模型下放給大眾用戶，維持ChatGPT作為超級入口；同時在入口之上嘗試廣告和商業轉化。

當原生AI應用成為新的搜索和內容入口后，免費用戶的商業價值會被重新評估。

字節和OpenAI在這一點上有相似處：二者都擁有原生AI時代少數真正具備C端大規模入口的產品。

OpenAI今年2月披露，ChatGPT周活躍用戶達到9億，付費訂閱用戶超過5000萬；QuestMobile數據顯示，2026年3月豆包月活達到3.45億、日活約1.4億，月人均使用54.8次。

這種入口級流量，決定了它們既能賣訂閱，也掌握著AI時代的流量命脈，甚至，字節跳動比OpenAI更熟悉流量變現這件事。

從今日頭條到抖音，再到番茄小說、紅果短劇，字節一直擅長把免費內容、推薦分發和廣告/營銷變現連在一起。

如今，豆包已經隱隱成為AI搜索、AI問答、AI內容生成的超級入口，未來自然有機會，接入更多的廣告營銷場景。

這也是字節和智譜、MiniMax、月之暗面的核心不同。

智譜、MiniMax、月之暗面更需要通過模型訂閱、API、企業客戶和開發者生態證明自己。月之暗面早年曾憑借Kimi，短暫的出現在原生AI應用日活Top3，但在后續各路大廠的圍攻中，逐漸失去了絕對意義上的流量入口。

而對于大廠玩家而言，既有的成熟業務生態，都可以成為C端AI流量的加持。

在這一點上，阿里已經先做了樣板。

千問App今年接入淘寶、支付寶、飛豬、高德、釘釘等阿里生態，主打點外賣、買東西、訂機票等數百項“AI辦事”功能；春節活動還把日活做大了10倍。字節同樣有抖音、剪映、巨量引擎和電商資源，只是這些能力還沒有在豆包里被充分釋放。

抖音和抖音電商承接流量和交易。剪映、即夢承接內容生產。巨量引擎承接廣告和營銷。火山引擎承接B端模型調用。豆包則可以作為AI入口和用戶需求入口，把用戶的搜索、問答、創作、辦公、代碼和內容生產需求收攏起來。

這也是為什么豆包的訂閱制付費，其實不必理解成一種路線轉向。

它更像雙線并行：高價會員篩出極客用戶和生產力用戶，免費產品繼續擴大C端入口。前者賺Token的錢，后者賺流量的錢。

對純模型公司來說，訂閱和API可能是主線；對字節來說，訂閱只是第一層商業化，流量才是它更熟悉的生意。

如果付費會員能篩出高頻生產力用戶，豆包就能參與Token生意；如果大多數用戶繼續免費使用，豆包仍然是字節手里一個龐大的AI入口。

只是在生產力用戶這一側，躍躍欲試的豆包能不能打通訂閱制，就要看幾位領跑的“小龍”，和這家頭部大廠間的角力了。

本文來自公眾號：字母榜 作者：李炤鋒 編輯：王靖