洋河股份營銷破局：去庫存、穩價盤、夢之藍占比提升3.5個百分點

4月27日晚間，洋河股份(002304)發布2025年年報。報告顯示，公司2025年營業收入為192.11億元；歸母凈利潤為22.06億元；扣非歸母凈利潤為21.35億元；基本每股收益1.46元。

同日，公司披露2026年一季度報，報告期內，公司實現營業收入81.86億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為24.47億元；扣非凈利潤24.28億元，基本每股收益1.6241元。經營活動產生的現金流量凈額為19.39億元。截至4月30日，公司總資產602.88億元，較上年度末增長2.89%；歸屬于上市公司股東的所有者權益492.41億元，增長5.22%。

公司作為擁有“洋河”“雙溝”兩大中國名酒的白酒企業，兩個中華老字號，六枚中國馳名商標，兩個國家4A級景區，兩處國家工業遺產和一個全國重點文物保護單位的企業。公司主導產品夢之藍、天之藍、海之藍、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等系列白酒，在全國享有較高的品牌知名度和美譽度。公司主要銷售模式為經銷模式，包括線下經銷和線上直銷，截至2025年末公司經銷商數量合計達8371家，其中省內經銷商數量2933家，省外經銷商數量5438家。

公司已搭建完善的營銷組織并不斷優化，擁有一支理念新、執行力強的營銷團隊，營銷網絡已經滲透到全國各個縣區，為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎。同時，作為傳統企業，公司不斷深化營銷新模式探索。報告期內，白酒行業處于深度調整期，集中和分化趨勢加速，渠道博弈更趨激烈，市場競爭不斷加劇。面對行業“縮量競爭”和自身“轉型挑戰”，公司立足長遠發展和理性發展，積極調整經營思路和策略，以“解決問題、出清風險”為主要任務，將長期積累的問題轉化為穩健發展的動力。

公司始終圍繞經銷商優化、產品結構提升、庫存去化、控量穩價及政策迭代五方面，系統推進營銷工作開展：

一是持續優化經銷商布局。公司聚焦核心經銷商幫扶，助力中小商做大、推動大商做優做深，切實提升渠道戰斗力。

二是產品結構穩步優化。夢之藍在海天夢銷售占比提升，2025年較2024年同期提升3.5個百分點，夢之藍品牌影響力持續提升。

三是多措并舉推動庫存去化，助力市場輕裝上陣。一方面強化庫存管控：省內海七上市前期，依據上架動銷情況進行發貨管控；省外則依照經銷商庫銷比情況科學導入，杜絕庫存積壓。另一方面出臺系列動銷措施：省內通過海七酒店贈飲、十百千氛圍打造等方式；省外通過海之藍集碎片兌小酒、天之藍終端“再來一瓶”等活動，有效賦能終端動銷，加快庫存去化。

四是控量穩價，夯實渠道終端利潤。供給端，2025年初省內停止海之藍供貨，海之藍、天之藍停止向電商平臺供貨，嚴控出貨閥門。價格端，強化市場價格政策統籌管控，杜絕費用疊加投放，確保區域間價盤相近。

五是優化迭代政策方案，提振終端動銷信心。在活動執行中持續優化形式與操作方式，確保費用高效落地。同時，優化宴席政策投放形式，在總力度和BC端費用固化前提下，各市場可實行差異化策略，實現價盤穩定與市場靈活性的統一。