不要急著創業——認知不到位，創業必失敗

很多人以為創業所需的認知，是對市場、機會、政策的洞察，停留在“哪里有需求，哪里就有錢賺”的假象中。

事情沒有那么簡單，如今這個時代，網上充斥著大量虛假信息，很多“需求”都是人造的，“機會”也是吹牛吹出來的，如果因為采納這些信息而選擇創業，你將失去的不僅是自己的錢，或許還有父母辛苦多年攢下的積蓄。

真正的機會，往往藏在那些還沒有什么人關注的信息中。

李德·哈特在他的《戰略論》中，提出了間接路線的概念——他認為，在軍事上最快到達目的地的道路，并不是那條看起來最直接或最短的路，反而是那條迂回繞遠的路。這是因為，最短的那條路，你能看到，敵人也能看到，敵人必定會在這條路重重設卡，減緩你的行進速度。相反，那條少有人走的遠路，由于沒什么阻力，反而能更快到達終點。

如果你要做的生意很多人都在做，甚至大部分人都做得比你久，你就要停下腳步，想一想自己的優勢在哪里，或許有一些人的確具備極其獨特的優勢，能幫助自己在行業內迅速站穩腳跟，但你大概率不是這樣的人，你的優勢很可能只是所有人都具備的“努力”，“踏實”，“肯干”。

有的人特別相信“人脈”，似乎認識一個什么總，什么官，一個什么采購，什么專家，就能掙大把大把的錢。

事實是，那些在你遇到困難時雪中送炭的，才是真正的“人脈”。然而，這樣的人是很少的，生命中沒有那么多貴人，能遇到一個貴人的機會，都跟彩票中獎一樣稀少。那些你無法知根知底，甚至主動向你營銷身份的“貴人”，十有八九是騙子，要么為了騙吃騙玩，要么就是在圖謀怎么把你創業的本金弄到手。

創業最重要的認知，是對人的認知，尤其是對自己的認知。

有的人創業，是為了過一把當老板的癮。這些人往往是創業的新手，不知道當老板有多苦，他們還以為創業了也能像打工時那樣，有穩定的收入，能到點下班，有節假日可以玩耍，有安穩的睡眠。

一開始，別人喊他們一聲“老板”，他們覺得高興，但是沒過多久，他們就會發現“老板”這個稱呼，不過是別人用來驅使他們干活的一聲吆喝——這還算好的，不好的是一連幾天都聽不到有人這么吆喝。

有的人創業，理由是“為了證明自己”，但有這種念頭的人，其實都不適合創業。原因很簡單，因為他們跨不過“急”和“執”這兩道生意上的鬼門關。

想要證明自己的人，內心都是奔著鮮花和掌聲去的，為了快點得到別人的認可，他們有著壞人一眼就能洞察的急切心態，更容易采取冒進的做法。觀察、分析、總結、廣積善緣、穩扎穩打，這是做生意成功的必要條件，但在急迫渴望證明自己的人眼中，這些都太費時間了，他們渴望在一個月的時間里達到別人三年才能積累的成就。

而且，既然是為了證明自己，自己當然不能有錯，于是就會陷入到缺乏理性的執著中。做生意，尤其應該多聽一聽各類反對意見，一來兼聽則明，減少誤判風險，二來也是為了集思廣益，打開思路。但陷入自我證明的人，其固執程度往往令人背脊發涼，他們有一種“你們反對我，就是看不起我”，“你們越反對，我越要去做”的偏執，這樣是很難把生意做好的。

創業最好的動機，是因為熱愛。

只有從心底里熱愛這份事業，才不會在意當自己從事這份事業時會遇到哪些障礙，也不會在意這份事業是否能給自己帶來收益。絕大部分創業者都不是如此純粹的人，如果在生意開始后的頭三個月里看不到什么收益，90%的創業者會選擇退出，之后的半年、一年、三年，如果仍然沒有預期中的收益，退出的人會越來越多，最后剩下的，就只有那寥寥幾個因為真正熱愛而留下的人。

我一直對“生意”兩個字感到好奇，想要弄清楚“生意”究竟是什么意思，后來發現，所謂“生意”，其實就是生命的意義。

只有去掉那些虛的、假的、飄的、亂的，還有那些別人強加給自己的動機，留給生命的才是一份純粹的事業，也只有秉持這樣的純粹，一個人才能把事業做到出類拔萃。