以軍人之責，做安全實業(yè) | 專訪中防產業(yè)投資集團董事長尹國邦

尹國邦，山東人，退役軍人，中防產業(yè)投資集團董事長、中通國際安保集團總經理。

出身軍人世家，早年在北京參軍服役，錘煉了堅毅品格與責任擔當。退伍后進入北京某央企工作；后返鄉(xiāng)發(fā)展，先后在中國人民大學、中央黨校、北京大學、清華大學及山東大學攻讀在職研究生與高級MBA研修班，亦有公安系統(tǒng)工作經歷，兼具政企與社會管理經驗。

秉持爺爺“實業(yè)報國”囑托，辭職創(chuàng)辦中防產業(yè)投資集團與中通國際安保集團，核心布局安保服務、產業(yè)投資兩大領域。企業(yè)以“實業(yè)報國、服務社會”為理念，重點為退役軍人搭建就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，助力社會安全治理與實體經濟發(fā)展。

在團中央、退役軍人事務部聯(lián)合采訪中，他強調辦企業(yè)非為個人名利，而是踐行“修身齊家治國平天下”的初心，以企業(yè)力量回饋國家與社會。

尹國邦

中防產業(yè)投資集團董事長

中通國際安保集團總經理

胡潤百富·尹國邦專訪

胡潤百富：

請簡單介紹一下自己以及公司。分享一下您所在行業(yè)的市場近幾年的變化或創(chuàng)新？

尹國邦：

我是尹國邦，退役軍人，出身軍人世家，土生土長的濟南人。現任中防產業(yè)投資集團董事長、中通國際安保集團總經理。退役后曾在北京央企工作，后來為照顧家人回到濟南，最終選擇創(chuàng)業(yè)，核心是想圓爺爺和自己“實業(yè)報國”的初心。

中防產業(yè)投資集團主要做優(yōu)質產業(yè)投資、實體企業(yè)孵化、地方經濟賦能；中通國際安保集團聚焦高端安保服務、安全技術研發(fā)、反恐防暴、應急管理，同時重點安置退役軍人就業(yè)。我們堅持“中道護航，通達安瀾”，扎根濟南、服務全國。

行業(yè)這幾年變化非常大：

? 一是從“人防”走向“智防+技防+人防”融合，AI、大數據、物聯(lián)網大量落地，安防從被動處置轉向主動預警。

? 二是需求從基礎門衛(wèi)，擴展到數據中心、新能源基地、金融、大型綜合體、公共安全等高精尖場景。

? 三是行業(yè)合規(guī)化、標準化加速，小散亂被出清，頭部化明顯，拼價格轉向拼專業(yè)、拼技術、拼服務體系。

? 四是退役軍人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)在安保領域形成獨特優(yōu)勢，政策支持、社會認可度越來越高。

胡潤百富：

選擇創(chuàng)業(yè)一定是脫離自己舒適圈的過程，在公司創(chuàng)立的過程中，有沒有發(fā)現自己不一樣的一面？（創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)覺到自己的弱點是什么，如何去平衡，甚至將弱點轉化為特點？）

尹國邦：

創(chuàng)業(yè)對我來說，就是把舒適圈徹底打碎，再把自己一點點拼起來。以前在體制內、央企，更多是執(zhí)行、守規(guī)矩；創(chuàng)業(yè)后，才發(fā)現自己骨子里敢闖、敢扛、不服輸的一面，這是軍旅和家庭給我的底色。

我最大的弱點，其實是太重感情、太講義氣，容易在人情和規(guī)則之間糾結，早期甚至會因為顧及兄弟情，在管理、用人、制度上“心軟”，導致效率打折扣、制度執(zhí)行不到位。

后來我慢慢平衡、甚至把弱點變成特點：

? 第一，把“重情義”放在前面，把“講規(guī)則”立在明處：制度先定好，丑話說在前頭，對事不對人，情義歸情義，規(guī)矩歸規(guī)矩。

? 第二，用軍人的“紀律性”對沖性格里的“感性”：開會、決策、用人、獎懲，全部流程化、標準化，減少個人情緒干擾。

? 第三，把“重情義”轉化為團隊凝聚力：對兄弟、對員工、對退役軍人，真心實意、敢擔責任，反而形成我們最獨特的文化——靠譜、可交、能扛事，客戶和團隊都很認可。

所以我現在覺得，弱點不用硬改，找準平衡點，就能變成別人學不走的特點。

胡潤百富：

創(chuàng)業(yè)中遇到的一個個困境可能是成長的開始，有時候，失敗比成功更有人生的層次感和講述的必要，對您來說，踩過最大的“坑”是什么？有哪些經驗分享？（可舉例）

尹國邦：

我踩過最大的坑，是早期盲目擴張、重規(guī)模輕風控，差點把公司拖進資金鏈和管理失控的危機。

剛創(chuàng)業(yè)那兩年，覺得行業(yè)風口好、政策支持，又急于證明自己，就什么項目都接、什么業(yè)務都想做，團隊快速擴招，攤子鋪得很大。結果出現三個致命問題：

