對話海亮科服董事長陳軍偉：跑出教育科技獨角獸速度

4月23日，《2026浙江獨角獸企業榜單》發布。兩家企業尤為特殊：一家是云深處科技，它的晉級意味著“杭州六小龍”全部進入獨角獸行列；另一家是海亮科服——這家世界500強旗下的教育科技公司，成為浙江教育科技賽道的首個獨角獸。

此前，海亮科服并不在聚光燈下。若不是本次入選，外界很難注意到，一家成立于2021年11月的公司，已實現單年營收超10億元并盈利，還收到了129個縣域政府發來的感謝信。

結合教育部等五部門近日發布的《“人工智能+教育”行動計劃》，AI與教育深度融合已成大勢。但如何規模化落地、如何在民生價值之上打開商業化空間，仍是行業核心議題。海亮模式為什么能率先跑出來？《降噪》近日專訪了海亮教育科技服務集團董事長、總裁陳軍偉博士。

01 課堂上長出來的獨角獸

如果參照《行動計劃》的指引方向來評估海亮科服，其業務布局可謂“搶跑”。此前國內基礎教育AI落地多集中在作業批改、一體機等單點應用，本質是效率補充。而海亮科服成立之初便錨定系統性“重構”：一端重構學校教與學，在to G和to B場景長出“智慧教育”；一端重構學生成長與選擇，在to C場景孵化“生涯科技”——一個基于e生涯大模型的個性化成長平臺。布局節奏先校內、再校外，最終橫向貫通校內校外、縱向貫穿學生從學習到升學的全過程。

這一設計源自陳軍偉對教育本質的思考。2019年接手集團時，他有兩個核心判斷：教育升級必須深度融入科技；課堂形態不改變，所有技術投入都是錦上添花。因材施教的本質是以學生為中心，而學生在校80%以上時間在課堂，重構課堂就是抓住“牛鼻子”。

但課堂改革最難：流程長（課前、課中、課后全貫通），角色多（幾十名學生與老師實時互動），需要極深的場景理解能力。“最難的事往往最簡單，因為做的人少，你只要持續砸資源，壁壘自然越來越高。”陳軍偉帶隊調研全國課改名校，發現成功經驗內核一致，但兩個致命問題：無法規模化復制（依賴校長推動），高度依賴教師個人能力。

海亮科服從中看到機會：先定義理想課堂形態，借助AI驅動力，將已驗證的優秀做法重新組合，實現大規模復制升級。以新推出的“AI創思課堂”為例，試點校不再“滿堂灌”，而是讓學生成為講臺上的“小老師”，分組合作、積分兌換獎勵。AI結合學生課前自主學習與課上吸收情況，對課后作業給出個性化查漏補缺建議，避免重復刷題。學生課堂參與度飆升，教師平均授課時間降至15分鐘左右。成績方面，70%學生提升，30%持平。

▲AI創思課堂

“只要成績不下降，學生狀態和興趣的提升本身就是重要成果。”陳軍偉強調，AI與教育深度融合需要耐心與長期主義。“AI創思課堂”上線不到半年，已在超100所學校常態化運行，遠超內部預期。

這一戰略讓海亮科服在深耕AI應用場景中不斷發現新需求——比如衍生出的“AI課堂顧問”幫助教師教學反思，以及正在研發的“AI學生課堂顧問”。在智慧教育領域，海亮科服的布局與科大訊飛有相似之處，但也推出了獨特的“區域素質教育平臺”——一個連接校內與校外、對接校外素質教育機構的SaaS方案，政府監管課時費，解決課后服務銜接、機構獲客成本與家長信任問題。從多地政府反饋看，這有望成為又一個高確定性增長點。

02 學完之后去哪里，也是一門大生意

智慧教育之外，海亮科服重點發力的“生涯科技”，基于“系統性打通校內校外、貫穿學生成長全程”的邏輯。站在學生中心視角，教育不僅要解決“怎么學”，還要提供“學完之后去哪里”的方案。因此“生涯”以升學規劃為切入點，圍繞個性化成長展開。

產品形態上，“生涯科技”類似“千問”——在自有大模型上搭建對話式智能助手，同時接入消費服務場景；資源與服務層更像“京東”——既有自營高質量服務，也有開放第三方生態，嚴格品控。換言之，生涯上既有AI驅動的智能決策，又有平臺化的資源撮合。

這套模式想象空間極高，對應萬億級市場，但業務門檻也很高。目前階段，業內認為只有海亮科服有機會跑通，原因有三：

一是真懂教育場景。海亮有近30年實體辦學經驗，沉淀了幾十萬學生成長數據，提煉出小學、初中六大培養方向、高中72條升學路徑。核心團隊多為清華、北大背景，確保專業素養。

二是合規與權威信息底座。通用大模型存在“幻覺”，但教育領域容錯率為零。海亮科服基于G端業務做好數據隱私保護，接入考試院和高校招辦的權威數據，配合知識圖譜與專家審核，生成可溯源、可解釋的建議。

三是提供“規劃—資源—落地”閉環服務。對話助手不僅給建議，還對接服務資源，真正幫學生把路徑走通。這是核心門檻。教育機構獲客成本高，而海亮科服通過智慧教育已在學生端建立深厚信任，B端到C端轉化成本低，服務商自然愿意入駐，形成良性增長飛輪。

陳軍偉判斷，智慧教育未來兩三年將進入大爆發，生涯科技業務的爆發點大概在兩年以后——前提是智慧教育能持續領跑、大規模復制。

03 全國首個，含金量如何？

海亮科服成為全國首個專注賦能學校的教育科技獨角獸，其市場潛力可參照科大訊飛的智慧教育業務。訊飛智慧教育近三年占公司總營收約三分之一，毛利率50%-55%，業務增速20%以上，2026年營收或達90-100億元。海亮科服入局第四年即實現超10億營收，增長潛力不容小覷。

不同于其他大廠先鋪高線城市，海亮科服從一開始主攻縣域教育。縣域市場規模更大，且對AI+教育需求熾烈——近年來“縣中塌陷”現象普遍，政府部門改革意愿強烈，資源向教育傾斜。海亮科服在AI落地時主動做“效果承諾”（成績提升、教研效率提高等可量化指標），通過“科技+服務”確保落地效果。此前許多科技公司只賣產品、系統，配套服務流于形式，導致產品淪為擺設。

“在教育領域做事，沒有成果驗證，一切都是短期的。”憑借這一判斷，海亮科服跑通“科技+服務+成果”閉環，4年覆蓋全國210個縣域，續約率達80%以上。

陜西延安安塞區高級中學引入方案后，連續三年高考突破：2025年特控上線從三年前的45人增至250人，上線率20.2%；本科上線911人，上線率71.3%。廣西忻城縣中學同樣逆轉：2023年高一新生中成績B+僅13人，海亮進駐后，2025年本科上線101人，同比增長超一倍，創近17年最高紀錄。

▲廣西忻城縣中學

縣域教育一旦看到希望，潛力遠超想象。陳軍偉透露，智慧教育項目大多一簽三年，訂單額可觀。G端贏得口碑后深耕，訂單體量和穩定性較高。“行業正從‘賣系統’轉向‘賣效果’，從一次性交付轉向長期服務關系。”未來5年，海亮科服目標拿下約5%的市場份額。據《2025年數智教育信創研究報告》，2025年我國教育數智化市場規模約6464億元，2030年將突破9000億元——5%對應至少450億元。

04 AI+教育，為什么需要耐心資本？

《行動計劃》明確提出“應用為王”，布局有變革意義的AI應用場景。海亮科服的商業化成功反向印證了這些布局的價值。但成功并非踩點——修訂版《民促法實施條例》出臺后，許多民辦學校陷入迷茫，海亮率先找到突破方向：用科技為“后30%”的公辦、民辦學校賦能。

▲海亮教育科技服務集團董事長、總裁陳軍偉博士

這一孵化路徑決定了海亮科服能走出“G/B端深耕+C端自然生長”的獨特模式，也決定了其壁壘——場景理解深度、復合型人才矩陣、規模優勢等，都需要耐心。與政府建立長期合作，前提是持續交付可驗證成果。一旦效果持續兌現，信任逐年加深，復購自然發生。

GPT-4上線后，美國奧數隊總教練羅博深驚呼：AI對人類社會最根本的改變將發生在教育領域。如今，從政府推進AI與教育深度融合，到學校、老師、學生加快擁抱AI，再到海亮科服等企業對重構教學模式的探索，人工智能時代正不可避免地觸及教育內核。這個內核，正如葉芝所言——“教育不是注滿一桶水，而是點燃一團火”，也如孔子所提煉的“因材施教”。