? 第一，現金流跟不上：項目墊資多、回款慢，資金鏈一度非常緊張，壓力最大時整夜睡不著。

? 第二，管理失控：人多了、項目多了，標準不統(tǒng)一、權責不清，服務質量下滑，客戶投訴增多。

? 第三，主業(yè)不聚焦：安保、投資、貿易、地產都想碰，結果樣樣通、樣樣松，核心競爭力反而弱了。

那段時間非常煎熬，甚至懷疑自己是不是不適合創(chuàng)業(yè)。但也是這個“坑”，讓我真正成熟。

經驗分享三點：

1. 寧慢勿快，聚焦主業(yè)：先把一件事做到極致，再談擴張。我們后來砍掉非核心業(yè)務，深耕安保+產業(yè)投資兩條主線，反而越做越穩(wěn)。

2. 風控第一，現金流為王：再看好的項目，也要算好賬、控好墊資、嚴把回款。活下去，比做大更重要。

3. 團隊寧缺毋濫，制度先行：人多不代表強，靠譜的人、清晰的規(guī)則、強執(zhí)行力，才是企業(yè)真正的護城河。

失敗不是終點，是讓你清醒、敬畏、回歸本質的過程。

胡潤百富：

在您看來未來的紅利藏在哪里？如何帶領團隊和個人做順應趨勢的事？如何判斷機會，捕捉市場需求，在有限的市場環(huán)境下一次次拿到結果？

尹國邦：

我認為未來的紅利，藏在三個方向：

? 第一，實體經濟與實業(yè)報國：國家越來越重視實體、制造業(yè)、關鍵基礎設施，踏實做實業(yè)、解決真問題的企業(yè)，會獲得長期紅利。

? 第二，安全產業(yè)與應急管理：社會安全、公共安全、數據安全、網絡安全需求持續(xù)爆發(fā)，安保從“低端人力”升級為“高端安全服務+技術解決方案”，空間巨大。

? 第三，退役軍人經濟與就業(yè)創(chuàng)業(yè)：政策持續(xù)傾斜，退役軍人靠譜、能扛、執(zhí)行力強，在安保、應急、產業(yè)服務等領域，會形成獨特的人才紅利與品牌紅利。

如何帶領團隊、個人順應趨勢：

? 個人：保持學習、保持敬畏、保持實干。不追短期風口，長期主義，把專業(yè)做深、把人品做實。

? 團隊：聚焦、專業(yè)、創(chuàng)新、靠譜。不貪多，把每一件小事做到極致；同時擁抱技術，用AI、數字化提升效率和服務能力。

如何判斷機會、捕捉需求、拿到結果：

1. 看政策、看剛需、看痛點：政策鼓勵的、社會必需的、客戶痛點強烈的，就是真機會。比如現在高端安保、智慧安防、退役軍人就業(yè)，都是剛需+痛點。

2. 從小切口切入，快速驗證、快速迭代：不搞大而全，先做一個小而美的標桿項目，做出口碑、做出案例，再復制擴張。

3. 靠專業(yè)+誠信+責任拿到長期結果：市場環(huán)境再有限，客戶永遠愿意為靠譜、專業(yè)、負責任的合作伙伴買單。我們在濟南一次次拿到結果，核心就是：說到做到、敢擔責任、專業(yè)過硬、服務到位。

胡潤百富：

從胡潤百富始終推崇的企業(yè)家精神的角度來說，為什么選擇創(chuàng)業(yè)？在您看來，到底什么是商業(yè)能力？

尹國邦：

胡潤一直講企業(yè)家精神，我理解就是家國情懷、創(chuàng)新精神、責任擔當、長期主義。我選擇創(chuàng)業(yè)，初心從來不是為了錢，而是受家庭和軍旅影響，想實業(yè)報國、為國家和百姓做點實事。爺爺臨終前叮囑我：“堂堂七尺男兒，當提三尺劍闖天下，為國家和百姓做點事”。這句話，是我創(chuàng)業(yè)最根本的動力。

我不愿一輩子只做一份安穩(wěn)工作，我想帶著團隊、帶著退役軍人兄弟們，一起干一份有價值、有意義、能為社會創(chuàng)造貢獻的事業(yè)，這就是我選擇創(chuàng)業(yè)的原因。

在我看來，商業(yè)能力不是賺快錢、不是玩資本、不是投機取巧，而是四點：

1. 洞察需求的能力：能看懂社會真痛點、客戶真需求，提供真正解決問題的產品或服務。

2. 創(chuàng)造價值的能力：不賺差價、不搞套路，靠專業(yè)、靠服務、靠技術、靠責任，為客戶、為員工、為社會創(chuàng)造實實在在的價值。

3. 扛事?lián)數哪芰Γ喉樉硶r不驕傲，逆境時不退縮，敢擔責任、敢扛風險、敢對結果負責，這是企業(yè)家最核心的底色。

4. 長期主義的能力：不追短期風口，不搞短期利益，踏踏實實做實業(yè)、做品牌、做口碑，時間會給你最好的回報。

總結一句話：商業(yè)的本質，是價值交換；企業(yè)家精神的本質，是責任與擔當。

本文系胡潤百富專訪，素材來源于受訪者

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